ПРИЕМЫ АНТИРЕКЛАМЫ
Поскольку «ломать — не строить», изобретено великое множество способов подпортить противнику репутацию. Перечислим некоторые из них:
Четкое позиционирование недостатков конкурента (Антигероя).
1) Рассказ с опорой на хорошо известные избирателям детали, негативные оценки-ярлыки:
- о механизме уже случившегося обмана Клиента;
- с предупреждением о возможном обмане;
- с формулированием понятных Клиенту критериев его обмана. Например:
а) «Когда я вижу на руке председателя комиссии по борьбе с коррупцией часы-люкс, стоимостью несколько десятков тысяч долларов, у меня невольно возникает сомнение по поводу того, что деятельность этой комиссии может принести реальные плоды» (Андрей Нечаев, бывший министр экономики РФ, в интервью радио «Свобода» от 10 апреля 1993 г.).
б) «Элизабет Уилсон, долгое время входившая в состав руководства компартии Великобритании, но недавно вышедшая из ее рядов, так объяснила мотивы, которыми она руководствовалась в годы своей политической активности:«Где еще я могла найти такое интересное общество? — спрашивает она. — Профсоюзные деятели беседуют там за кружкой пива с представителями сексуальных меньшинств, а пожилой судья вовсю приударяет за сотрудницами элитарного журнала «Вог».
в) В письме, адресованном Н. Хрущевым А. Микояну, перечисляет негативные ярлыки, которые приклеивали к нему:
— и что я новоявленный Наполеон, державший бонапартистский курс;
- у меня нарастали тенденции к неограниченной власти в армии и в стране;
- мною запрещена в армии какая-то бы ни было партийная критика в поведении и в работе коммунистов — начальников всех степеней;
- и что я авантюрист, унтер-пришибеев, ревизионист и тому подобное.
2) Телевизионные ролики, в которых ситуация опущена на уровень реальных бытовых проблем (что резко завышает ее эмоциональный уровень), связывая политиков (в данном случае демократов) с уровнем безработицы и инфляцией.
Например:а) Женщина говорит в супермаркете: «Некоторые из моих друзей не могут выжить при такой инфляции. Это касается и моего сына и его семьи. Им сейчас трудно. Почему в Вашингтоне нет никого, кто мог бы что-то сделать с ценами?»
б) Безработный рабочий смотрит на свой закрытый завод и говорит: «Я здесь работал раньше. Если демократы так заботятся о рабочих людях, почему же так много людей осталось без работы?»
3) Для российской политической жизни более характерны методы, связанные с «предъявлением компроматов». Их предъявляют «чемоданами». Роль «компромата» в нынешних избирательных кампаниях столь велика, что в некоторых предвыборных «штабах» даже учреждается должность, обладатель которой должен заниматься только сбором компромата на конкурентов. Более того, отработана технология не только сбора компромата, но и его изготовления, что чрезвычайно опасно, поскольку фальсифицированный компромат может существенно повлиять на отношение избирателей к тому или иному кандидату. И не только к кандидату, но и к любому действующему политику, которого определенные силы стремятся устранить с политической сцены. Появились даже специалисты по организации компромата. В. Цыбин, знаток этих нечистоплотных методов, в газете «Известия» пишет: «Можно с уверенностью сказать, что в стране уже давно сложился рынок по предоставлению услуг в области компромата. Исполнителями на этом рынке выступают самые различные структуры: и службы безопасности коммерческих структур, и частные детективные агентства, и пресс-службы, и государственные службы. Наверное, есть и специальные организации, обладающие большим потенциалом. Как бы то ни было, но качественный компромат стоит больших денег и требует серьезных усилий. Когда за дело берутся дилетанты, эффект получается прямо противоположный».
Ту же тему развивает Г. Г. Почепцов: «Работа с компроматом становится постепенно весьма важным аспектом политической борьбы. Россия в наиболее яркой форме столкнулась с такими аргументами, например, история с выносом коробки с полумиллионом американских долларов во время предвыборной кампании Б.
Ельцина. Хотя в тот период этот негатив не сработал, машина по производству компромата начала работу. Хотя можно начать отсчет времени ее работы со времен чемодана с компроматом А. Руцкого. В любом случае это эффективное оружие активно вышло на сцену современной политической истории. Выработаны и определенные правила работы». Этапы работы с компроматом обобщил журнал «Огонек»:- Определение того, что на данный момент может являться компрометирующим обстоятельством. При этом подчеркивается, что сегодня ни богатство, ни принадлежность к классу предпринимателей таковыми не являются.
- Подбор компромата в данной сфере, среди которых отмечается поиск финансового компромата, а также поиск и опрос прежних знакомых.
- «Слив» компромата, причем необязательно при этом целью является пресса. Иногда это делается ради того, чтобы продемонстрировать негатив самому «объекту», тем самым заставив его замолчать.
Б. Л. Борисов замечает по поводу компромата: «Это древний жанр. Законы его хорошо понимали еще те, кто готовил распятие Христа. На территории постсоветского пространства он довольно сложно эволюционизировал в понятиях «донос» (30-40-е года), «самиздат» (60-70-е годы) и «гласность» (80-е). Лексика этого явления включает в себя целый букет оттенков: «стукач», «сексот», «негласные помощники», «поступил сигнал», «оперативная информация», «источник», «фигурант агентурного сообщения» и т. д. Это действенный и поныне действующий аргумент всякой власти, своего рода прикладной социологический инструмент.
В наши дни, помимо правоохранительных и налоговых органов, все оттенки этого могучего средства политической и коммерческой борьбы можно обнаружить в СМИ. Наибольшей пропагандистской мощью обладает ТВ, где вербальная манипуляция подкрепляется визуальной». Одной из самых действенных причин удивительной живучести компромата является то, что он служит развлечением. Это продукт массовой культуры. «Мастеров этого жанра отличает высокое знание законов балансирования между авантюрным романом и документальным детективом».
- Проведение кампании по разоблачению в СМИ оппонента, ведущего себя неадекватно; поддержка и предоставление эфира и газетных полос оппонентам, которые заняли позитивную позицию, либо оппонентам, сталкивающимся на одном сегменте электората — для их взаимного ослабления.
- Превращение сильных сторон кандидата в слабые. Например, в предвыборной кампании М. Дукакис — Дж. Буш самой негативной рекламой стал удар по Дукакису в связи с тем, что именно он поддержал систему отпусков для заключенных, во время которого один из них, Уильям Хортон, совершил тяжкое преступление. Противники, вытащив этот факт, сделали из него жесткую закономерность, как бы говорящую, что каждый из отпущенных за время отпуска совершал преступления. Избиратель также получил напоминание, что таковы, видимо, взгляды Дукакиса на преступность. При этих словах было показано, как преступники один за другим выходили сквозь «вертушку» тюрьмы на волю. В результате социологические опросы показали, что 60% опрошенных хорошо запомнили рекламу — «вертушку», а число тех, кто считал, что Дукакис слишком мягко относится к преступности, возросло с 53% до 63%. Через две с половиной недели на экране дополнительно появились жертвы преступлений со словами: «Майкл Дукакис и Уильям Хортон изменили наши жизни навсегда». Население как бы реально ощутило, что все 268 преступников, получивших подобные отпуска, совершили по преступлению. Дж. Буш в своих речах поддерживал эту линию, раздувала ее и пресса, сообщая все новые и новые подробности о преступлениях.
- Использование любых амбивалентных высказываний, действий или позиций противника. Наиболее частый вариант антирекламы — когда Герой сам (!) дает для нее повод. А общественность лишь обсуждает и осуждает его.
а) Хрестоматийным вариантом такой рекламы стала негативная реклама Джонсона против Голдуотера, которая была запущена в эфир 7 сентября 1964 г. Она была столь сокрушительной, что Джонсон распорядился снять ее с экранов, но ее все равно продолжали крутить в рамках новостей, таков был интерес журналистов и публики.
В ней маленькая девочка рвала лепестки ромашки, считая их от одного до девяти. Затем голос за кадром стал считать так, как считают перед запуском ракеты — в обратном порядке. И на экране появлялся гриб от ядерного взрыва. И на этом фон ужасающего имиджа смерти голос Линдона Джонсона произносит: «Таковы ставки. Сделать мир таким, что в нем смогут жить все создания Господа, или отправиться в преисподнюю. Нам нужно или полюбить друг друга, или мы должны будем умереть». Создатель этой рекламы говорил, что он ориентировался на тесты Роршаха, когда пациенты видят в чернильных пятнах то, что им приходит в голову.Были подготовлены еще два ролика. В первом — девочка ест мороженое, а голос за кадром сообщает, что при президенте Голдуотере в нем будет полно стронция. Во втором — беременная женщина с дочерью прогуливаются по парку, а голос за кадром сообщает о вреде, который нанесут еще не родившемуся ребенку ядерные испытания, инспирированные Голдуотером. Правда, последний ролик был снят с показа, поскольку не было научных доказательств именно такого воздействия. Общий лозунг кампании Джонсона был таков: «Ставки столь высоки, что вы не можете оставаться дома».
На самом деле, это классический пример социальной порчи. И очень странно, что в Америке, где судятся даже из-за стаканчика «чересчур горячего» кофе, поданного в «Макдональдсе», никому не пришла в голову мысль начать иск по поводу нагнетания отрицательных эмоций. Но при чем здесь Голдуотер? Он предоставлял возможность «подставить» в рекламу свою позицию, поскольку доводил до предела некоторые свои характеристики. Например, когда Голдуотер выступал перед своими сторонниками в Аризоне прямо с борта самолета, внизу в Фениксе 750 республиканцев слушали его на обеде по сбору средств. Голдуотер говорил: «Мы на высоте 39.000 футов. Я явственно вижу огни Феникса внизу слева. Я ненавижу слово «левый», но это именно там».
На Голдуотера обрушился такой шквал отрицательной реакции, что любое его амбивалентное высказывание сразу же получало максимальное освещение в прессе.
Это даже позволило одному из его сторонников заявить: «Каждый раз, когда Барри открывает свой рот, он проводит кампанию в пользу Линдона!» В книге «Голдуотер от А до Я» было приведено 113 страниц его высказываний, которые носили противоречивый характер, возбуждая страх перед возможностью ядерной войны. «Голосуйте за Голдуотера и отправляйтесь на войну», — гласили плакаты. Что ж, здесь в полной мере реализован принцип «Язык мой — враг мой» и причины данной антирекламы вновь исключительно лингвистические.б) При создании телевизионной контррекламы активно используются фотографии и кинокадры, на которых запечатлены различные «непротокольные» моменты. В случае с Ельциным это дирижирование оркестром в Германии, щипок одной дамы во время официального приема, пошатывания и спотыкания, косноязычные обороты речи и прочие«шалости».
в) «КЕРЕНСКИЙ СМЕРДИТ
ПАРИЖ. Керенский, ставший политическим трупом 43 года назад, подвизается в роли преподавателя одного из американских университетов и, оказывается, выступает с «политическими» заявлениями. Как сообщает агентство Франс Пресс, 79-летний «главковерх» в интервью корреспонденту парижской вечерней газеты «Монд» заявил: «Мирное сосуществование — это самое опасное оружие международного коммунизма в борьбе против свободного мира».
- Использование эмоциональных символов. Э. Сагалаев («Московский комсомолец», 1996, 3 октября) приводит пример чеченской «борьбы» за СМИ: «Был случай, когда по ТВ показывали чеченскую женщину, которая царапала себе лицо и криком кричала, что у нее погиб кто-то близкий. А потом эту женщину увидели еще в 3—4 репортажах, где она делала то же самое. Это часть идеологической машины боевиков». В результате подобных акций Россия проиграла информационную войну. Война символическая привела к поражению в войне реальной.
- Иногда ставится задача бороться на «территории (поле) противника».
Так, Джонсон боролся против Голдуотера «на его территории»: была предложена реклама «Признание республиканца», где актер говорил о том, почему он не хочет голосовать за Годуотера, несмотря на свою принадлежность республиканской партии. В результате этих рассуждений он решал голосовать за Джонсона, поскольку Ку-Клукс-Клан поддерживает Годуотера.
Специалисты признают, что такого рода необычная реклама (как и негативная в целом) лучше запоминается аудиторией, чем реклама чисто позитивная. Это и понятно, поскольку негативная реклама имеет необычайный характер из-за отрицательности, заложенной в ней. Ведь зритель воспитан тысячами рекламных сообщений, которые несут позитивные образы товара.
9) Типичный удар — акцент на невыполнении кандидатом своих обещаний. В случае Макговерна его представляли флюгером, который тотчас меняет свою точку зрения. К примеру, звучал такой текст: «В 1967 г. сенатор Джордж Макговерн сказал, что не является защитником одностороннего вывода наших войск из Вьетнама. Сейчас он, конечно, за. В прошлом году сенатор предложил регулировать проблемы с марихуаной так, как это сделано с потреблением алкоголя. Сейчас он против и говорит, что он всегда был против».
Противник в большинстве случаев не успевает ответить на подобные обвинения, тем более что в ряде случаев они искусственно изменяют реальную картинку.
10) Активное использование «орудия смеха».
Стратегия Дж. Буша в выборах 1992 г. при создании отрицательной рекламы опиралась на феномен использования юмора. Такой мягкий подход был связан с тем, что любая критика кандидата Клинтона в тот период легко могла вызвать в сознании избирателей ошибки и неудачные ходы действующего президента Буша. Юмор выступил в роли разрешения на критику Клинтона. Такой подход соответствует наблюдениям психологов, в соответствии с которым уровень агрессивности понижается при введении юмористического стимульного материала. Традиционным форматом для негатива у команды Буша стал показ точки зрения «человека с улицы», а также акцент на том, что этот год — для настоящих людей. Также реклама Буша активно вводила положительную оценку своего кандидата, предполагая возможный негатив другого претендента. Например, обедающая рабочая семья обсуждает последние новости, и муж говорит: «Я видел вчера теледебаты и понял: конечно, победил Буш».
11) Придание мелкому негативу вселенского масштаба. Имиджмейкеры усиливают имеющиеся характеристики, попутно переводя их на язык избирателя, уходя с уровня страны на уровень комнаты. Именно масштабы комнаты являются основными для эмоционального воздействия на избирателя.
Например, когда Линдон Джонсон в период предвыборной кампании поднял за уши своих двух собак, чтобы поставить их на задние лапы, в стране сразу же развернулась кампания активистов в защиту животных. Хотя Джонсон оправдывался, что собакам не было больно, он вздохнул спокойно только тогда, когда однажды увидел в толпе маленькую девочку с плакатом «Вы можете тянуть меня за уши когда угодно, мистер Президент».
12) «Абсурдизация» — доведение до абсурда того или иного предложения или символа врага.
Например, когда Картер отказался принять участие в теледебатах, карикатурист Washington Star изобразил участников дебатов, а пустое кресло Картера представил в виде высокого детского стульчика. Здесь визуализированным оказалось не просто отсутствие, но и задана определенная отрицательная тональность в виде ребенка на фоне взрослых политиков.
Так, у американцев в кампании 1936 г. республиканцы агитировали в штате Канзас с помощью символа штата — подсолнечника. На что демократы ответили своей кампанией, где звучали слова, что «Подсолнечники умирают в ноябре», т. е. во время голосования.
В период предвыборной борьбы Буша и Клинтона за пост президента страны, Буш обвинил Клинтона в том, что тот в 1970 году посетил Москву, и требовал от него ответа на вопрос: «Сколько демонстраций он возглавил против своей страны, находясь в чужой стране?». Распускались слухи и о том, что Клинтон «связан с КГБ» и был готов отказаться от американского гражданства, чтобы избежать мобилизации на войну во Вьетнаме.
13) Атакуется не сам соперник, а страшная темная сила ,стоящая за ним (прием известен по басне И. А. Крылова «Слон и Моська»). А соперник — это так, никто, наемник. Другими словами, кандидат в губернаторы «воюет» с президентом и МВФ, кандидат в мэры и Госдуму — с мафией и губернатором и т.д.
Так, в ходе президентских выборов-96 в России Б. Ельцин сражался не с Зюгановым, а с коммунистическим реваншем и ГУЛАГом, а Г. Зюганов пытался «спасти Россию» не от Ельцина, а от мафии и колонизации. Такая двухполюсная модель, несмотря на абсурдность выбора, помогла раскрутить обоих кандидатов. В результате «мафия и колонизация» были восприняты избирателями как меньшее зло.
Уже на протяжении нескольких лет такую модель реализует мэр Владивостока В. Черепков, пытающийся оградить горожан от мафии и разрушительных действий команды губернатора Е. Наздратенко. Как известно, это закончилось для Черепкова очередной «отставкой» от участия в выборах на пост губернатора края.
14) «Антонимизация» — приписывание кандидату «противоположных» качеств.
Так, во время губернаторской кампании Лебедя в Красноярском крае для того, чтобы разрушить образ мужественного генерала, его соперники решили использовать медицинские аргументы (нужно было выбрать что-то совсем не совпадающее с понятием мужества). В результате в небольшой приднестровской газете «Республика» со ссылкой на закрытые источники был опубликован материал о том, что генерал якобы страдает ночным энурезом. В Красноярске публикация была перепечатана в газете КРО «Сторожевая сопка», размножена в виде листовок. Сенсационную «новость» из листовки зачитал по телевидению Владимир Вольфович Жириновский. Эта новость была вполне в его стиле. В результате провокация была озвучена на всю страну, но не сработала.
15) Привлечение оперативных групп или наемников для проведения акций якобы в поддержку кандидата, объективно направленных против него.
Во время губернаторской кампании Лебедя в Красноярском крае московскими специалистами были проведены две «партизанские» акции как будто в его поддержку, но с реальной задаче дискредитировать генерала. Одной из них стал «МАРШ БОМЖЕЙ», решивших «поддержать» генерала, другой — акция камуфлированных хлопцев, которые разгуливали по улицам с нарукавными повязками и эмблемами, чем-то средним между лебедем и свастикой. В обоих случаях опровержение от штаба генерала последовало достаточно оперативно не только через СМИ, но и на улицах. Судя по итогам выборов, обе акции закончились безрезультатно, однако в самом Красноярске Лебедь все-таки уступил Зубову.
В другом регионе группа наемников, специализировавшихся на сборе подписей, не получив от губернатора обещанных средств, перешла на сторону оппозиции. С собой они забрали несколько
тысяч копий заполненных подписных листов в поддержку губернатора. Из этих подписных листов в ходе кампании на заборах постоянно выклеивались фамилии лидеров оппозиции «Это хана», «Кто дурак?» и т. п.
16) «Двойники». «В российской избирательной практике о депутатах-двойниках впервые заговорили во время выборов в Законодательное собрание Санкт-Петербурга. Двойники использовались командой пиарщиков губернатора Яковлева против его основных противников — партии «Яблоко» и «Блока Юрия Болдырева».
Смысл этого приема состоит в том, что в избирательном округе регистрируется однофамилец противника. Желательно с теми же самыми инициалами. За определенное вознаграждение (700-1000 долларов в месяц на период кампании) двойники-однофамильцы соглашались на «участие» в избирательной процедуре. По правилам все фамилии кандидатов расположены по алфавиту. В выборной горячке и суете многие избиратели не до конца разобравшись, ставят отметки не в ту графу. В результате происходит искусственное распыление голосов.
В Санкт-Петербурге пикантность ситуации заключалась в том, что сам Ю. Болдырев в выборах не участвовал. Расчет был на то, что, увидев в списке знакомую фамилию, избиратель примет ее за лидера блока и поставит галочку рядом со знакомой фамилией. Впрочем, эффективность этого приема весьма сомнительна», — заключает Б. Л. Борисов.
17) Использование иноязычных слов, по фоносемантике напоминающих инвективы.
О применении этого приема почти полвека назад рассказал американский писатель Гюнтер Стейн: «Один из самых стойких сторонников Нового курса, сенатор Клод Пеппер (от штата Флорида), потерпел поражение по той простой причине, что его политические враги сумели использовать послевоенную атмосферу обскурантизма и необоснованных подозрений, возникшую на благодатной почве политической безграмотности. Вот как рассказывает газета «New-YorkGeraldTribune» от 3 мая 1950 года о предвыборных выступлениях противников Паппера, вследствие которых этот популярный сенатор потерял свое место в сенате: «Дж. Эдгар Гувер, все ФБР и каждый член конгресса знают, что Клод Паппер (продолжительная пауза) ... бесстыдный экстраверт. Более того, есть основания считать, что он практикует непотизм по отношению к своей свояченице, сестра его была феспианкой в греховном Нью-Йорке... Наконец, и этому трудно поверить, хорошо известно, что до женитьбы Паппер регулярно практиковал ... (еще более длительная пауза) целибат...» Говорят, что эти «скандальные разоблачения» вызвали сильное возмущение среди тех избирателей Флориды, словарный запас которых весьма ограничен».
«Посмотрите, как ловко использовались непонятные многим слова, — поясняет О. Феофанов, — в которых людям чудились грязные намеки. А между тем, экстраверт — это человек, психический склад которого характеризуется направленностью на внешний мир, непотизм — назначение родственников на доходные должности; феспианка — поклонница драматического искусства; целибат — всего-навсего обет безбрачия. Таким образом, мастера политической рекламы добивались создания отрицательного имиджа своего противника, не рискуя быть привлеченными к суду за неоправданные оскорбления».
В этом случае антирекламой может стать и неграмотная попытка рекламы. Помните лозунг: «Кто сказал, что харизма — это ерунда?» Эффект этого шедевра предсказуем...
18) Сравнение антигероя с негативными образами, характерными для:
- растения, животного;
- куклы, манекена;
- брошенной, ширпотребовской, массовой и дешевой вещи;
- малого (по размерам, возможностям), относительно среднего человека известным Клиенту объектом;
- раба, старика или ребенка-несмышленыша, пигмея, неполноценного, больного, представителя неуважаемой профессии или социальной группы. Например:
«Вот ты приходишь, он сидит на куче хлама, гложет какую-то дрянь, на неструганом столе перед ним — русский вариант антихристова числа, «777». В комнате пахнет так, как пахнет, может быть, во рту печального и одинокого человека в час утреннего бодуна. В углу, однако, свален компьютер (или супердорогая гитара, в зависимости от того, чем гений знаменит — роком или романами из жизни местных помоек). Рядом с мэтром полусидит баба, каменная по степени опьянения и ромовая по духу. То есть меня, конечно, предупреждали, что авангардист со странностями, но чтоб...
— В чем вы видите ... смысл творчества? - Я е смысл творчества!
- А как вы относитесь к абстракционизму?
- Я его е!
- Портвешку не принес?
- Я грю, портвешку!..
— Шурик, — вступает баба, протягиваясь выпяченными губами к щетине мэтра, — гони этого мудака на...!
О, да, это круто. Это авангард. Это прочтут. И меня уже не удивляли свалки досок на выставках концептуальных объектов, демонстрация задниц во время хэппенингов в ЦДЛ и попытка мэтра выдать собственные экскременты за акт социального протеста» (Быков Д. Подполье или пир домовых, еженедельник «Собеседник», 1994 г., № 4, с. 3).
19) Диффамация через неологизмы уничижительного характера. Такого рода примеры приводит О. Феофанов, замечая, что это «может быть, и остроумно, но грязно».
Выступая по радио, Эльдар Рязанов во время заседания съезда народных депутатов РФ назвал их «съездюками», выразил надежду на то, что народ «надает им съездюлей» и разгонит всю эту «съездобратию».
Этот же сомнительный прием через некоторое время повторил журналист Максим Соколов. В «воскресном фельетоне», посвященном, в частности, проблемам возрождения гимна СССР, он употребил слово «гимнюки» и написал далее, что «...сила народная отчего-то медлила призвать С. В. Михалкова к обязанностям гимночиста». В печати появились такие слова как «думак», «съездюк» и «депутан», явно не внушающие уважения к власти.
20) Мелкие пакости. В истории западного политмаркетинга эти грубые приемы иногда именуют «альтернативными» методами предвыборной борьбы. Одна из книг на эту тему — Лэрри Сабато «Грязные маленькие секретики». Это сфера мелких и довольно пакостных «услуг», часто попадающих под статьи уголовного права. Например:
а) Наклеивание на двери и капот автомобиля рекламных листовок с именем кандидата-противника. Для этого используется клей, который отдирается не иначе как со слоемкраски.
б) Агитаторы-провокаторы ведут агитацию «от двери кдвери», но так, что о личности незнакомого кандидата складывается негативное мнение.
в) Прием имени «детей лейтенанта Шмидта» заключается в том, что всякого рода неопрятные и вызывающие подозрения личности (или в стельку пьяный двойник одного из кандидатов) просят оказать материальную услугу от имени кандидата или его партии и поддержать их на выборах. В соседние подъезды заглядывают нетрезвые молодые люди, представляются сыновьями кандидата и просят «проголосовать за папу».
г) Телефонная агитация за кандидата малосимпатичными приемами в малоподходящее время.
д) В семьи, где есть недавно умершие люди, от имени кандидатов конкурентов присылались вульгарно раскрашенные открытки с благодарностью за «живейшее и активное участие» в выборном процессе.
21) Навешивание ярлыков.
«Сергей Лисовский в газете «Аргументы и факты» рассказал том, что во время его избирательной кампании В день накануне выборов, когда любая агитационная работа запрещена, появились фальшивые листовки, направленные против кандидата. Одна листовка призывала от имени Альбины Листьевой не голосовать «за убийцу ее мужа». Другая — от лица «Московской ассоциации геев и лесбиянок», наоборот, призывала «братьев и сестер однополой любви» голосовать за Лисовского — «подвижника свободы по всем». И, конечно, была листовка, «разоблачающая» «еврейскую сущность» Лисовского, хотя он и русский по национальности...
К сожалению, современные технологии предвыборной борьбы включают и организацию терактов против тех или иных кандидатов, и, как показала наша российская практика, — даже организацию мнимых покушений на кандидата, с тем, чтобы поднять его значимость в глазах избирателей или представиться «жертвой воинствующих оппонентов». Но самое печальное в истории развития отечественных «предвыборных технологий» — политические убийства, когда «паблик рилейшнз» в политике поручают наемным убийцам и вместо слов действует пуля....
«Зачем обсуждать так подробно способы «вредительства», если не использовать их в своей деятельности?», — имеете полное моральное право полюбопытствовать Вы. Затем, чтоб быть готовыми к любым, самым невероятным выдумкам и принимать их если не спокойно, то со здоровым чувством юмора. При этом — реагировать только юридически и лингвистически.
Особенно горазды на выдумки авторы «Черного PR». Только несколько «вдохновляющих» цитат: «Врите о том, что знаете конкурента с детства, когда он обижал младших и воровал завтраки в школе. Врите, что его исключали из комсомола за аморальное поведение. ...Придумывайте мифические факты из биографии конкурента, если не можете добыть неприглядные истинные. Заставьте конкурента оправдываться — независимо от контраргументов люди воспринимают оправдание как признание своей вины. ...Имитируйте ссоры со своим соперником и улыбайтесь врагу. Чем больше людей увидит эти сцены, тем больше заблуждений в отношении Ваших истинных намерений будет известно. ...Договоритесь с конкурентом о союзе, а затем — предайте его...
Если конкуренты развесили свои портреты, не надо их срывать, это примитивно. Вооружите «группу зачистки» маркерами, пусть раскрасят эти портреты применительно к подспудному восприятию избирателем их личностей. Одному подойдет тюремная решетка, другому надпись «Вор» на лбу».
«Подготовьте для показа по телевидению монтажные ролики со сценками, имеющими непосредственное воздействие на подсознание людей.
Примеры: Вы с конкурентами сидите за круглым столом. Под конкурентами одновременно ломаются стулья, и они падают под стол.
Вы с конкурентами идете по льду, и они все вдруг проваливаются, а Вы остаетесь невредимым.
Показывая свой рекламный ролик, не забудьте незаметно в углу показать втоптанный в грязь, а лучше — в навоз, портрет конкурента.
Таких сценок можно придумать много, вопрос лишь в деньгах».
Не буду дискутировать с «черными пиарщиками» — опыт есть опыт. Отмечу только одно маленькую неточность, относящуюся к массовой символике. Так, авторами замечено, что «некоторые кандидаты допускают серьезные ошибки и просчеты. Так, в ходе президентских выборов один из уважаемых лидеров «движения демократического толка» в порыве «любви» к своему народу неосмотрительно сдал кровь в одной из хорошо обеспеченных больниц. Понятно, что этот ход разработан явно недоученным «политтехнологом» и вот почему. В любое удобное для политических врагов время эта порция может быть объявлена непригодной к использованию. Причины могут быть такими, что их здесь даже не хочется приводить, становится жутковато».
Я тоже так думала, пока не убедилась на практике в обратном. Святость крови «пересиливает» весь возможный негатив. Первый случай я наблюдала в Челябинске, когда сдавшему кровь политику пытались приписать венерическое заболевание, но... выборы он выиграл. Второй, аналогичный случай, произошел в Перми, когда «железная леди» местной прессы обозначила одного из кандидатов «кровавым». В ход шли заголовки «Бизнес на крови» и т. д. В результате — победа и чуть ли статус местного национального героя... Так что иногда и «недоученные политтехнологи» интуитивно попадают в точку.
Еще по теме ПРИЕМЫ АНТИРЕКЛАМЫ:
- 2.4. Экологический маркетинг
- 1.3. СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ
- 2.4. ФУНКЦИИ РЕКЛАМНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
- Типы конкурентной борьбы на разных уровнях развития рынка. Конкуренция при появлении рынка
- Реклама на разных уровнях рынка.
- 3.3. Виды рекламы
- Семён Леви ПРОСТО СОЗДАТЕЛЬ
- «ПАВЕЛ АНОХИН — ЖИТЬ — ЗНАЧИТ РАБОТАТЬ
- ГЛАВА 7. УПРАВА НА ВРАГА. ОБЕРЕГ ОТ АНТИРЕКЛАМЫ
- ФИЗИОНОМИЯ