<<
>>

Ключевые факторы успеха как основа конкуренции

В качестве одного из важнейших результатов анализа рынка нельзя не упомянуть определение ключевых факторов успеха на нем стратегических групп. Ключевые факторы успеха — это активы и компетенции как основа успешной конкурентной борьбы.

Их можно разделить на два типа. Стратегические необходимости, возможно, и не несут с собой никаких преимуществ, поскольку ими обладают и другие соперники, но вот их отсутствие значительно ослабляет позиции фирмы. К стратегическим силам относятся активы и компетенции, позволяющие фир-

10*

140

Часть II. Стратегический анализ

ме выделиться из общего ряда игроков, превзойти соперников. Следовательно, они выступают как основы конкурентных преимуществ. Из группы активов и компетенций, которые будут определены в ходе анализа рынка, и выявляются ключевые факторы успеха. Здесь необходимо принять решение о том, какие активы и компетенции являются приоритетными сейчас и, что еще важнее, какие из них выйдут на первый план в будущем.

Необходимо не только определить ключевые факторы успеха (КФУ), но и сделать прогноз их состояния в будущем, в частности идентифицировать зарождающиеся КФУ. Для многих фирм изменения КФУ и компетенций и активов нередко становятся неприятным сюрпризом. Например, для производственных компаний на стадиях внедрения и роста рынка приоритетными, как правило, являются технологии и инновации, тогда как ближе к стадии зрелости на первый план выходят технические возможности систем, маркетинг и сервис. На рынке потребительских товаров на этапах внедрения и роста требуется маркетинговое искусство и налаженное распределение, а на этапах зрелости и упадка — эффективные операционные процессы и производство.

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд . — 496 с: ил. — (Серия «Теория менеджмента»).. 2007

Еще по теме Ключевые факторы успеха как основа конкуренции:

  1. Планирование по ключевым факторам успеха
  2. УКП и ключевые факторы успеха
  3. Инструменты, навыки и условия достижения успеха: 5 Критических факторов успеха 5
  4. Раздел II Международная конкуренция как основной фактор возникновения и развития международного маркетинга
  5. Ключевые факторы
  6. Факторы успеха
  7. ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ФАКТОРОВ, ОБУСЛОВЛИВАЮЩИХ УСПЕХ ПРЕДВИДЕНИЯ
  8. Конкуренция на основе способностей
  9. Правило № 7: простота и наглядность — основа успеха
  10. Основа конкуренции: активы и компетенции
  11. ОРИЕНТАЦИЯ НА УСПЕХ КАК СТИЛЬ ЖИЗНИ
  12. Основы правового регулирования временных монополий на объекты исключительных прав и государственных монополий, защищенных законом от конкуренции: общие вопросы. Основы правового регулирования государственных монополий
  13. 10 Общих ценностей: как установить взаимодоверие для достижения успеха
  14. Сочетание ценностей аудитории с корпоративным имиджем как успех репутационного менеджмента.
  15. Обеспечение конкуренции при проведении торгов как направление государственного антимонопольного регулирования
  16. УПРАВЛЕНИЕ ЛЮДЬМИ КАК КЛЮЧЕВОЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ОГРАНИЧЕНИЯМИ ПРОЕКТА
  17. Глава 24. Экспертная деятельность и современные возможности судебных экспертиз. Общая  теория судебной экспертизы,  ее концептуальные основы и ключевые понятия
  18. ГЛАВА 7. Конкуренция как главный элемент в рыночной модели хозяйствования
  19. Основы правового регулирования временных монополий НА ОБЪЕКТЫ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ ПРАВ И ГОСУДАРСТВЕННЫХ МОНОПОЛИЙ, ЗАЩИЩЕННЫХ ЗАКОНОМ ОТ КОНКУРЕНЦИИ