<<
>>

3. Принятие оптимальных управленческих решений

В конечном счете все управленческие решения будут сводиться к одному - установлению оптимальной цены на продукцию предприятия, которая бы принесла предприятию как можно больше прибыли.

Появившаяся в России возможность установления на рынке свободной цены практически на все товары и услуги привела многих руководителей к эйфории.

Им стало казаться, что можно назначать цену, превышающие затраты на производство, и у предприятия не будет никаких проблем.

Однако практика рыночной экономики быстро развеяла эти иллюзии. Оказалось, что мало подсчитать затраты, прибавить к ним плановую прибыль и выходить с такой ценой на рынок. Весь вопрос в том, будут

135

ли брать эту продукцию, нужна ли она потребителю по данной цене и с данным качеством.

Следовательно, задачами руководителя при продвижении продукции на рынке будут являться:

постоянный поиск новой продукции, необходимой потребителю, за которую он готов платить как можно большую цену;

постоянное повышение качества выпускаемой продукции;

постоянная борьба за снижение издержек производства и за счет этого повышения получаемой предприятием прибыли;

постоянный выбор оптимальной цены на производимую продукцию, обеспечивающей максимальную реализацию данной продукции и максимальную прибыль предприятия.

Практика решения этих задач сродни искусству, оно зависит от грамотности и таланта руководителя. Наука управления может обобщать опыт деятельности в отдельных сферах и предлагать его для использования в других условиях, с другими руководителями.

Так, исходя из прошлого опыта, можно сказать, что в области выбора цен существуют две стратегии, предшествующие установлению относительно постоянной цены. Это - «снятие сливок» и «продвижение».

Первая - «снятие сливок» - обычно применяется, когда вы выходите на рынок с новым привлекательным для покупателя товаром или услугой и являетесь в данный момент своего рода монополистом. Цену в данном случае можно установить очень высокую, поскольку всегда найдутся покупатели для которых важнее потребительские свойства данной продукции, ее новизна, а не цена.

Вторая - «проникновение» - обычно применяется, когда надо завоевать рынок для продукции уже на нем присутствующей. В этом случае применяются относительно низкие цены, что дает возможность привлечь к себе покупателей. Когда они к вам привыкнут, цены можно будет поднять до среднего уровня, установившегося на рынке.

При пользовании любыми стратегиями ценообразования необходимо помнить, что цена в конечном счете объективно устанавливается рыночным спросом и предложением, а не предприятием. Последнее может установить любую цену (особенно для своей новой продукции), однако при сопоставлении ее с рыночной ценой в каждый конкретный период времени она может быть по разному выгодна предприятию. Задача руководителя - держать цену такой, чтобы она давала максимальное число продаж и максимальную прибыль предприятию.

<< | >>
Источник: Э.Н. Камышев. Менеджмент организации (практический менеджмент в условиях России). - Томск: ТПУ. - 174 с.. 2002

Еще по теме 3. Принятие оптимальных управленческих решений:

  1. 4.3. Непрерывные функции административного менеджмента 4.3.1. Принятие и реализация управленческих решений
  2. 3. Принятие оптимальных управленческих решений
  3. 4. Организационные и психологические предпосылки качества управленческих решений
  4. 3. Контроль выполнения управленческих решений.
  5. 5.3. Принятие управленческих решений
  6. 1.3. Модель принятия антикризисных управленческих решений
  7. 1.5. Классификация управленческих решений
  8. 1.1. Сущность и классификация управленческих решений
  9. 3.1. РАЗЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ И ПОДХОДЫ К ПРИНЯТИЮ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  10. 1.2. Сущность, свойства и классификация управленческих решений
  11. 1.5. Условия и факторы качества управленческих решений
  12. 6.3. Управление изменениями и конфликтами при принятии и реализации управленческих решений
  13. 8.4. Моделирование управленческих решений
  14. 8.4. Моделирование управленческих решений
  15. 1.1. Сущность и классификация управленческих решений
  16. 3.1. РАЗЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ И ПОДХОДЫ К ПРИНЯТИЮ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ