<<
>>

9.3.2. Маркетинг как специфическая функция управления

Маркетинг как управленческая деятельность включает:

? изучение текущего и перспективного спроса на конкретный товар на определенном рынке, требований потребителей к товару (качеству, новизне, технико-экономическом и эстетическим характеристикам, уровню цены и др.);

? составление исходя из комплексного учета рыночного спроса программы маркетинга по продукту, в которой на основе анализа всех необходимых факторов рассматриваются возможные издержки производства конкретного продукта, в том числе учитываются необходимые капиталовложения, затраты на НИОКР на основные товары, производственные, сбытовые, транспортные расходы, затраты на рекламу, техобслуживание и др.;

? установление верхнего предела цены товара и рентабельности его производства;

? разработку на основе программ маркетинга инвестиционной политики фирмы, расчет полных издержек производства и уровня рентабельности по фирме в целом;

? определение конечного результата хозяйственной деятельности фирмы: валовых доходов и чистой прибыли после вычета стоимости материальных затрат, оплаты труда, уплаты всех видов налогов и отчислений, включая проценты за кредит.

Важнейшее значение имеют выработка и принятие обоснованных решений по конкретным видам маркетинговой деятельности:

? о целесообразности разработки, последующего освоения и выпуска продукции, ориентированной на конкретный рынок или конечного потребителя с учетом их требований и потребностей в продукции;

? о целесообразности проведения НИОКР самостоятельно или закупки технологического опыта, патентов и лицензий у других фирм;

? о целесообразности освоения и выпуска продукции в установленных объемах с учетом жизненного цикла товара;

? о целесообразности строительства нового предприятия, реконструкции имеющихся производственных мощностей или замены их новыми; целесообразности финансовых затрат и их окупаемости;

? об источниках обеспечения материальными ресурсами (сырьем, материалами, оборудованием), формах обеспечения доступа к разработке сырьевых ресурсов, условиях снабжения на основе многовариантных расчетов;

? о конкретных условиях соглашений с поставщиками оборудования и технологий на основе согласования технико-экономических характеристик, стоимости, сроков поставки, условий финансирования;

? об основных направлениях кадровой политики для обеспечения производства заранее определенными категориями рабочих и специалистов (инженерно-технического и управленческого персонала);

? о целесообразности проведения определенных коммерческих операций, направленных на обеспечение сбыта конкретной продукции.

Главное в маркетинговой деятельности ? разработка программ, оптимизирующих сочетание в производстве следующих направлений:

? разработка принципиально новых видов продукции, обладающих качественно новыми технико-экономическими и эстетическими характеристиками;

? модификация старых видов изделий применительно к требованиям и запросам конкретных покупателей;

? усовершенствование выпускаемой продукции на базе новейших научно-технических разработок своей фирмы;

? создание новых видов продукции с применением приобретенных патентов и лицензий.

Иными словами, на маркетинговые программы возлагается главная задача ? дать возможность определить оптимальную структуру производства, ориентируемого на получение желаемого уровня прибыли.

Таким образом, все функции управления пронизывает целенаправленный подход к решению главной задачи: создание и производство качественной, конкурентоспособной продукции с минимальными издержками в целях получения заранее определенного уровня прибыли.

Служба маркетинга отвечает за следующие направления деятельности компании:

? разработку программ маркетинга по продукту;

? исследование рынка;

? разработку новых видов продукции и товарных знаков;

? определение цен на продукцию;

? осуществление рекламы и технического обслуживания потребителей;

? организацию сбыта;

? транспортировку товара;

? общее руководство маркетинговой деятельностью.

<< | >>
Источник: Тебекин А.В., Касаев Б.С.. Менеджмент организации. М. — 260 с.. 2008

Еще по теме 9.3.2. Маркетинг как специфическая функция управления:

  1. 6.3. Стимулирование и мотивация как функции управления
  2. 2. Прогнозирование и планирование как функция управления
  3. 4. Координация и регулирование как функции управления
  4. 6. Контроль как функция управления
  5. 7.1. Контроль как функция управления
  6. 3.6. Маркетинг как функция управления
  7. 9.3. МАРКЕТИНГ КАК ФУНКЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ
  8. 9.3.2. Маркетинг как специфическая функция управления
  9. 1.6. Маркетинг как рыночная концепция управления экономикой
  10. 2.1. Маркетинг как рыночная концепция, управления экономикой и как комплексный системный подход к организации рыночной деятельности. Становление и развитие маркетинга
  11. 5.1. Маркетинг как метод управления
  12. 4.1. 3. Управление персоналом как стратегическая функция организации в формировании кадровой политики
  13. 4.1. 3. Управление персоналом как стратегическая функция организации в формировании кадровой политики
  14. 5.1. Маркетинг как метод управления
  15. 9.3. МАРКЕТИНГ КАК ФУНКЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ
  16. 9.3.2. Маркетинг как специфическая функция управления
  17. 1.6. Маркетинг как рыночная концепция управления экономикой
  18. 2.1. Маркетинг как рыночная концепция, управления экономикой и как комплексный системный подход к организации рыночной деятельности. Становление и развитие маркетинга
  19. Маркетинг как концепция рыночного управления 1.1. Основные понятия маркетинга