3. Анализ эффективности коммерческой деятельности

Важнейшим показателем эффективности работы являются прибыль (убыток), которые рассчитываются как разность между полученными доходами и понесенными расходами.

Кроме наличия прибыли, важна ее величина. От величины полученной прибыли зависят материальное поощрение работников, уплата налогов и непредвиденных расходов, техническое перевооружение предприятия и его расширение.

Прибыль обычно подразделяют на реализационную и внереализационную - в зависимости от ее образования за счет реализации основной деятельности или реализации вспомогательных работ, услуг, изделий. Если реализационная прибыль говорит о здоровье основного вида занятия предприятия, то внереализационная показывает возможные пути развития в будущем.

Вторым важным показателем эффективности работы является показатель рентабельности предприятия. Обычно это отношение суммы прибыли к валовой выручке, для торговых предприятий - к товарообороту.

К другим показателям эффективности коммерческой деятельности также относят: отношение прибыли к фонду заработной платы; сумму прибыли, приходящуюся на одного работника; отношение прибыли к основным и оборотным средствам, к произведенным затратам и др.

Важным условием эффективности коммерческой деятельности является скорость обращения реализуемого товара, т.е. товарооборачивае-мость, или время, в течение которого реализуются товарные запасы.

31

Товарооборачиваемость в днях к обороту рассчитывается путем деления среднего запаса товаров на среднедневной оборот за какой-то период по формуле:

О = Зс : Тс-д, где О - товарооборачиваемость в днях, Зс - средний запас товаров за период, Тс-д - среднедневной оборот. Оборачиваемость товаров хорошо характеризует качество управления коммерческими процессами, положение дел с товарной массой и товарными запасами.

Вспомогательными показателями скорости обращения товаров являются такие показатели, как: розничный товарооборот на квадратный метр торговой площади, оптово-складской оборот на квадратный или кубический метр складской площади или объема и т.п.

Все эти показатели отражают какую-то одну сторону эффективности коммерческой деятельности. Обобщающим же показателем считается отношение стоимости реализованных товаров и услуг к затратам на их реализацию по формуле:

Эффективность = Стоимость : Затраты.