Задать вопрос юристу

4.1. Моя первая компания Adventure Races

С самого детства я мечтала открыть свое дело. Тогда еще было непонятно, что это будет за бизнес. Но уже в то время я четко осознавала, что у меня есть предпринимательская жилка и мною правит бог Меркурий, покровитель торговцев и предпринимателей.

Тогда, лет в 10— 12, еще не было понятно полностью, что это такое, но я пыталась прощупать ее на руке или шее, — может, она выделяется каким-то особенным цветом, формой или размером?

Осознание же того, что предпринимательская жилка — это именно дар свыше, было очень явным, и я знала, что время обязательно должно прийти.

Из наиболее запавших в детскую душу остались следующие первые детские предпринимательские воспоминания. На ветеранских соревнованиях по спортивному ориентированию в Белоруссии, в отдаленных пригородах Минска, примерно в 1992 году, самом начале перестройки, мы зашли с папой и мамой в сельский продовольственный магазин, где продавалась «Соса-Cola» за 10 копеек. У нас с моей сестрой-близнецом Наташкой тотчас же созрел план привозить ее на финиш каждого дня соревнований по ориентированию и продавать за 50 копеек.

167

Часть 2. Взгляд изнутри

Жара стояла серьезная, и расчет был в точку. Не стоило труда сосчитать, что даже при партии в десять ящиков, в каждом из которых 25 бутылок, можно было за день заработать 100 рублей, что являлось чуть ли не половиной средней зарплаты типичного россиянина в то время. Если начать с завтрашнего дня, то остается три дня соревнований. 300 руб. Думать было нельзя, надо было действовать. Целую ночь мы с моей сестренкой-компаньоном от возбуждения не могли заснуть, все считали и делили будущую прибыль. А наутро победил моральный призыв родителей, что идея блестящая, но очень нехорошо зарабатывать на ветеранах-ориентировщиках. Но мысль — «Сможем!» — глубоко запала в душу. И какое-то новое невероятное ощущение возникло тогда в душе.

Потом были небезуспешные попытки продажи клубники по пути ее транспортировки из Калуги к нашей старшей сестренке в Обнинск; сбор и продажа лекарственных трав; сбор макулатуры; продажа сшитых самостоятельно мягких игрушек; самые высокие заработки в колхозе на картошке в школе, когда работу стали оценивать по вкладу. Было огромное желание работать не покладая рук, изо всех сил, на захватывающую и фантастическую идею...

Позже мысли о собственном деле стали оформляться в конкретные идеи.

Достаточно долго, год или два, мозг был занят обдумыванием идеи магазина одежды для близнецов. Стильный и эксклюзивный в своем роде магазин под названием «Twins» обслуживал бы близнецов со всей России и, может быть, со всего мира.

Основная решаемая проблема была следующей: магазин предлагал бы стильную одежду для близнецов, в одном стиле, но разных симметричных цветовых решениях. Там же предлагались бы аксессуары к одежде. Специальный отдел подарков для близнецов, специальный отдел консультаций по проблемам близнецов и консультации для родителей по воспитанию близнецов (руководителем этого отдела предполагалось назначить маму!). Заключить контракты со швеями, дизайнерами, снять помещение, дать рекламу и начать деятельность. Рекламировать продукцию первое время мы бы могли сами с моей сестренкой-близнецом, потом бы наняли специальных моделей. Были бы получены адреса и контакты всех живущих в России близнецов и им бы рассылались специальные приглашения на праздники и презентации. Это было бы очень интересно и зрелищно для ТВ, и журналисты были бы частыми гостями нашего магазинчика.

168

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

БЫЛИ идеи открытия домашней фабрики по производству смородиновых и малиновых коврижек. Наш деревенский урожай каждого года значительно превосходил наши возможности по употреблению, а мама в то время изобрела отличный рецепт приготовления коврижек в духовке. Мы бы делали красивую упаковку и продавали их в сквере Мира в Калуге в обеденное время, когда сотрудники ближайших предприятий и компаний чрезвычайно нуждаются в утолении голода. Идея казалась гениальной и очень ароматной. Мы опять взялись за подсчет вырученных денег. Но дело до реальной команды «Старт!» тогда не дошло.

Основными заработками были стипендии, учрежденные родителями, и ставшие регулярными заработки на соревнованиях по ориентированию, бывшие хорошим вкладом в предпринимательский кошелек и развитием мысли о дополнительных жизненных доходах.

Где же и когда искать то мгновение, в которое объединились все дремлющие силы и была дана команда «Старт»?! Работа в лучшей бизнес-школе России на то время по различным соображениям уже перестала устраивать. И каждый день приносил внутренние вопросы: «А это Твой Путь?» Внутренний голос все громче и настойчивее говорил: «Нет. Это не Мой Путь».

Я работала в исследовательском отделе под руководством шведского профессора. Моя работа в Бизнес-школе началась в 1997 году, на третьем курсе Университета. Это была моя первая официальная работа. Родители часто говорили тогда о том, как удачно стартовала моя профессиональная карьера. Но я считала такое стечение обстоятельств закономерным.

Хотя, конечно, каждый день школа открывала дверь в новый мир. Не будет лишним упомянуть, что в те светлые и солнечные дни офис школы находился по адресу Невский проспект, дом 1, что не нуждается в дополнительных комментариях, по крайней мере, для петербуржца. Чувство гордости не уставало переполнять душу, когда я, юная 20-летняя девушка, открывала эту огромную скрипящую чугунную дверь по адресу Невский пр., дом 1.

Корпоративная жизнь и корпоративная культура Школы несколько отличались от той религии, которую я исповедовала. Искренность, Подлинность, Прямота, Движение, Борьба, Свобода и Независимость были внутренними кирпичами моего жизненного фундамента. Я и так быстрее всех ходила по коридорам школы, резче двигалась, смелее задавала вопросы. Это было не очень принято

169

Часть 2. Взгляд изнутри

в школе. Школа была потрясающим местом работы для тех, кто находил в ней себя. Я хорошо понимала, что вопрос был не в Школе. Вопрос был во мне.

Хорошая зарплата, которая выплачивалась вовремя и постоянно, внушительный социальный и страховой пакет, отличные командировочные, необычайно интересная и интеллектуальная, работа, отличные офисные условия и суперпрестижная работа в лидирующей бизнес-школе молодой новой России. В Школе получали образование очень яркие и ведущие бизнесмены Санкт-Петербурга и Москвы. Почти всегда это были молодые, блестяще образованные, очень небедные EMBA (Executive Master of Business Administration) студенты в возрасте от 30 до 50, достигшие весомого успеха! По коридорам ходили Личности. Люди, которые делали Дела. И мне казалось, что в эти минуты жизнь проносится МИМО меня. Несмотря на то что я работала в ведущей в то время в России школе бизнеса, мне невероятно хотелось на самом деле туда, в реальный бизнес.

День за днем на протяжении пяти лет, с 1999 года, я работала, как чайка по имени Джонатан Ливингстон". Я пропускала праздники и вечеринки, отказывалась от звучания бокалов и музыки, а день за днем работала, летя, мчась к своей заветной цели. Для чувства удовлетворения, радости и счастья мне надо было расти, непрерывно расти и напряженно работать, отдавая своей цели все силы, отдавая своей цели всю душу.

Моя карьера началась так, как не часто начинаются карьеры. Она начиналась вместе с Бизнес-школой, во время ее расцвета и безоговорочного лидерства на рынке бизнес-образования в России. Буквы и знак логотипа Школы были созвучны святыне, словно считалось, что там работают более приближенные к Богу люди, и сами люди, работающие там, не менее хорошо понимали свою избранность. Но я не могла принять этого. Думаешь ли ты о чем-то практичном, когда тебе двадцать? Может ли тебя пугать хоть что-то? Все блекнет перед силой Мечты! Считать себя великим из-за сопричастности к титулу и громкой табличке? Нет. Это не было моим Путем. Гордиться можно только своими Результатами. Только ими. Жизнь продолжалась.

...В сентябре 2000 года, когда я вернулась с малазийской гонки на выживание на острове Борнео в Тихом океане, многие и понятия не имели, что у меня есть такие ненормальные увлечения. Перестаралось телевидение. Да и еще один раз произошла досадная ошибка,

17 Персонаж книги Ричарда Баха «Чайка по имени Джонатан Ливингстон-:.

170

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

когда известный петербургский журнал про экстрим, чтобы порадовать меня моим экстремальным портретом на обложке, был доставлен в Школу... И еще большое количество царапин на руках и ногах в течение месяца обязывало ходить в закрытой темной одежде. Только кусками отваливающийся тропический загар, который было не спрятать под слоями пудры и тонального крема, выдавал, как было все на самом деле...

...С 2000 года я невероятно сильно увлеклась экспедиционными гонками на выживание.

Так будет еще обязательно в жизни, когда новая всеобъемлющая идея поселится в сознании и будет заполонять все дневное и ночное время. Но тогда, когда наша первая российская команда в истории мировых гонок закончила 500-километовую гонку в джунглях Борнео, и пришло это чувство невероятного осознания произошедшего, я дала себе слово, что я сделаю такое же в России! Я хотела, чтобы российские люди смогли почувствовать такую же невероятную радость и ликование. Раскрытие своих громадных возможностей и нахождение рядом с такими же вдохновляющими героями, как и ты. Подарить людям эту сумасшедшую жизнь в жизни, с которой по насыщенности и силе переживаний немногое может сравниться!

Идея яркой молнией пронзила сознание, и работа началась.

Это было только движение вперед, несмотря ни на какие преграды и сложности. И это было Счастье — идти к этой своей фантастической Мечте.

Эти свои чувства и мысли я начала описывать в своем новом документальном романе под названием «Мир приключенческих гонок, как это было на самом деле, или Новейшая история мульти-спорта в России»,

Все большую часть дня стала занимать эта сумасшедшая тропическая составляющая. Письма от международных Race Directors, звонки, вопросы, консультации, гонки, гонки, гонки...

До февраля 2002 года я писала заметки на сайт нашей малазийской команды www.extreme-tour.spb.ru (сайт работал до 2004 года) и мы работали над ним в тесной связке с отличным и продвинутым веб-мастером этого нашего самого первого российского сайта, посвященного экспедиционным гонкам. Наше яркое и насыщенное сотрудничество давало мне очень много сил. И с ним же мы осуществили старт нового проекта — нового сайта, мультиспортивного портала, который в дальнейшем стал основным российским муль-тиспортивным ресурсом www.adventureraces.ru. Я стала главным

171

Часть 2. Взгляд изнутри

редактором этого нового сайта в феврале 2002 года. Вместе с моим веб-мастером мы смело шли вперед, делали ошибки, их исправляли, но не останавливались ни на мгновение. Мы были первыми в нашем направлении! И это здорово окрыляло!

И вопреки корпоративной этике вместо сайта Бизнес-школы на моем утреннем просыпающемся мониторе компьютера сразу высвечивался родной www.adventureraces.ru. Жизнь продолжалась. Но внутренние пружины были на пределе...

Так нельзя. Появилась первая мысль. Нужен кто-то, кто всецело посвятит себя развитию этого фантастического направления! Нужен кто-то, кто будет развивать экспедиционные и приключенческие гонки в России в полную силу и со всей энергией. У меня есть силы, у меня есть знания, я готова к этому. Но еще не уходила...

В ноябре 2003 года я защитила кандидатскую диссертацию. И это стало переломным моментом. Самооценка невероятным образом взлетела в небо. Кандидат экономических наук в 25 лет! В лучшем Университете России, на факультете менеджмента — лучшем факультете Университета. Гордиться было чем. Тему своей кандидатской диссертации «Концепция телеработы как новая форма управления персоналом в компаниях традиционного и виртуального типов в России» я произносила с особенной гордостью; больше половины словосочетаний многим не было известно, и я привыкла в ответ слышать только звуки глубокого восхищения. Мне пророчили большое академическое будущее. Отличную карьеру и работу. Мои же сомнения были сильными.

С 27 ноября 2003 по 10 февраля 2004 года ни дня не проходило без глубоких сомнений и размышлений.

Позиция моих папы и мамы была однозначной и бесспорной. Мой поступок казался невероятной глупостью. И папа и мама очень советовали мне одуматься и не рушить судьбу и карьеру.

Но я принадлежала к такому классу людей, кто привык самостоятельно принимать решения, какими бы они ни были.

Определенную роль в принятии этого решения сыграл сильный питерский альпинист, небезызвестный лидер проекта «Русский путь — стены Мира». 7--8 февраля 2004 года с ним в команде мы бежали зимнюю 200-километровую экспедиционную гонку. Перед гонкой около месяца мы вместе тренировались командой. Самым ярким, что осталось от того периода общения с ним, было стремление делать то, что хочется. Четкое осознание цели и непреклонное стремление к ней. Жизнь слишком коротка, чтобы жить чужими

172

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

желаниями. Есть только один путь жить в согласии с собой — верить и идти вслед за мечтой.

Как сейчас я помню, как вернулась 9 февраля домой, на Васильевский остров. 10 февраля угром должен был звонить мой шведский начальник. Я сильно поранила на гонке глаз, лежала на диване и обмозговывала окончательное решение. Вообще-то оно было принято мной уже давно, но решиться на то, что все же скажу его вслух, смогла именно тогда.

10 февраля утром в 9.00, как и было договорено (как будто специально совпало с днем дуэли Пушкина), позвонил мой начальник, и я сообщила ему свое окончательное решение уйти из школы. Его поступок был более чем гуманным. Он назначил срок увольнения 15 мая 2004 года, дав еще три месяца на случай внезапной (а такой вариант развития событий он считал очень возможным) моей перемены взглядов. Но мои взгляды, вопреки его предположению и предположениям многих других, не переменились. Я приняла окончательное решение уйти из Школы. Из Школы никто и никогда не уходил до меня. Я была первой. Это было новое явление. Информация о моем уходе, распространившаяся через неделю по всему коллективу, как логично было предположить, еще больше отдалила меня от сотрудников. Оставались три месяца до новой сумасшедше-счастливой жизни...

Такое письмо было написано в те дни в родную Калугу моим родителям:

From: "Marina Libo'

То: "Grigory Libo"

Sent: Saturday, 03 March 2004 22:44

Subject: Моим родимым!

Очень спешу написать вам письмо. Только вам можно рассказать все, несмотря ни на что. Давно не было такого трудного дня. Игры закончились. Совсем.

Вчера вечером я разобрала всю вашу посылку. СПАСИБО, мои дорогие за всю вашу любовь!

С утра — в школу. Это было утро подписания контрактов с нашим ректором. Я знала, что не подпишу его. И это было непросто, несмотря на то что внутренне уже не меньше месяца, как я приняла это решение. Он догадывался. Но не знал. Он был очень расстроен, когда я сообщила ему об этом. Но я решила так. Школа начинает работать в Москве, с этого года начнут строить атриум на крыше, а в июне весь штат

173

Часть 2. Взгляд изнутри

сотрудников поедет на одну неделю в оплачиваемый тимбилдинг в Скандинавию, в организации которого я должна была принимать участие. iMnHyry все же я сомневалась. О подписании контракта с суммой годовой зарплаты и гербом Школы на весь лист. Я решила, что нет. И все же я решила, что если не сейчас, то не смогу сделать этот шаг никогда, и вопрос не Б деньгах, а в способности видеть свой пугь, а не бежать в уверенном паровозе от КП до КП. Я выбрала первое. Мне сказали, что я могу работать, несмотря ни на что, в школе до тех пор, пока не найду стабильную работу, если даже это будет в сентябре. Я поблагодарила за эту возможность...

Но важнее других была встреча с Софьей Владимировной. Как провинившийся ученик я шла к ней. На конференции мы сразу решили, что поговорим потом, поэтому ничего не обсуждали по этой теме. Я начала очень издалека. Но она сказала, что как психолог уже очень хорошо изучила мои особенности и можно сразу, и так все понятно. Поэтому я изложила ей логику произошедших событий, включая вышеописанное. Она долго и внимательно слушала меня. Как тогда, когда мы только обсуждали структуру работы и диссертации, в той же комнате, за тем же столом. Только рядом лежали мои привезенные трофеи, подаренные на защиту, и вместе была преодолена гигантская дистанция, чуть больше, чем Эко-Челлендж.

Ока некоторое время молчала. И это были не самые короткие минуты. Я рассказала ей все про тренинги. И ее глаза загорелись с новой силой Уже через несколько минут мы обсуждали с ней концепцию теоретического обоснования эффективности экстремальных тренингов, а в сентябре, на конференции в Сочи, где она является ор2~анизатором, создадут секцию но экстремальному управлению персоналом и мы представим наши разработки. Мы включим ее в нашу команду психологом, и это будет наше новое направление, в рамках общей концепции работы и тренингов вне офиса!!!

Я вернулась на работу, к включенному компьютеру, уже ночь, а я так и ничего не сделала за сегодня, хотя меня все равно рано или поздно уволят:)

Спасибо, что вы есть у меня. Спасибо вам за силы, дающие осуществить вышей сложенное.

Я крепко обнимаю вас. Ваша Маринка.

174

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

И тремя неделями позже еще одно.

From: "Marina Libo" То: "Grigory Libo"

Sent: Saturday. March 27, 2004 8:01 PM Subject: родимым!

Дорогие мои, мамочка и папочка, здравствуйте! Спасибо вам за все ваши силы, всю анергию. Спасибо вам!!!!

Простите за молчание, понимаю, что должна делать все сама, но, как ребенок, все равно так сильно нуждаюсь в вашей поддержке!

Нелегко, Но я рада, что так. Зато понимаешь, как ценно то, что имел, и понимаешь, как много нужно преодолеть, чтобы пройти вперед.

Не бойтесь, пожалуйста, за меня, не волнуйтесь и, самое главное, не запрещайте идти вперед, навстречу свежему ветру. К сожалению или счастью, золотая клетка не мыслится мне местом своего существования.

Я понимаю, что делаю абстрактные шаги, но не могу по-другому. Слишком сильны были уроки независимости и счастье побед в ориентировании, уроки личной и научной жизни. Исходя из всего этого, прежний путь уже невозможен. Я обещаю вам не предпринимать слишком необдуманных шагов, но рискованные и смелые — да! Я обнимаю вас крепко.

Привет сильный от весеннего Питера. Он очень ждет встречи с вами.

Я обнимаю вас сильно. Ваша Маринка.

Я не помню, чтобы что-то пугало меня тогда. Шел 2004 год. Мне было 25 лет. И внутри была только дикая невероятная жажда деятельности и завоеваний. Страха не было. Был пульсирующий мозг и стремление безудержно идти вперед.

В апреле 2004 года я стала директором первой урбанистической приключенческой гонки в Москве, на ВДНХ. Я нашла партнеров, главным спонсором события стала известная компания Panasonic, и в рамках крупнейшей на то время в Москве Outdoor выставки было разрешено проводить урбанистическую гонку «Moscow City Challenge 2004». Каждую неделю в течение нескольких месяцев я ездила в

175

Часть 2. Взгляд изнутри

Москву, и 10 апреля 2004 года в 11.00 на стартовой линии стояло 20 команд из четырех человек, одна из которых женщина. Это были первые российские команды, участвовавшие в первой в России городской урбанистической приключенческой гонке.

Командам предстояло преодолеть четырехчасовую дистанцию, включающую в себя ориентирование на роликах, этап велосипеда, бег, скалолазание, этап закрепленных веревок и греблю на байдарках.

Среди участников были все лидеры мультисиорта на тот день в России, но не менее важным было и то, а для меня даже более важным, что на стартовой линии стояли и корпоративные бизнес-команды. Среди них был и по сей день известнейший бизнес портал E-xecutive и другие!

Абсолютно не было страха, несмотря на то что все делалось впервые. Мне нравилось чувствовать себя законодателем направления спортивного маркетинга.

Тогда я делала по сто звонков в день, чтобы рассказать всем потенциальным спонсорам и массмедиа о том, что есть новый и очень эффективный способ продвижения и маркетинга — приключенческие гонки!

Не менее десятка федеральных и московских каналов одновременно брали у меня интервью, чтобы услышать мнение первого директора российской приключенческой гонки, там, в самом центре Москвы, в центре ВДНХ.

Как много тогда еще не было известно в захватывающем и сложном мире бизнеса! Накануне именно этой гонки обнаружилась моя серьезная ошибка с брендингом главного спонсора события — Panasonic. Большие логотипы этой всемирно известной японской компании были напечатаны ярко-желтым цветом на ярко-красных майках участников, во всю грудь!

Не нужно быть специалистом по брендингу и назубок знать бренд-бук этой известной японской компании, чтобы мгновенно воспроизвести в памяти сине-белый колор логотипа.

Накануне представители Panasonic вынесли свой жесткий вердикт. Они четко и ясно сказали, что выход в таких майках на старт невозможен!

Если решение не будет найдено, гонка не состоится. До гонки еще оставалось 12 часов!

...Ночью в лучшей типографии Москвы за большие деньги мы печатали одноименные сине-белые аналоги. Но это не сбивало нас с пути, а лишь закаляло дух и укрепляло познания и опыт.

176

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

Вечером, после окончания эвента, мне вручили в конверте мой гонорар за гонку. Для апреля 2004 года это была очень приличная сумма, учитывая, что вполне хорошая и стабильная зарплата в Школе доходила только до четверти этой отметки.

В российском мире гонок моя гонка имела оглушительный успех. Я знала, что я могу все. Я смогу все, если действительно захочу этого. Голова кружилась от успехов. Впереди ждали захватывающие душу проекты, и больше всего нужна была свобода, свобода действовать.

Шла середина апреля. И до последнего официального дня работы в Школе оставался только один месяц. Я не знала, что будет после 15 мая 2004 года. Я знала только одно, что после 15 мая я буду работать дома, я буду вице-президентом Федерации мультиспорта и экстремальных гонок и буду организовывать приключенческие гонки в России и делать все, чтобы развивать мультиспорт в России и в мире.

Мы открыли нашу Федерацию с моим петербургским тренером, профессором Санкт-Петербургского университета и неутомимым и легендарным капитаном нашей первой русской команды на Есо-Challenge, в феврале 2002 года. Мой петербургский тренер, роль и значение которого в формировании моих взглядов и ценностей трудно описать в этих коротких книжных строчках, был рядом. Он не очень верил в блестящее будущее мультиспорта в России, о котором я рассказывала ему каждый день с горящими глазами. Но он всегда, ежедневно, оставался самой надежной поддержкой. Мы шли вперед вместе, и трудности не пугали.

Он вовремя предостерегал от совсем безумных идей, заставлял лучше продумать действительность, но не останавливал от захватывающих идей, увлекаясь ими тоже с большой силой.

Мы обсуждали различные идеи. Мы много стали общаться в этот период с капитаном нашей борнеоской команды. У него был гениальный план создания экстрим-компании для проведения экс-трим-тренингов и корпоративных гонок. Он хотел создать ее на базе своей юридической компании и быть директором, а я стала бы основным менеджером компании. Мы очень загорелись этой идеей. Много обсуждали и делали проекты дизайна сайта, писали первые варианты стратегии развития компании. Он нашел здание под наш будущий офис — петровский старинный флигель на самом берегу залива на территории ЛенЭкспо. Все было очень красиво, все было очень захватывающе, но не по-моему. Было все, кроме свободы. Мы

12-13%

177

Часть 2. Взгляд изнутри

были друзьями. Но главным был Он. Я была партнером и помощником. Он был во всем первым. Я во всем была второй. Мы клали на весы его деньги, опыт и связи и мои знания и энергию, и мне не казалось, что партнерство будет равным.

Были тяжелые адские дни принятия решения. Мы по нескольку часов ежедневно обсуждали все это с ним. И потом, набравшись страшной смелости, я сказала «нет». Я сказала, что хочу работать сама вместе с Федерацией, с моим тренером и молодыми ребятами-партнерами. На несколько месяцев после этого разговора наше общение с Капитаном Борнео прекратилось...

Это была сложная, но невероятная пора. Меня окружали желающие совместно работать. И надо было отличить слова от дел.

В то время я особенно часто стала общаться с Андреем Казаковым, ярким выпускником МВА Стокгольмской школы экономики. Он долго и упорно предлагал различные варианты сотрудничества. Мне страшно нравились его компетентность и осведомленность, его огненный настрой и желание воротить Землю. Мы часто встречались и прокручивали развитие стратегических концепций. Меня сильно впечатляли его знания, его широчайшее мировоззрение, структурность, системность и логичность мышления. С ним было бы надежно работать. Но по различным причинам мы так и не дошли до дел. Он хотел быть соучредителем компании, он думал, что соучредителей должно быть максимум двое. Очень во многом сходились наши взгляды и видение бизнеса. Но у него уже был МВА и было это целостное видение бизнеса. Я же принимала решения более эмоционально и интуитивно. У него был МВА, у него была семья, и ему было что терять, если бы мы решили вместе прыгнуть в пропасть под названием «Корпоративный экстрим».

В это время другие люди и другие предложения оказались заманчивее.

Борис Смирнов, бизнесмен с продолжительным опытом американской работы и ведения западного бизнеса, нашел меня по Интернету. Через десять минут общения мы поняли, что наши взгляды и интересы абсолютно неразличимы. Он уверенно считал, что за концепцией телеработы будущее, сам писал небольшие статьи об этом и планировал так организовать свой бизнес. Борис был покорен идей Эко-Челленджа и мог бесконечно долго слушать мои рассказы о том, как это было, как мы выжили в джунглях. Он сам мечтал бегать в гонках. Он был зарегистрирован уже на «Адскую неделю» морских котиков в США — недельный Survival Course. Мы быстро

178

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

подружились. И писали друг другу о своих самых смелых мыслях и новых фантастических идеях о нашем общем бизнесе. Он обладал очень глобальным и свободным мышлением. Борис не понимал, что значит «невозможно». Он звонил мне из Америки и Гваделупы, с Карибского и Белого морей, как только ему приходила в голову какая-то новая сумасшедшая идея.

Мы встречались в каждый его приезд в Питер и мой в Москву. У нас совместно была разработана детальная двухлетняя стратегия развития бизнеса по организации и проведению гонки мирового масштаба. До сих пор, вспоминая это время или перечитывая письма, я верю, что судьба еще сведет нас и объединит вместе нашу энергию для реализации яркой и нестандартной цели.

И имена еще двух важных для этого мира людей мне нужно упомянуть — Алексей Караваев и Монтай Иманов, два екатеринбургских предпринимателя и бизнесмена, с совершенно открытым сознанием для ведущих мировых идей, встретившиеся мне на пути. Они также были порабощены идеей создания российского аналога Эко-Челленжда. В отличие от меня, они видели в этом не только продвижение суперидеи, но прежде всего возможность очень хорошего заработка. Они находили выходы на ведущие международные организации и тогда, в начале 2000-х, мастерски владели всеми PR-приемами. Наше общение началось в декабре 2000 года и с разной степенью интенсивности продолжается до сих пор. Они были здорово подкованы в ТВ-режиссуре и четко понимали, какую роль играют минуты и секунды эфирного времени в продвижении какой бы то ни было захватывающей концепции. Они мыслили секундами и минутами эфира, которые уже переводились в деньги, а деньги — в привлекательность или отвержение идеи. И все же я очень дорожу ими. Они были на Эко-Челленжде в 2001 году в Новой Зеландии. И таких людей, кто был там, всего десять во всей России. В 2002 году состоялся последний в истории Эко-Челлендж на Фиджи, и там уже не было российской команды. В одну реку не вступить дважды. Марк Барнет (Mark Burnett), создатель легендарной экспедиционной гонки Eco-Challenge (Эко-Челлендж), увлекся другим, гораздо более прибыльным ТВ-проектом Survivor («Последний герой»).

И сейчас только мы, десять российских человек, знаем, что это такое на самом деле, несмотря на тысячи часов рассказов и написанных строчек. В апреле 2004 года у нас состоялась организованная мной общая встреча, где были все самые горящие развитием этой бизнес-идеи люди — Капитан Борнео, Борис Смирнов, Монтай

12'

179

Часть 2. Взгляд изнутри

Иманов и я. Мы все обсуждали волнующие нас и будоражащие сознание идеи. Мы очень хорошо понимали друг друга. Но у всех у нас были свои пути...

Шел май 2004 года. Я стремительно летела по одной из петербургских улиц, когда на мобильном телефоне высветился незнакомый прежде красивый и четкий номер мобильного телефона и я услышала незнакомый мне прежде мужской голос. Голос ввел в курс дела и спросил о возможности встретиться. Я немедленно дала согласие. Встреча была назначена через день в одной из питерских кофеен.

Это был директор одной из первых питерских outdoor-компа-ний с красивым, необычным и очень врезающимся в память названием. Он предлагал ни больше ни меньше как начать работать в его компании руководителем экстрим-тренингов.

Он предлагал вступить в должность Corporate Teambuilding Manager с июня 2004 года и возглавить направление корпоративных тимбилдингов в этой самой престижной в данной области питерской компании. Наша встреча длилась более двух часов. Мне казалось, что я впервые вижу мужчину, который умеет так красиво и убедительно говорить, но это наблюдение мгновенно растворилось под новым потоком фантастических перспектив.

Работать в известнейшей в Питере компании в outdoor-сфере во время сезонного спроса, а остальные полгода работать гидом от компании в Эквадоре, Непале, Чили, Венесуэле, Индии, Патагонии. Иногда работать и, на российских направлениях — Алтай, Байкал, Камчатка. Мне кажется, еще не родился человек, знакомый со словом «outdoor» и способный отказаться от ТАКОГО предложения. Душа кричала: «Дааааааааааааааааааааааааааааа!!!!!»

В меру способностей я сохранила хладнокровие и самообладание, годы спортивных тренировок не прошли даром, и попросила время на раздумье. Как сейчас помню, встреча была в конце апреля 2004 года, в середине мая он ждал ответа.

Через день я улетела в Марокко на экспедиционную гонку Raid Series, входящую в международную серию Adventure Races World Series. 200 сложнейших километров по марокканским горам Атласа и пустыням должны были помочь дать точный ответ на заданный вопрос. Пурпурное солнце на закате, ледяное дыхание ледников и хрустальное звучание горных ручьев, коричневая, оранжевая земля под ногами и смущенные улыбки африканских мальчишек с огромными черными глазами — в этом была вся жизнь и все ее проявления.

И тогда внутренний голос сказал твердое «Да».

180

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

Вернувшись в Питер, я ходила по пустому весеннему городу, прощаясь с прошедшим пятилетним этапом, открывая душу и сознание новому и неизвестному.

В установленный день я набрала мобильный номер директора этой фантастической outdoor-компании и сообщила ответ. Первый день июня был назначен для меня первым рабочим днем в этой желаннейшей из возможных компаний. Душа ликовала. Душа пела и сочиняла новые песни и, кажется, сошла с ума от веселья и сбычи мечты!

Офис компании располагался в самом центре города, на набережной одного из петербургских каналов. Это был небольшой двухкомнатный офис на четвертом этаже советского здания. Совершенно обычный и типовой офис, каких сотни тысяч во всем Питере. Там мне был выделен собственный стол, ноутбук, телефон, и я начала свою новую работу. Впереди ждали невероятные и фантастические перспективы. Но как-то быстро все стало становиться на свои места...

В середине июня 2004 года я была директором 2-й приключенческой гонки Федерации мультиспорта и экстремальных гонок — Red Fox Adventure Race, и мне было сделано первое серьезное замечание о том, что я ставлю личные интересы важнее корпоративных. На все важные переговоры с ключевыми западными клиентами, такими как Кока-Кола, Мегафон, Марс, Филипп Морис, ездил директор. Да, он был директор, он был лицом номер один. Я была сотрудником, я была лицом номер два. Было очень много разговоров, очень много обещаний про будущее, но хотелось всего, сразу и в настоящем.

Директора было за что уважать. Он получил западное образование, одним из первых получил западную степень МВА, прошел стажировки в Америке. Он очень прагматично и осознанно принимал стратегические решения. Безусловно, у него был дар стратегического предвидения. Он предпочитал идти и шел на одну ступеньку впереди остальных. И это притягивало магнитом.

Он был первым на корпоративном тимбилдинг-рынке, он был Лидером.

Моя новая жизнь продолжалась. В то лето мне удалось провести несколько первых самостоятельных проектов. Появлялся опыт ведения переговоров, составления документов и смет, ведения документации. Решающим стал проект с большой питерской корпорацией, назначенный на август.

Предстоял тимбилдинг на 300 человек для другой крупной петербургской корпорации. Лидеру компании в эти дни предстояло

181

Часть 2. Взгляд изнутри

быть тур-лидером в западной группе в Швейцарских Альпах, и проект был возложен на меня. Началась моя работа с требовательным клиентом. Событийный и организационный опыт компании перевалил далеко за 20 — 30 событий, и я училась каждому слову, училась подобному профессионализму. Мы объездили с менеджером, ответственным за проект со стороны корпорации, половину Ленинградской области — пещеры Саблино, Орлиная Гора, Охта-парк, Орехово, Лемболово. Мы остановились на Выборге. Мы уже стали друзьями с этой женщиной-менеджером. До программы оставалось десять дней, когда наш директор потребовал, чтобы вся предоплата была внесена до проекта. Корпорация не шла на такие условия.

Состоялась трехсторонняя встреча. Менеджер корпорации, директор моей компании и я. Я впервые участвовала в переговорах, которые продолжались более трех часов. Это была изматывающая встреча. Оба участника переговоров были крайне изящны и опытны в этом необходимом умении. Пожалуй, в тот день я впервые поняла во всей глубине бизнес-значение слова «переговоры» и сущность победы и поражения в этом бизнес-виде спорта. Каждая сторона манипулировала безапелляционными фактами.

Мой директор ни на йоту не отступал от своей позиции, выражавшейся в том, что эта корпорация должна полностью оплатить услуги в установленном размере до осуществления проекта. Они не сходились на цене. И примерно через три часа мой директор сказал, что наша компания полностью отказывается проводить проект на других условиях... Наверное, мне надо было продолжать хранить молчание и занимать корпоративную позицию. Если бы мое мнение совпадало хоть чуть-чуть с озвученным. Но мое мнение было категорично другим. Решение перечеркивало всю мою огромную работу, совершенную за месяц, лишало меня серьезной зарплаты, лишало корпорацию события. В данной экстремальной ситуации, считала я, мы не имели права менять условия.

Тогда, именно в эти три часа, я поняла, что это последний проект, который я провожу в этой компании. Я отлично понимала, чем рискую. Но я понимала и то, что больше не смогу работать, если не смогу выражать и делать то, что я действительно думаю. Ведь я была не просто девочка с улицы, я была Марина Либо со своими немалыми регалиями и достижениями к тому времени. И здесь, на этой встрече, я сказала вслух, что не поддерживаю принятое решение...

Я провела этот проект в Выборге в самом начале августа.

182

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

Через несколько дней после его окончания у нас с директором состоялся разговор, где я назвала свою основную причину ухода: «Отсутствие необходимой свободы в принятии решений и продвижении собственной идеологии экстрим-тренингов». В дополнение я сказала, что моя основная религия — Adventure races, и я не могу поменять религию и поклоняться другому божеству. Я не тот человек, как и мне, и ему хотелось думать в начале лета. Нам надо расстаться. Мне выплатили зарплату, я отдала компьютер, отдала все материалы и стала независимым специалистом.

Я не знаю, как долго продолжалось бы это состояние, но в это же время случилось страшное и непоправимое. В августе в горах после восхождения на вершину погиб человек, которого я любила тогда. Ночью позвонил его давний друг и напряженным, неузнаваемым голосом спросил, есть ли у меня какая-то информация от него. Я сказала: «Нет», и сердце остановилось. Стало понятно, что это смерть.

Неделя была совершенно нереальная и неживая. Кажется, я не разговаривала ни с кем. Я только ходила, как тень, по городу, по нашим с ним местам и слушала наши с ним разговоры, в которых я могла вспомнить каждое наше слово. Сколько же было впереди фантастических планов! Новых сумасшедших проектов, гонок и гор... Все это осталось в несбывшихся мечтах.

Не помню, как и где нашла силы, чтобы самостоятельно провести большой тимбилдинг в Коломне — в конце августа для компании Procter & Gamble.

Жизнь кричала решение. Хватит ждать. Хватит мечтать. Посмотри, как коротка жизнь. Ценность имеет только настоящее. Надо делать то, что хочется, и то, о чем ты мечтаешь прямо сейчас, не ждать, не мечтать, действовать!

Вперед! Только вперед! — кричал, звал внутренний голос. Только вперед! Сомнений больше не было. Они испарились и ссохлись под гнетом реальной действительности. Вперед! Была огромная потребность деятельности. Была огромная потребность самовыражения. Была страшная потребность заполнить страшную пустоту и горечь внутри. Хотелось делать, доказывать, мстить жизни за ее решения, за ее выбор. Тогда было только черное и белое, не было других цветов, все чувства были обострены до предела. И путь был один — броситься в омут с головой. Анализ и логика тогда притупили свое существование, да и не было тогда понятия ее важности и необходимости. Но было стремление. Было огненное, страстное желание делать и побеждать. Быть первыми. Быть!

183

Часть 2. Взгляд изнутри

И письмо, относящееся к тому времени.

From: "Marina Libo"

То: "Либо Григорий"

Sent: Tuesday, August 31, 2004 6:08 РМ

Subject: Re: Весточка из дома

Я очень прошу простить меня за все те минуты молчания, которые вам причинила. На самом деле, после того как я прочитала ваше письмо, словно огромный камень упал с души. По правде, я закончила работу в компании сразу в августе, но решила не говорить вам до моря, чтобы зря не тревожить вас. Я ожидала, что в письме и в телефонных разговорах вы будете настаивать изменить решение, выбрать другой путь, а больше всего мне хотелось, чтобы вы просто поняли и приняли мое решение. Все это время самый большой страх был внутри не из-за нового пути и неопределенности, а из-за того, что вы будете очень сильно переживать.

Но ваши слова в письме с пожеланиями удачи, словно свежий воздух, оживили душу. То, что вы смогли понять, как важно мне было такое решение, огромной радостью наполнило душу. Я понимаю, что путь сложен и неопределен, рискован и слишком нов. Я знаю, что на нем будут падения, и ошибки, и неудачи. Но именно такой я вижу жизнь. И я не боюсь этого. Зато это каждый день, созданный своими руками, и свой след, который ты оставляешь на этой Земле.

Если даже будут неудачи в финансах, это временное явление и это не самое страшное, что может быть в жизни. У меня есть голова, руки и энергия, и друзья. И надо рисковать. По-другому это нечестно и это не настоящий путь. Это, как в ориентировании, есть сложный путь, и ты должен сам пробежать его не за чьей-то спиной, хотя за спиной и надежнее, и ближе к победе. Зато удовлетворение и глубокое ощущение жизни дают только осознанные собственные шаги. Слишком мало людей живут действительно так. Но на том пути, которым хочу идти я, люди живут именно так. Потому что живут однажды. Марина

За плечами было не слишком много бизнес-опыта — наблюдения за квазибизнес-опытом в Бизнес-школе, два месяца работы в лидирующей компании-конкуренте в Санкт-Петербурге. Вот, пожалуй,

184

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

и все из практики. Опыт управления временными проектами — гонками. Но этим можно было гордиться. Свободных средств не было. Возможностей реального кредитования тоже. Самое главное, не было идеи создания долгосрочного структурированного бизнеса. Была идея создания самой известной и лидирующей российской компании в области экстрим-тренингов! ...Наступила осень 2004 года.

Компания Adventure Races была зарегистрирована и начала деятельность. Первым знаковым проектом уже новой тимбилдинг-компании Adventure Races стал корпоративный тимбилдинг для консалтинговой компании «О. С. В. Елагин остров». Золотая осень. 80 человек. Восхищающее руководство. Хорошо и качественно проведенный проект. И первые монеты, заработанные компанией.

Хорошее и счастливое было начало. Жизнь закрутилась. Первый тимбилдинг. Второй. Третий. Затем наступили дожди. Облетела листва, и сезон outdoor-тимбилдингов незаметно замедлил свой темп. Не покладая рук я работала. Изыскивала фантастические возможности любых встреч, продвижения компании, распространения имени Adventure Races. Летние доходы подошли к концу.

Я обзвонила десятки банков, но тогда, в 2004 году, в Санкт-Петербурге еще не было реальных возможностей кредитования для малого бизнеса. Необходим был минимум один год успешной операционной деятельности и представление балансов и отчетов о прибылях и убытках. Был замкнутый круг. Везде я слышала: «Извините, нет». Тогда я впервые взяла в долг крупную сумму у своего хорошего и надежного друга с возвратом через полгода. И то, что он тогда дал эту сумму, было для меня важнее всех бизнес-прогнозов, осуществленных банками. Он не сомневался, он верил, что должно получиться. И сейчас я страшно благодарна ему за тот его риск!

Львиная часть суммы была пущена на печать и изготовление различных рекламных модулей, их размещение и распространение. Но телефон все молчал. И я старалась не думать о будущем. Я старалась экономить на всем, на чем могла. И неисчерпаемая вера не покидала меня. Мы работали, и то время было нелегким. Мы много обсуждали и не приходили к единому решению с ребятами. Они обвиняли меня в неверной политике и отсутствии результатов.

Но вдруг что-то произошло. На начало декабря 2004 года был заказан двухдневный тимбилдинг с известным бизнес-тренером Татьяной Солтицкой. С конца 2003 года мы стали сотрудничать с Университетом. Татьяна Солтицкая была ярким и передовым идеологом

185

Часть 2. Взгляд изнутри

создания «ШКОЛЫ Лидерства» в рамках бизнес-образования на факультете менеджмента. Для групп MBA-студентов была разработана специальная «Школа Лидерства». И в рамках этой лидерской программы один-два раза в год им предлагались экстрим-тренинги командообразованпя. Ее не путал риск, ее не путало то, что мы делаем это впервые, ее так же сильно вдохновляло совместное сотрудничество на незнакомом пути! Так наш первый совместный тренинг прошел в январе 2004 года — и с ошеломительным успехом.

Огромный неподдельный интерес к экстрим-направлению на самой его заре со стороны Татьяны Солтицкой и ее энергичной коллеги по факультету менеджмента Евгении Левчинской были тогда бесценно важной для нас поддержкой. Новый экстрим-тренинг в декабре обещал неплохой заработок. Тренинг был в календаре, собственно, пока это было единственное из реально гарантированных событий в деятельности нашей компании. Я писала программу чуть ли не до четырех часов ночи, как утром следующего дня, в 8.01 утра раздался звонок моего мобильного телефона. Я потянулась, чтобы выключить его. Но что-то подсказало не делать этого...

Я по возможности бодрым и энергичным голосом сказала: «Добрый день! Adventure Races слушает». На другой стороне телефона был представитель компании British American Tobacco в Санкт-Петербурге. Они хотели срочно встретиться, чтобы мы организовали им экстрим-тимбилдинг.

В счастье не верилось. И работа закипела. Впервые нам предстояло за две недели(!) организовать самую настоящую корпоративную зимнюю приключенческую гонку ВАТ Winter Extreme для 100 сотрудников Санкт-Петербургского филиала ВАТ.

Ключевым со стороны ВАТ был руководитель направления, яркий и неординарный человек, продвинутый менеджер Михаил Ти-мохин, который, надо признать, сыграл очень важную роль в процессе становления нашей компании!

Даже спустя несколько лет тимбилдингов этот один из первых наших тимбилдингов вошел в историю нашей компании как наиболее экстремальный! Сейчас, когда с того тимбилдинга прошло четыре года, возможно, состав компании значительно обновился. Но, может быть, эти сотрудники, работающие сейчас в других компаниях, узнают себя.

Экстрим-тимбилдинг был действительно очень жестким. Но такого тимбилдинга требовало руководство и требовала ситуация. Компании нужна была мобилизация сил для борьбы с конкурентами. Именно в то время запретили рекламу сигарет на телевидении

186

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

и на спортивных мероприятиях, продажи падали и ситуация была близка к критической. Моральный дух сотрудников был очень низким. Нужно было что-то, что встряхнет их, заставит поверить в свои силы, в свою команду, в победу!

Экстрим-тимбилдинг представлял собой восьмичасовую экс-трим-гонку в зимнем лесу. Важный элемент экстрима состоял в том, что сотрудники получили информацию о том, что их ждет, только в день тимбилдинга. По дистанции были оборудованы специальные пункты, где команда могла принять решение завершить гонку. В результате несколько команд снялись с дистанции, считая недопустимыми такие тренинги. Остальные дошли. Команды финишировали в загородном комплексе «Райвола», где их ждали горячий душ, отдых и роскошный ужин с церемонией награждения.

Все сотрудники разделились на две части — восхищенные идеей тренинга и отвергнувшие ее. С каждой проходящей неделей после тренинга в группу поддержавших идею челленджа добавлялись и добавлялись новые люди. Мы регулярно общались с руководителем и контролировали ситуацию.

Основной риск, бесспорно, он взял на себя. Несколько сотрудников ушло из компании после этого экстрим-тренинга. Но они бы ушли рано или поздно. Просто не смогли бы больше работать во все более и более конкурентной атмосфере, требующей риска и полной самоотдачи. В итоге экстрим-тренинг был оценен заказчиком как успех. Более чем внушительная сумма упала на счет нашей компании. Стоило ли говорить о том, чем казалось нам будущее!

Через день на мое дружеское бизнес- письмо моему другому хорошему друту и коллеге по Бизнес-школе в динамично развиваемую им и широко известную на рынке строительства и керамики петербургскую компанию поступило срочное предложение встретиться и на конец декабря организовать корпоративный экстрим-тимбилдинг на 150 человек. И еще несколько менее внушительных, но серьезных заказов, которые поступали от моей внушительной сети контактов с выпускниками Бизнес-школы, выпускниками Университета и от друзей.

Не верьте тем, кто говорит, что с первого дня нужно полагаться на рекламу. С первого дня полагайтесь на друзей и уже существующие собственные контакты и бизнес-network.

Непонятно, как хватило энергии и сил. Мы спали по четыре часа, остальное время делали то, чего не делали до этого никогда. Ответственность была колоссальная. Но мы ничего не боялись.

187

Часть 2. Взгляд изнутри

Зима наступила быстро, и она была очень красивая и снежная. По окончании новогоднего сезона мы щедро распределили прибыль. Я впервые сама заработала несколько тысяч долларов, остальное было пущено на развитие. Зима и весна не были насыщенными в бизнес-плане. Но каждый день шел на развитие идей и мыслей. Сумасшедше-счастливое было время. Постоянного офиса пока не было. Деньги постепенно улетучивались. На собственные заработки я отправилась в мой первый зимний поход по Хибинам с сильными мультиспортсменами, удивительной семейной парой, моими хорошими друзьями, Иваном и Катей Кононовыми. И было много времени поразмышлять в этом белом безмолвии, как жить дальше.

Но тут 1 марта в мою жизнь ворвался шторм под названием гонка NIKE в Сочи.

Лидер мировой спортивной индустрии приняла решение выводить на российский рынок новый бренд NIKE ACG (All Conditions Gear), специальный бренд, разработанный для мультиспорта. У меня не было четкой бизнес-модели, у меня было только интуитивное понимание, как должно быть и что одновременное развитие и сферы экс-трим-тимбилдингов и приключенческих гонок будет очень помогать и способствовать синергии. Только на каждое из направлений нужен был свой всецело ответственный человек. Моя работа в компании на месяц перестала быть ключевой. Каждую неделю полеты в Сочи и поездки в Москву. Я директор первой российской гонки с бюджетом в сотню тысяч долларов. Весь март и апрель были посвящены только ей.

И еще в конце марта 2005 года мы снова встретились с Федором Исхаковым.

Он вернулся из Непала и пригласил всех своих друзей, как всегда это делал, на дружескую фотовстречу У меня было нереальное количество дел, но что-то подсказало, что надо идти. Я даже не надела платье. Была в обычном в то время для меня стиле — в брюках. И он не сильно обращал на меня внимание. Но видно, уже кто-то управлял нашими действиями.

Возможно, это была ключевая встреча для компании Adventure Races, а также для российского мультиспорта. Но тогда еще никто ни о чем не знал. Я только звонила ему с апрельского побережья Черного моря, после дней, наполненных подготовкой гонки NIKE. Гонка NIKE ACG Challenge прошла с огромным успехом! На нее съехались все ведущие российские мультисиортсмены и все ведущие телеканалы и представители экстрим-СМИ. Это был прорыв в мире российского мультиспорта!

188

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

Первый день после проекта пришелся на 9 мая 2005 года. В Москве шел торжественный Парад Победы на Красной площади! И нереальное чувство, которое жило внутри, было таким же: «Победа!»

В мае, через три дня после финиша последней команды в Сочи, наш самолет с первой женской командой на борту вылетел на далекий фантастический остров Реюньон в Индийском океане. Капитаном нашей первой женской сборной России по мультиспорту была Анна Медведева, в составе — Алена Дудашвили из Киргизии, Анна Бурлинова из Москвы и я, Марина Либо. Мы финишировали одиннадцатыми на той 400-километровой тропической гонке. Это была удивительно сложная, но фантастически красивая гонка. Я без памяти влюбилась в тот остров. В диаметре он не более 50 км. Маленький такой, фантастический остров в самом центре Индийского океана.

Мгновенно наступило лето. И первый напряженный летний сезон 2005 года. Плодотворные усилия весны 2005 года не заставили себя ждать. Весной мною лично было разослано не менее 1000 адресных писем, сделано выступлений на самых важных HR-конференци-ях и семинарах. Компания за компанией. Новый, так важный для нас опыт. Новые победы и новые поражения. Каждый проект— море нового опыта. Это был стиль и формат жизни. Было очень много ярких и нестандартных проектов. Дни запоминались брендами, все смешалось, скорость была взята, и надо было мчаться вперед.

Потом была наша фантастическая поездка с Федором на Алтай с целью восхождения на Белуху. И его предложение стать его женой.

И потом снова осень, с осенними проектами и проблемами. Но нашего постоянного офиса еще не было. Мы просматривали варианты, но не решались.

Наступил дождливый ноябрь и снова блокировал все проекты. Я сделала неверный выбор. Мы поставили на экстрим. На зимний экстрим, яркий, зажигательный и захватывающий. Однако рынок был еще не готов к нему. Рынку нужны были праздники, комфорт, уют и надежность. Новый год был катастрофичным. Мы провели всего три проекта, что позволило удержаться на плаву. Напряжение в компании увеличивалось. Нас по-прежнему было четверо. Увеличились взаимные претензии и непонимание. Мне казалось, что никто ничего не хочет и не умеет делать. Им казалось, что все, что я делаю, — неправильно, потому что нет прибыли, как у конкурентов. Я была одна. Никогда еще не было так одиноко. Мы не понимали друг друга.

В феврале была назначена наша с Федором свадьба, и это единственное, что сказочно радовало в те холодные темные дни начала 2006 года.

189

Часть 2. Взгляд изнутри

Все остальное время я по-прежнему искала наших потенциальных клиентов. Я писала, звонила, встречалась, и так тысячу раз. Но З'же тогда сперва моему старшему другу и партнеру, а потом и всем остальным стало известно, что я уеду.

Январь был страшно холодным и морозным. Средняя температура не поднималась выше —25 "С. Все заказанные проекты отклонялись один за другим.

Я ждала только свадьбу. 11 февраля 2006 года мы стали мужем и женой с Федором Исхаковым в зимнем заснеженном и счастливом Петербурге. На самый настоящий Свадебный Бал и первую в России Свадебную приключенческую гонку собрались совершенно все друзья! Это были сказочные и особые дни. 14 февраля мы прилетели сначала в Париж, а потом на необычайные острова Зеленого Мыса, заброшенные в самом центре Атлантического океана.

А спустя месяц, в марте, в Питере состоялась очередная встреча акционеров, на которой я объявила, что с сентября 2006 года уеду в Норвегию. Оставалось полгода. Это было какое-то очень сложное и не укладывающееся в привычные рамки решение. Даже при мысли об этом на глаза накатывались огромного размера слезы. Это был мой ребенок. Мой первый ребенок. Это было чудовищно и нереалистично.

Однако в многочасовых прогулках на островах Зеленого Мыса моему молодому мужу удалось сдвинуть с мертвой точки мое сжавшееся сознание, убедить меня, что отъезд в Норвегию — не страх и ужас, не потери и бег от поражений, а новый очень важный шаг в моем развитии, выход за установленные мной границы. Коричневый пейзаж бесконечных вулканических пустынь острова Сан-Ан-тао гоже шептал свое согласие.

Но я поставила себе цель до отъезда поставить компанию на ноги, чего бы это мне ни стоило. Так, чтобы она уже не могла умереть.

Однако в конце марта мозг и душу пронзило известие о «краже» моей гонки «NIKE ACG Challenge 2006». Земля уплывала из-под ног. Два дня с высокой температурой я лежала дома, не в силах сделать даже шаг. Федор отпаивал меня, как мог, горячим чаем с вареньем. Я сдавалась и готова была отказаться.

Однако сильная позиция Ани Столбовой, талантливого PR-менеджера гонки, моей коллеги и друга, с которой мы уже несколько лет плечо к плечу работали вместе и прошли вместе через сложные и объединяющие испытания, и мое дальнейшее публичное объявление собственной позиции не позволили ситуации развиваться в нежелательном направлении. Гонка была возвращена мне. Она была

190

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

назначена на первую половину июля и затребовала от меня невероятное количество времени и душевных сил. Мне снова предстояло быть директором самого главного российского события в мульти-спорте за всю российскую историю с самым внушительным бюджетом. Но я решила, что СМОГУ, ВО чтобы то ни стало смогу. И боролась на двух фронтах — мультиспортивном и тимбилдинговом. Чем хуже шло на одном, тем лучше на другом. Лето для компании Adventure Races предполагалось удачным, но не настолько.

Всю весну я работала ке покладая рук. Работала, рассылала десятками письма и искала клиентов. И вот шестеренки завертелись сами собой. Были дни, когда я получала до десяти звонков и писем с заказом программы. Однако только одна мысль грустной звездочкой проносилась по небосводу — отъезд. До него оставалось четыре месяца, три, два, один...

В марте мы приобрели офис. И это было серьезной вехой в развитии компании. У нас по-прежнему не было секретаря, не было дорогой офисной мебели и навороченной оргтехники, но у нас был свой первый маленький офис в десять квадратных метров на Крестовском острове.

И в душе появился свет. Мы собирались там, чаще за чашкой чая. Но это было невероятно важно — знать, что есть где собираться. И сделанная директором по развитию серебряная табличка Adventure Races появилась на двери офиса № 3.

Я знала, что мне осталось здесь совсем немного времени и мой диагноз известен — отъезд. Летом удавалось спать не всегда и по шесть часов. Сумасшедшее было это лето. Петербургское лето 2006 года. Организм должен был работать в режиме нон-стоп. Постоянно генерировать новые мысли и быть готовым к любой самой невероятной идее и проекту. В эти дни я была готова отнести профессию менеджера по корпоративному тимбилдингу к одной из наиболее экстремальных после пожарника и разведчика.

А шестеренки крутились все с новой и новой скоростью, набирая обороты.

Если в том году в июне было проведено только два корпоративных проекта, то в этом июне десять. Десятки офисов, новых встреч, амбициозных предложений и проектов. Все известнее имена и бренды, все сложнее и непредсказуемее задачи.

Я понимала, что это не случайность. И это чувство глубокого удовлетворения теплым бальзамом ласкало сердце. В этой мобилизации сил объединились все мои накопленные и приобретенные знания, способности и опыт.

191

Часть 2. Взгляд изнутри

Все больше и больше компаний устраивало тендеры, в которых надо было принимать участие и которые были необходимой ступенью борьбы за заказ.

Приходилось раз за разом приезжать в офисы с презентациями, материалами о компании и бороться знаниями, оперативными и сильными решениями, уверенным и профессиональным поведением, убежденностью в выбранном направлении.

Около 90% встреч с клиентами завершались впоследствии подписанием контракта на проведение проекта. Я понимала, что сложные и невыносимо трудные, безнадежные дни и месяцы не прошли зря. Я несгибаемо верила. Верила в свою звезду. К концу июля уже каждый из нас мог выбирать, будет ли он работать на проекте, деньги текли рекой. Организация и качество не всегда соответствовали желаемым и оптимальным, на мой взгляд, но раз за разом все удивительно удерживалось на грани. И мы получали раз за разом высокие оценки клиентов. Chupa-Chups, Heineken, British American Tobacco, Русь-Авто, Компьютерный Мир... Все солиднее становился список клиентов.

Из собственной жизни исчезли праздники, и праздники стали работой. Экстрим-тренинги, инсентив-программы и outdoor-тим-билдинги стали источником хороших доходов. Россияне хотели экстрима и развлечений. И они хотели и могли за это достойно платить.

Однако с каждым днем я понимала, что уже отдаляюсь от своей компании, что все это уже не изменить и не надо менять. Что я уеду, а бизнес решит сам, в каком направлении поплывет дальше.

После восхождения на Эльбрус с Федором в августе этого года мы гуляли по склонам Кавказского хребта и много разговаривали об этом. Он заставлял думать конструктивно. Он невероятно поддерживал и заставлял бороться! Оставалось решить самый важный вопрос про дальнейшую роль в компании. Я решила уйти и продать свою часть бизнеса. И самое главное, сообщить об этом моем решении акционерам. На следующий день после возвращения с Эльбруса я написала письмо, в котором сообщала о своем решении и назначала дату общей встречи акционеров.

Я высказала свою позицию, что в связи с отъездом в Норвегию освобождаю пост генерального директора компании Adventure Races и согласна продолжать сотрудничество в качестве представителя компании Adventure Races в Норвегии, исследовать западный рынок, привлекать западных клиентов и организовывать тимбилдинги для российских клиентов в Норвегии. Мое предложение было полностью принято.

192

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

31 августа 2006 года был моим последним днем на посту генерального директора компании Adventure Races. С 1 сентября 2006 года в должность генерального директора вступал финансовый директор и партнер компании.

Однако мое первое пребывание в Норвегии не было долгим. Через шесть месяцев из-за изменения законодательства Норвегии меня попросили выехать из страны. Тогда, в марте 2007 года, я уже приняла решение, что приложу все силы, чтобы с сентября 2007 года учиться на программе МВА в ведущей норвежской школе бизнеса — Norwegian School of Management. С огромной радостью я вернулась в Питер, в мою Adventure Races и с марта по сентябрь работала на специально созданной для меня позиции Key Account Manager — Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Это было отличное лето, полное ярких и успешных проектов, полное амбициозных заказов и неординарных тимбилдингов. В сентябре 2007 года я вернулась в Норвегию и начала свое обучение на одногодовой full-time программе МВА в Осло. Нас было 17 человек. Международная группа. Студенты из одиннадцати стран мира. Фокус программы на Emerging Economies. Я была одна русская. Каждый год выбирают только одного русского. Меня выбрали как русскую бизнес-женщину, которая имела смелость делать собственный бизнес в России. Почти каждый, когда узнавал, что я создала и несколько лет возглавляла свой бизнес в России, спрашивал: «А это возможно?». Тогда и появилась у меня идея написать и реализовать проект этой книги. Книги не столько в формате дневника бизнес-женщины, сколько в виде мотивирующей и вдохновляющей книги, которая будет побуждать других молодых женщин в России идти своим путем и открывать свое дело! И если после прочтения этой книги даже одна российская женщина откроет свое дело, я буду считать свою цель выполненной! Но, по правде, я надеюсь, что вас будет намного больше, чем одна, потому что трудно придумать в мире более вдохновляющую деятельность, приносящую столь глубокое удовлетворение, как открытие и развитие своего бизнеса!

<< | >>
Источник: Исхакова М. Г.. Тимбилдинг: раскрытие ресурсов организации и личности. — СПб.: Речь. —256 с.. 2010

Еще по теме 4.1. Моя первая компания Adventure Races:

  1. Глава 4 МОЯ ПЕРВАЯ КОМПАНИЯ ADVENTURE RACES. АНАЛИЗ ОШИБОК И ДОСТИЖЕНИЙ
  2. Титов Герман.. Голубая моя планета, 1973
  3. МОЯ МАМА ПЕДАГОГ...
  4. КНИГА ПЕРВАЯ Глава первая. ПРОТИВОРЕЧИВЫЕ СУЖДЕНИЯ, ПРОИЗНЕСЕННЫЕ О РЕВОЛЮЦИИ ПРИ ЕЕ ВОЗНИКНОВЕНИИ
  5. «МОЯ ТВОЯ ХОРОШО ПОНИМАТЬ»
  6. Моя корректировка расчетов ООО «ВС-оценка»
  7. ПРОЩАЙ, ИТАЛИЯ, ИЛИ «О, АФРИКА ТЫ МОЯ!»
  8. Возможность предъявления иска акционерами ликвидированной дочерней компании к основной компании.
  9. § 61. Компания на акциях. - Сущность учреждения. - Цель его и историческое развитие. - Нынешнее ее значение. - Понятие об акции. - Образование компании.
  10. О ГЕРХАРДЕ ШРЁДЕРЕ И ЕГО КНИГЕ «РЕШЕНИЯ. МОЯ ЖИЗНЬ В ПОЛИТИКЕ»
  11. «МОЙ ДОМ - МОЯ КРЕПОСТЬ». ОБУСТРОЙСТВО ЖИЛЬЯ НОВОГО СРЕДНЕГО КЛАССА
  12. Лариса Шпаковская «МОЙ ДОМ - МОЯ КРЕПОСТЬ». ОБУСТРОЙСТВО ЖИЛЬЯ НОВОГО СРЕДНЕГО КЛАССА
  13. Динамика количества компаний на рынке Колоколообразная кривая количества компаний во времени.
  14. Эволюция компаний Три этапа эволюции компаний
  15. Моя церковь - ваша церковь
  16. Первая группа — тимбилдеры