<<
>>

Потенциальные конкуренты

В дополнение к существующим конкурентам необходимо рассмотреть потенциальных игроков, т. е. фирмы, способные предпринять следующие шаги: 1.

Расширение рынка. Очевидными потенциальными конкурентами являются фирмы из других географических регионов, в том числе и из других стран.

Компания — производитель печенья должна пристально следить за действиями соперника из соседнего штата. 2.

Расширение товара. Ведущая компания — производитель лыж Ros-singol расширила свою деятельность и начала выпуск одежды для лыжников, предлагая ее актуальным покупателям, а затем, воспользовавшись преимуществом одинаковых технологий и дист-рибьюторской сети, — и снаряжение для тенниса. 3.

Интеграция назад. Еще один потенциальный источник конкуренции — покупатели вашей продукции. В процессе своей деятельности компания General Motors поглотила десятки производителей автомобильных комплектующих. Интеграция назад такой компании Campbell Soup означала самостоятельный выпуск ею упаковки. 4.

Интеграция вперед. Нередко в соперничество на рынке вступают привлеченные высокой маржей прибыли компании-поставщики. Корпорация Apple Computer, например, открыла сеть магазинов, торгующих в розницу. Поставщиков, уверенных в том, что они имеют все необходимое для успеха на рынке, привлекают повышенная прибыль и возможности расширения контроля над технологической цепочкой. 5.

Экспорт активов или навыков. Обладающий критическим стратегическим недостатком небольшой конкурент может превратиться в крупного игрока, если его приобретет фирма, способная устранить или уменьшить имеющиеся слабости. Прогнозировать такие ходы достаточно трудно, однако иногда анализ сильных и слабых сторон конкурентов подсказывает возможные синергети-ческие объединения. Особенно привлекательным кандидатом на 6.

Глава 4. Анализ конкурентов

103

такого рода приобретение является фирма, работающая в отрасли с темпами роста выше среднего, но не имеющая в долгосрочной перспективе необходимых для выживания финансовых или управленческих ресурсов. 6. Ответные или оборонительные стратегии. Фирмы, которым угрожает потенциальное или уже свершившееся вторжение на рынок новых конкурентов, могут предпринять ответные действия (действия Microsoft как ведущего разработчика программного обеспечения, в том числе PI В Интернете).

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд . — 496 с: ил. — (Серия «Теория менеджмента»).. 2007

Еще по теме Потенциальные конкуренты:

  1. ВЫ ИЗУЧАЕТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА КОНКУРЕНТОВ, А КОНКУРЕНТЫ ИЗУЧАЮТ ВАС
  2. Какпроисходит изучение конкурентов?
  3. Анализ конкурентов
  4. Фактический и потенциальный объемы рынка
  5. Прием 6 ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ?
  6. КОНКУРЕНТЫ
  7. ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  8. 2.Д. Изучение конкурентов
  9. Потенциальная глобализация
  10. ДЕЙСТВИЯ КОНКУРЕНТОВ
  11. Анализ конкурентов: изучение соперников
  12. АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ
  13. Анализ ближайших конкурентов
  14. 2.9. Конкуренты