<<
>>

Сегментирование

Правильное сегментирование рынка во многих случаях является залогом создания УКП. С точки зрения стратегии сегментирование означает определение групп покупателей, различным образом реагирующих на соперничающие предложения.
Стратегия сегментирования дополняется программой поиска конкурентоспособных предложений для каждого из идентифицированных секторов покупателей. Таким образом, для создания хорошей стратегии сегментирования нужны концептуализация, разработка и оценка конкурентоспособных предложений. Стратегию сегментирования следует оценивать по трем параметрам. Во-первых, может ли быть разработано и реализовано конкурентоспо-

6-2998

74

Часть II. Стратегический анализ

собное предложение, которое будет привлекательным для целевого сегмента? Во-вторых, существует ли возможность долговременного поддержания привлекательности предложения и сохранения соответствующих взаимоотношений с целевым сегментом вопреки реакции конкурентов? В-третьих, стоит ли прибыль, которую можно получить от целевого сегмента, тех инвестиций, которые необходимы для разработки и рекламы специально созданного для этого сегмента предложения? Успех стратегии сегментирования определяется возможностью занять в рамках ограниченного рыночного пространства доминирующую позицию, которую конкуренты не захотят или не смогут атаковать.

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд . — 496 с: ил. — (Серия «Теория менеджмента»).. 2007

Еще по теме Сегментирование:

  1. Сегментирование
  2. 4.1 Сегментирование рынка: общая схема действий
  3. 4.2.1 Социально - демографическое сегментирование
  4. 4.2.2 Географическое сегментирование
  5. 4.2.3 Поведенческое сегментирование
  6. 4.2.4 Психографическое сегментирование
  7. 4.3.2 Сбор и анализ исходных данных для сегментирования промышленных потребителей
  8. Сегментирование рынка
  9. Сегментирование на основе искомых выгод
  10. Стратегическое сегментирование рынка
  11. Макросегментирование
  12. «Гнездовой» подход к сегментированию промышленных рынков
  13. Сегментирование на практике
  14. Вертикальное сегментирование
  15. 4.1 Сегментирование рынка: общая схема действий
  16. 4.2.1 Социально - демографическое сегментирование