<<
>>

Стратегии выхода на новый товарный рынок

Принимая решение о выходе на новый товарный рынок, фирма должна уделить самое пристальное внимание соответствующей стратегии.13 Восемь альтернативных стратегий выхода, их преимущества и недостатки представлены на рис.
14.3.

Глава 14. Диверсификация

405

Стратегия выхода на товарный рынок Главные преимущества Основные недостатки Внутреннее развитие • Используются име ющиеся ресурсы

• Отсутствуют затраты на приобретение, тем более если товар/рынок фирме не известны • Задержка во времени

• Неопределенные пер спективы Внутреннее предприятие • Используются име ющиеся ресурсы

• В фирме сохраняются талантливые предпри ниматели • Успех не гарантирован

• Нередко возникает внутренняя напряженность Приобретение • Экономия времени

• Преодолеваются барь еры на входе • Дорогостоящая страте гия — обычно приобре таются избыточные ак тивы

• Проблема интеграции двух организаций Совместное предприятие или альянс • Технологические/мар кетинговые союзы могут инициировать синер гизм между малыми и крупными фирмами

• Распределение рисков • Потенциальный конф ликт между участника ми

• Со временем стоимость одной из фирм может

снизиться Приобретение лицензии • Быстрый доступ к технологии

• Снижение финансовых рисков • Отсутствие права соб ственности на техноло гию и технологических навыков

• Зависимость от лицензиара Обучающее приобретение • Обеспечивает окно на рынок и начальный штат сотрудников • Опасность ухода предпринимателей из фирмы Вложения

венчурного

капитала • Может обеспечить окно на новый рынок или доступ к технологии • Сами по себе обычно не являются стимулом для роста фирмы Продажа лицензии • Быстрый доступ к рынку

• Низкие затраты и риск • Недостаточное зна ние/контроль над рын ком

• Зависимость от лицензиата Рис. 14.3. Стратегии выхода на новый товарный рынок

Источник: Edward В. Roberts and Charles A. Berry, «Entering New Businesses: Selecting Strategies for Success», Sloan Management Review, Spring 1985, pp. 3-17.

408

Часть IV. Стратегии роста

да даже в ячейке «незнакомый рынок/незнакомая технология» может применяться стратегия с активным участием в новом товарном рынке. Однако, по мнению Э. Робертса и Ч. Берри, теория и опыт показывают, что такой подход влечет за собой значительные риски, поэтому вопрос предварительного ознакомления требует самого пристального внимания.

Реализованные в товаре технологии или сервис

Рис. 14.4. Оптимальные стратегии выхода на новый товар-рынок

Источник: Edward В. Roberts and Charles A. Berry, «Entering New Businesses: Selecting Strategies for Success», Sloan Management Review, Spring 1985, pp. 3-17.

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд . — 496 с: ил. — (Серия «Теория менеджмента»).. 2007

Еще по теме Стратегии выхода на новый товарный рынок:

  1. 1.2. ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА ФИРМЫ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
  2. Глава 13 Стратегии роста: проникновение на товарный рынок и его расширение, вертикальная интеграция и грандиозная идея
  3. 4.5. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР СПОСОБА ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
  4. Конкретная ситуация 21 Программа «Выход на рынок Испании»
  5. Стратегия «снятия сливок» и стратегия проникновения на рынок
  6. I Разработка стратегии выхода из бизнеса
  7. Дипломатическая стратегия и продуктивные этапы выхода из конфликта
  8. Какое значение для школы позиционирования имел выход книги М. Портера «Конкурентная стратегия»?
  9. Товарно-рыночные инвестиционные стратегии
  10. Стратегия создания товарной торговой марки
  11. Стратегии товарно-рыночного инвестирования — где конкурировать
  12. 6.4. ТОВАРНАЯ НОМЕНКЛАТУРА И ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ
  13. IX. Общий рынок и внутренний рынок
  14. Понятие стратегии и классификация стратегий Подходы к определению стратегий