Системы распределения
Какие альтернативные каналы распределения доступны фирме? •
В чем состоят тенденции развития каналов? Значение каких из них возрастает? Какие новые каналы появляются или могут быть созданы? •
Кто обладает властью в канале и может ли она перейти к другому участнику?
Доступ к эффективному и рациональному каналу распределения нередко становится одним из ключевых факторов успеха.
Иногда к получению УКП ведет создание нового для рынка канала распределения. Примером тому служит компания L'eggs, сумевшая организовать продажи своих трикотажных изделий в супермаркетах. L'eggs предложила торговцам всестороннюю программу поддержки, решавшую сразу множество вопросов. Программа предусматривала продажи товара по накладным; упаковку, которую достаточно трудно украсть из магазина; вертикальные стойки, позволяющие рационализировать использование торговых площадей; сам товар, относительно высококачественный и недорогой, подкрепленный общенациональной рекламой, и выполнение поставщиком некоторых традиционных для торговли функций, таких как размещение заказов и хранение. Так что рассматривать необходимо не только существующие, но и потенциальные каналы.Для понимания рынка и ключевых факторов успеха на нем большое значение имеет и анализ тенденций развития каналов распределения. Увеличились продажи вина в супермаркетах, и виноделам волей-неволей пришлось обращать внимание на качество упаковки и рекламы. Развитие э-коммерции, открытие продовольственных магазинов на автозаправочных станциях, успех «убийц категорий», специализированных розничных торговцев, таких как Best Buy и Ноте Depot, рост популярности торговли по каталогам — все эти и другие тенденции имеют стратегическое значение для пользующихся данными каналами фирм.
10-2998
138
Часть II. Стратегический анализ
Еще по теме Системы распределения:
- 12.3. Разграничение доходов в бюджетной системе
- 4.3. Информационные системы как объект права
- 10.3. Стратегическая система целей
- Системы распределения
- 12.6. Стратегическая система целей
- 13.2.1 Исследования, связанные с выбором канала распределения
- 5.7. Централизованное распределение материалов
- 7.2. СПЕЦИФИКА ПОЛИТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ
- 7.3. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ
- 7.4. ВЫБОР КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
- 7.5. ПРЯМЫЕ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
- 7.8. РАЗВИТИЕ СИСТЕМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ