<<
>>

Стратегия как революция

По мнению Гэри Хэмела, реальную отдачу дают революционные стратегии, выходящие за рамки принятых в отрасли норм и правил работы. Когда Dell начинала продавать компьютеры по почтовым заказам, ее конкуренты рассматривали данную идею как чисто гипотетическую.
Авиакомпания Southwest Airlines предложила перелеты без промежуточных посадок, а также без жесткого закрепления мест за пассажирами, без питания и прочего (причем в условиях, когда система «центр-лучи» считалась ключевым фактором успеха в отрасли). Компания Federal Express первой предложила принципиально новый способ доставки корреспонденции. Если революционная стратегия приводит к успеху, компания получает стратегическое преимущество; одновременно для нее исчезает необходимость постоянного совершенствования используемых конкурентами стратегий.

Как создать революционную стратегию, особенно в организации, в которой сформировался привычный порядок работы? Ответ прост: необходимо творческое мышление, взгляд на бизнес под другим углом. В принципе, этой цели посвящены внешний и внутренний анализ. В одной из своих работ Г. Хэмел дает следующие дополнительные рекомендации:8 •

Перечислите фундаментальные убеждения, на которых основывается деятельность вашей фирмы. Какие новые возможности могут появиться, если избавиться от одного или нескольких из них? Что, если гостиницы будут работать по принципу проката автомобилей, т. е. откажутся от жесткой системы регистрации и будут сдавать номера в любое время? •

Оцените воспринимаемые покупателями функциональные выгоды и подумайте, какими способами можно их обеспечить. •

Как можно использовать существующие активы или компетенции в других условиях или иным образом? •

Оцените нарушения последовательности (точки разрыва) в отрасли. Какие нетрадиционные стратегии может предложить компания? •

Подумайте о предложении упрощенных версий товара или услуги, таких как гостиницы типа bed-and-breakfast (когда проживающий платит за номер на ночь и за завтрак на следующее утро) и микропивоварни. Или о расширенной версии, например глобальной вместо локальной. •

Глава 13. Стратегии роста: проникновение на товарный рынок... 381 •

Расширяйте традиционные границы. В качестве примера можно привести детские одноразовые фотоаппараты. •

Сделайте товар или услугу более интересными и тем самым переопределите свое предложение. К примеру, супермаркет предложил детскую игровую площадку, бейсбольная команда низшей лиги создала собственный джаз-банд и начала проводить пикники, а в продовольственных магазинах Trader Joe's появилась модная одежда. •

Часто наиболее эффективной стратегией роста является расширение использования товара в рамках существующего рынка за счет повышения частоты использования или используемого качества, поиска новых способов применения или ревитализации торговой марки.

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд . — 496 с: ил. — (Серия «Теория менеджмента»).. 2007

Еще по теме Стратегия как революция:

  1. 2. Революция как форма политического конфликта
  2. Как происходило построение стратегии как переговорного процесса?
  3. Россия как стартовая площадка социалистической революции
  4. СОЦИАЛЬНАЯ РЕВОЛЮЦИЯ КАК БИЗНЕС-МИССИЯ
  5. Глава 1 Сионизм как революция
  6. 6. Причины победы революции. Международное значение Великой Октябрьской социалистической революции
  7. Глава третья. КАКИМ ОБРАЗОМ И ПОЧЕМУ ФРАНЦУЗСКАЯ РЕВОЛЮЦИЯ, БУДУЧИ РЕВОЛЮЦИЕЙ ПОЛИТИЧЕСКОЮ, В СВОИХ ПРИЕМАХ ПОХОДИЛА НА РЕЛИГИОЗНУЮ
  8. § 1. Накануне революции 1848 г. «Принципы коммунизма» и «Манифест Коммунистической партии». Представление о всемирности как единстве одинакового
  9. Г. Г. Водолазов. ДИАЛЕКТИКА И РЕВОЛЮЦИЯ (МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ СОЦИАЛЬНОЙ РЕВОЛЮЦИИ), 1975
  10. Понятие стратегии и классификация стратегий Подходы к определению стратегий
  11. Как определить стратегию и стратегические KPI?