<<
>>

Сбытовые и дистрибьюторские системы

Фирма, обладающая большими дистрибьюторскими возможностями, способна добавлять в свой ассортимент использующие их новые товары и услуги. Так, развитая система сбыта позволила компании Black & Decker увеличить объем продаж марки «Ernhart».
В совместном предприятии компаний Nestle и Coca-Cola по выпуску чая в банках объединились известность имени и знание товара первой и дистрибьюторская мощь второй.

В э-коммерции расширение сбытовых возможностей происходит еще проще: достаточно добавить в систему одну кнопку, чтобы открыть по-

392

Часть IV. Стратегии роста

купателям доступ к целой товарной категории. Результатом могут быть дополнительные объемы продаж и повышение маржи прибыли, компенсирующие увеличение постоянных издержек.

Производственный опыт

В качестве основы для входа в новую сферу бизнеса могут рассматриваться и производственные или обрабатывающие способности компании. Умение разрабатывать и производить малогабаритные двигатели обеспечило компании Honda успех на рынке мотоциклов, а также позволило начать выпуск газонокосилок, подвесных моторов и множества других товаров. Умение производить миниатюрные устройства помогает Sony создавать все новые и новые предметы бытовой электроники.

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд . — 496 с: ил. — (Серия «Теория менеджмента»).. 2007

Еще по теме Сбытовые и дистрибьюторские системы:

  1. 5.1. Сбытовая политика
  2. 13. Формирование сбытовой политики
  3. Повышение квалификации опытного сбытового персонала
  4. Факторы, учитываемые поставщиком товаров промышленного яазначення при подборе сбытового агента
  5. ГЛАВА 5 СБЫТОВАЯ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
  6. Организация работы сбытового персонала
  7. Подбор служащих сбытовых органов
  8. § 3. МЕЖПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫЕ СОВМЕСТНЫЕ СБЫТОВЫЕ И СЫРЬЕВЫЕ ОБЪЕДИНЕНИЯ ЛАТИНОАМЕРИКАНСКИХ СТРАН -ФОРМА РЕГИОНАЛЬНОЙ СИСТЕМАТИЗАЦИИ НОРМ И ПРИНЦИПОВ МЕЖДУНАРОДНОГО ТАМОЖЕННОГО ПРАВА
  9. 2. Соотношение системы права, системы законодательства, правовой системы и системы юридических наук
  10. 3 Понятие системы. Классификация систем. Организация как открытая система
  11. §5. Соотношения системы права, системы законодательства и системы юридических наук
  12. § 39. Классификация договоров в отдельных видах. - Римская классификация. - Система прусского закона, французского и австрийского кодекса. - Система русского свода. - Система настоящего изложения
  13. 108. Каково соотношение между системой права и системой законодательства
  14. Налоговая система Российской Федерации и система налогов и сборов: понятие и структура
  15. Необходимость связи системы мотивации и сбалансированной системы показателей
  16. 5.5. Внедрение системы мотивации на основе сбалансированной системы показателей
  17. IV. Поземельные книги и другие системы оглашений (вотчинная и крепостная системы)
  18. Колониальная система после Первой мировой войны. Мандатная система Лиги наций.
  19. 7. Соотношение системы права и системы законодательства
  20. 14. СИСТЕМА ПРАВА И СИСТЕМА ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА В ИХ СООТНОШЕНИИ