<<
>>

14.4. ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Международная торговля с менее развитыми странами часто подвергает продавца повышенному кредитному риску. Это связано с произвольным их внутренним валютным курсом и ограничением перевода валюты из страны.
Поэтому такие страны все чаще предлагают в качестве платежа товары вместо валюты, то есть пытаются связать импортные операции с экспортными. Такие операции в мировой торговой практике принято называть встречной торговлей, которую можно рассматривать как прием, ориентированный на уменьшение риска неплатежей.

Простейшей формой встречной торговли оказывается бартер. При бартерных сделках оплата товара осущест вляется путем его обмена на другой товар. Например; 100 т стали обмениваются на 10 т риса. Когда обмен не может быть осуществлен одновременно, заключается двухстороннее клиринговое соглашение. В этом случае поставка риса приведет к появлению средств у одного из национальных предприятий, которое будет оплачивать покупку стали.

В некоторый случаях расчетный баланс может быть использован для покупки товаров разнообразного ассортимента. Если расчетные балансы являются переводными, их могут приобрести торговцы-перекупщики. Они покупают расчетные балансы с некоторой скидкой, а затем используют их для покупки каких-либо товаров, которые впоследствии они могут перепродать. Торговля с переуступкой позволяет зарабатывать твердую валюту при продаже товаров в страны с неконвертируемыми валютами.

Еще одной формой встречной торговли являются компенсационные соглашения или соглашения о выкупе. В этом случае экспортер средств производства соглашается на то, что компенсация за поставленные средства будет совершена товарами, которые будут произведены с помощью этого оборудования. Возможны варианты, когда компенсационные товары не связаны с поставляемым оборудованием. В этом случае они называются соглашениями о встречных покупках.

Другой формой встречной торговли является компенсационная сделка через третьи страны.

Технологию свершения такой сделки покажем на следующем примере.

АО «Кировский завод» провел переговоры с фирмой Cobrak Ltd. в Хартуме о заключении контракта на поставку в Судан 75 тракторов. Экспортер готов поставить тракторы против авансового платежа или подтвержденного аккредитива. Однако у фирмы Cobrak Ltd. нет валюты и она не может найти банк, который подтвердил бы открытие аккредитива. В связи с этим эта фирма предлагает схему оплаты сделки с АО «Кировский завод» через египетскую компанию El Madina, в Каире. Согласно этой схеме в Петербурге кооператив «Пирамида» готов купить товары компании El Madina.

Рассмотрим подробнее данную схему. На первом этапе Петербургское отделение Инкомбанка (в дальнейшем Инкомбанк), предложенное кооперативом «Пирамида», и каирский банк «Bank Misr*, предложенный каирской компанией El Madina, дают согласие на свое участие в торговой сделке. Согласно договоренности

Инкомбанк удерживает сумму, которую кооператив «Пирамида» должен уплатить в России, и кладет ее на счет типа «Escrow» (счет «Escrow» — это особый счет, на котором депонируется денежная сумма у третьего лица на чье либо имя).

На втором этапе кооператив «Пирамида» открывает аккредитив в пользу компании El Madina. Затем фирма Cobrak Ltd. открывает аккредитив в пользу АО «Кировский завод».

На третьем этапе исполнения сделки компания Е1 Madina поставляет свои товары кооперативу «Пирамида» и пересылает через El Madina все необходимые документы в Инкомбанк. Инкомбанк по получении документов дебетует счет кооператива «Пирамида» и приходует сумму денег по сделке на счет типа «Es crow». На основе покрытия на счете типа «Escrow» Инкомбанк подтверждает аккредитив, открытый фир мой Cobrak Ltd. в пользу АО «Кировский завод». На этом этапе каирский банк «Bank Misr» приходует контрактную сумму экспортеру El Madina.

На четвертом этапе АО «Кировский завод» отгружа ет тракторы в адрес фирмы Cobrak Ltd. и передает документы Инкомбанку, который после их проверки дебетует счет «Escrow» и приходует контрактную сумму денег на счет АО «Кировский завод».

После выполнения этой операции Инкомбанк пересылает документы в каирский банк «Bank Misr», который по получению их дебетует счет фирмы Cobrak Ltd. на котрактную сумму. На этом сделка по поставке тракторов заканчивается. Если АО «Кировский завод» по какой-то причине не исполняет контрактное обязательство, то сумма со счета «Escrow» переводится в каирский банк «Bank Misr» и аккредитив аннулируется.

Счет типа «Escrow» применяется при исполнении другого вида встречной торговли — при так называемой параллельной сделке. Основное отличие параллельной сделки от компенсационной сделки заключается в том, что кооператив «Пирамида» не обязательно сначала должен получать и оплачивать товар. Партнеры могут договориться о предоставлении друг другу определенной суммы лимита использования (кредита по овердрафту), который может составлять 10-15% от контрактной суммы, Если, например, основной контракт заключен на сумму 20 млн. долл. со сроком исполнения контракта один год, то лимит использования составит 2-3 млн.

долл. Выполнение сделки приходуется или дебетуется Инкомбанком в России и банком-участником в Египте (банк «Bank Misr») на специальный удостоверяющий счет. Валюта из России в Египет и наоборот банками не переводится. По истечении срока основного контракта сальдо, оставшееся на удостоверяющем счете, в валюте той страны (или в валюте контракта), которая поставила больше товаров.

Наиболее гибкой формой встречной торговли является замещение. Эта форма предусматривает, что продукция собирается с использованием компонентов, приобретаемых в стране покупателя. Замещение часто используется промышленными странами при заключении сделок в оборонных отраслях. Например, Индия может закупить партию российских истребителей с условием, что некоторые узлы должны производиться на предприятиях в Индии.

<< | >>
Источник: Бахрамов Ю. М., Глухов В. В.. Организация внешнеэкономической деятельности Особенности менеджмента: Учебное пособие. — Серия «Учебники для вузов. Специальная литература». — СПб.: Издательство «Лань» — 448 с.. 2000

Еще по теме 14.4. ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ:

  1. ГЛАВА XII. ТОРГОВЛЯ, КРЕДИТ И ДЕНЕЖНОЕ ОБРАЩЕНИЕ
  2. Формы капиталистической торговли. Товарные биржи.
  3. Внешняя торговля.
  4. Природа и роль торговли при социализме.
  5. Основные формы торговли при социализме.
  6. 1. Международные договоры о торговле
  7. 15.1. Предмет биржевой торговли и виды бирж
  8. 16.6. Способы организации торговли ценными бумагами
  9. 4.2. ЭКСПОРТ
  10. 4.5. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР СПОСОБА ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
  11. 8.12. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
  12. ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ
  13. 3. Конференция ООН по торговле и развитию
  14. 3.1. ПОНЯТИЕ КОММЕРСАНТА И ТОРГОВОЙ СДЕЛКИ
  15. 14.4. ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ
  16. § 3. Валютный контроль при импорте товаров
  17. § 3. ЗНАЧЕНИЕ ИНСТИТУТА ВСТРЕЧНОГО УДОВЛЕТВОРЕНИЯ