Резюме стратегического рыночного управления

АНАЛИЗ ПОКУПАТЕЛЕЙ •

Каковы основные сегменты рынка? •

Какова мотивация и неудовлетворенные потребности в этих сегментах?

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ •

Кто является актуальными и потенциальными конкурентами компании? Какие стратегические группы конкурентов нам известны? •

Каковы их объемы продаж, доли рынка и размеры прибыли? Каковы тенденции роста? •

Какими сильными и слабыми сторонами отличаются конкуренты, каких стратегий они придерживаются?

АНАЛИЗ РЫНКА •

Насколько привлекателен рынок (отрасль) и отдельные субрынки? Какие силы негативно сказываются на прибыльности рынка, какова высота барьеров на входе и выходе, каковы прогнозы роста, структуры затрат, перспективы получения прибыли? •

Какие альтернативные каналы распределения существуют, в чем их относительные преимущества? •

Какие отраслевые тенденции могут повлиять на стратегию компании? •

Каковы ключевые факторы успеха сейчас и в будущем?

АНАЛИЗ СРЕДЫ •

Какие угрозы, возможности и тенденции существуют в среде? •

Каковы основные стратегические неопределенности и информационно-ненасыщенные области? •

Какие возможны сценарии развития среды?

ВНУТРЕННИЙ АНАЛИЗ •

Каковы наши издержки, стратегия, эффективность, точки отличия, сильные и слабые стороны, стратегические проблемы и культура? •

Каков состав существующего бизнес-портфеля? Каков объем инвестиций в различные товарные рынки?

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ

• Какие стратегические направления следует учитывать: качество, ценность, фокус, инновационность, глобальность, атрибуты товара, дизайн товара, ши-

472

Часть V. Внедрение

рота товарной линии, корпоративная социальная ответственность, осведомленность о торговой марке и близость к покупателю? •

Какие активы и компетенции могут стать основой для устойчивого конкурентного преимущества? Как их можно поддерживать и развивать? Как их можно использовать? •

Какое предложение ценности должно стать «ядром» предложения компании? •

Каковы альтернативные функциональные стратегии? •

Какие стратегии наиболее соответствуют нашим сильным сторонам, нашим целям, нашей организации? •

Какие альтернативные направления роста следует рассмотреть? Каким образом их преследовать? Какая стратегия инвестиций оптимальна для каждого рынка: ликвидация, «доение», сохранение позиций или рост?

Рис. 16.5. Разработка стратегии: программа обсуждения