Зачем необходимо стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта влияет на поведение покупателя. Покупатель слышит о распродаже, о предложении купить два предмета по цене одного, о подарке или шансе что-нибудь выиграть - тогда он и начинает действовать.

Стимулирование сбыта состоит из широкого сектора вознаграждений. Существенная часть бюджета компании расходуется на стимулирование сферы торговли. Стимулирование потребителей, другая часть стимулирования сбыта, ослабляет предпочтение потребителем определенной торговой марки, что приводит к уравниванию разных марок. Потребители постоянно ждут, что цена окажется ниже объявленной. Этот факт в сочетании с растущей убежденностью в том, что большинство торговых марок одинаковы, приводит потребителя к тому, что он покупает разные марки и не пользуется какой-то определенной.

Стимулирование сбыта эффективно, когда компания имеет высококачественную торговую марку, о которой еще не знает потребитель. В этом случае стимулирование сбыта приведет к росту интереса к марке. Стимулирование сбыта также весьма эффективно, когда вы пытаетесь привлечь новых покупателей, чья лояльность к прежней марке подорва

259

258

на. Однако многие наблюдатели отмечают, что в большинстве случаев стимулирование сбыта оборачивается для компании финансовыми потерями.