<<
>>

Глава 13 Стратегии роста: проникновение на товарный рынок и его расширение, вертикальная интеграция и грандиозная идея

Специалисты по маркетингу должны заниматься созданием

рынка, а не его дележом.

Реджис Маккенна

Условие получения результата — использование возможностей, а не решение проблем,

Питер Друкер

Выживают только параноики. Эндрю Грог/в, бывший исполнительный директор Intel

Многие компании предпринимали и предпринимают попытки повышения эффективности деятельности путем упрощения, реструктуризации, перераспределения активов и сокращения издержек. Но большинство из них столкнулись или вскоре столкнутся с проблемой снижения доходов: ни одна из такого рода программ не позволяет увеличивать прибыль до бесконечности.

Как правило, дело ограничивается увольнением части работников и закрытием нескольких офисов, но не более того. Кроме того, программы упрощения чреваты истощением сил организации. Для создания и использования возможностей роста необходимы «мышцы», а компания рискует избавиться от них вместе с «жирком». В то же время осознание того, что увеличение производительности труда может привести к утрате ролей или работы, приводит к исчезновению остатков мотивации у партнеров и сотрудников компании.

Следовательно, к повышению эффективности целесообразно идти другим путем, и первый шаг — изменение установок менеджмента от-

Глава 13. Стратегии роста: проникновение на товарный рынок... 357

носительно роста. Рост не только обеспечивает потенциал для увеличения прибыльности, но и в силу того, что перед компанией встают все новые и новые задачи, успешное решение которых вознаграждается, способствует повышению жизнеспособности организации. В конце концов, ориентация на рост вызывает больший интерес и генерирует более сильные стимулы, чем увеличение производительности посредством упрощения организации, сокращения ее размеров. Новые установки относительно роста не означают игнорирования операционной эффективности. Просто из единственного она превращается в один из приоритетов, одно из условий успеха долгосрочной стратегии.

Достижение прибыльного роста предполагает выполнение нескольких фундаментальных правил стратегического управления, таких как: •

преуспевайте в основном виде деятельности. Варианты возможного роста могут быть очень привлекательными, но, кроме этого, они отвлекают от ключевого бизнеса, который обладает потенциалом для развития компании и в конечном счете служит источником для роста в других направлениях; •

отзывайте ресурсы из областей, в которых нет перспектив для будущего роста или которые со стратегической точки зрения не соответствуют деятельности компании. Ресурсы, предназначенные для финансирования роста, не следует растрачивать на бессмысленные попытки внести улучшения в проблемные области бизнеса; •

развивайте навыки проведения стратегического анализа, в особенности способность определять формирующиеся тенденции и субкатегории; •

разрабатывайте варианты для будущих предложений. Варианты роста можно создать внутри компании благодаря осмыслению и применению методов креативного мышления. Источником таких вариантов также может стать сеть партнеров, которые могут предоставить товары (или активы и компетенции), которые сделают рост возможным; •

развивайте и используйте основные активы и компетенции. Этого обязательно потребует среда, в которой будет происходить рост; а в случае наличия у компании необходимых активов и компетенций шансы на успех возрастают.

На рис. 13.1 представлена структура альтернативных возможностей роста. В основу структуры частично положена матрица «товар/ры-

358

Часть IV. Стратегии роста

нок» (см. главу 2). Первый комплекс стратегий роста связан с актуальными товарными рынками; следующие два относятся к разработке новых товаров и новых рынков; четвертый комплекс включает в себя стратегии вертикальной интеграции; а последний, пятый, — стратегии диверсификации (более подробно см. главу 13). Четкие границы между некоторыми из этих категорий отсутствуют, однако для выработки стратегических альтернатив такая структура является как нельзя более полезной.

Рис. 13.1. Альтернативные стратегии роста

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд . — 496 с: ил. — (Серия «Теория менеджмента»).. 2007

Еще по теме Глава 13 Стратегии роста: проникновение на товарный рынок и его расширение, вертикальная интеграция и грандиозная идея:

  1. Стратегии вертикальной интеграции
  2. Стратегия «снятия сливок» и стратегия проникновения на рынок
  3. Стратегии выхода на новый товарный рынок
  4. ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ
  5. «Углубление и расширение» европейской интеграции.
  6. Расширение товарного ассортимента
  7. Глава 10. Страховой рынок и его профессиональные участники
  8. В чем сущность стратегии интегрированного роста?
  9. Интеграция товарных рынков.
  10. § 26. Идея усыновления и римское его учреждение. - Значение и формы его в новейших законодательствах. - Отношение воспитателя к воспитаннику во Франции. - Присоединение детей в Германии
  11. Стратегия расширения бренда
  12. Что такое стратегии концентрированного роста?
  13. Товарно-рыночные инвестиционные стратегии
  14. Какие существуют основные стратегии диверсифицированного роста?
  15. Как определяются стратегии диверсифицированного роста?
  16. 3.2. Рынок и его основные характеристики
  17. § 3. Сущность и идея брака. - Нравственное его значение.