<<
>>

Направления анализа рынка

Характер и содержание анализа рынка, а также соответствующих товарных рынков зависят от конкретной ситуации. Как правило, такой анализ включает в себя следующие направления: •

Формирующиеся субрынки.

Фактический и потенциальный объемы рынка и субрынка, темпы роста рынка и субрынка. •

Прибыльность рынка и субрынка. •

Структура затрат. •

Системы распределения. •

Тенденции и развитие. •

Ключевые факторы успеха.

На рис. 5.1 представлены типовые вопросы по каждому из этих направлений. Исходя из них и строится дискуссия о рыночных возможностях, угрозах, стратегических неопределенностях. Далее мы поочередно, начиная с оценки объема рынка, рассмотрим все выделенные направления, а в заключительной части главы обсудим характерные для растущих рынков риски.

СУБРЫНКИ

Способствуют ли формированию заслуживающих внимания субрынков такие факторы, как дополнительные товары в категории, возникновение ниш, тенденция к образованию систем, новые способы применения, репозициониро-вание товарных категорий, покупательские тенденции или новые технологии? Как их следует определять?

Глава 5. Анализ рынков и субрынков

123

ОБЪЕМ И ТЕМПЫ РОСТА

На какие важные (в том числе потенциально важные) субрынки может быть подразделен рынок? Каков их объем и перспективы роста? На каких субрынках уже начался или вскоре начнется спад? Насколько быстро он будет происходить? Какие движущие силы стоят за тенденциями изменения объемов продаж?

ПРИБЫЛЬНОСТЬ

Для каждого крупного субрынка необходимо определить, способна ли средняя фирма получить прибыль в данной сфере бизнеса, насколько сильна конкуренция между фирмами. Следует оценить возможность появления на рынке новых игроков и угрозы со стороны товаров-субститутов. Насколько велика рыночная власть покупателей и поставщиков? Насколько привлекателен/прибылен рынок и его субрынки сейчас и в будущем?

СТРУКТУРА ИЗДЕРЖЕК

Каковы основные статьи затрат и стадии цепочки создания стоимости у различных конкурентов?

СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Какие альтернативные каналы распределения существуют? Как они изменяются?

РЫНОЧНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ

Какие тенденции характерны для данной стадии развития рынка?

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА

Какие ключевые факторы успеха, активы и компетенции необходимы для успешной конкурентной борьбы? Как они изменятся в будущем? Как с помощью стратегий нейтрализовать активы и навыки конкурентов?

Рис. 5.1. Вопросы для структурирования анализа рынка

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд . — 496 с: ил. — (Серия «Теория менеджмента»).. 2007

Еще по теме Направления анализа рынка:

  1. 28.3. Целевая направленность рекламы различных видов. Психологические аспекты сегментации рынка потребителей
  2. 7.4.1 Анализ рынка
  3. 2.6. Анализ пропорциональности развития рынка
  4. 2.5. Расчет и анализ потенциала рынка
  5. 23.5.4. Анализ рынка сбыта
  6. Анализ прибыльности рынка и субрынка
  7. 2.7. Анализ тенденций развития, колеблемости и цикличности рынка
  8. Предплановый маркетинговый анализ 10.1. Сегментация рынка
  9. Типы конкурентной борьбы на разных уровнях развития рынка. Конкуренция при появлении рынка
  10. КОНЪЮНКТУРА РЫНКА: СПРОС, ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ, НАСЫЩЕННОСТЬ РЫНКА, РЕКЛАМА
  11. 2.1. Понятие и сущность конъюнктуры рынка, задачи статистики конъюнктуры рынка
  12. Анализ адресации текстов. Совпадает ли формальный адресат с выявленным в ходе анализа действительным адресатом? Как можно трактовать результаты анализа?
  13. Глава 2 ОБЪЕКТЫ, МЕТОДЫ И ЗАДАЧИ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО АНАЛИЗА, ЕГО МЕСТО В СИСТЕМЕ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  14. 6.4. Применение индексов в факторном анализе Методика анализа
  15. Анализ структуры статьи, политической речи, выступления. Анализ содержания
  16. Анализ разрывов (ОАР-анализ)
  17. 2.4.4. Состояние рынка
  18. Глава 3 Внешний анализ и анализ покупателей
  19. 4.3. АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ИЗБИРАТЕЛЬНОЙ КАМПАНИИ НА ОСНОВЕ МЕТОДА АНАЛИЗА СИСТЕМНОЙ ДИНГАМИКИ