Из каких элементов состоит модель конкурентного анализа М. Портера?

? 1

1. Угроза со стороны новичков рынка. Для вхождения в.отрасль^.

надо преодолеть следующие барьеры: обусловленная ростом масштаба! деятельности экономия, требования к основному капиталу и лояльное<| отношение клиентов к известным торговым маркам.

2. Рыночная власть поставщика фирмы. Преимущество получает*| та сторона, которая имеет больше возможностей выбора, а также несет | меньшие издержки в момент разрыва отношений.

3. Рыночная сила клиентов фирмы. Покупатели товаров компании стремятся к уменьшению цен на ее продукцию и повышению ее качества. Способность клиентов воздействовать на поставщика зависит от объемов закупок, информированности о ценах и качестве необходимых товаров, желания экспериментировать с альтернативными вариантами и т. д.

4. Угроза товаров-заменителей. Конкуренция зависит от того, в какой мере товары одной отрасли могут быть заменены альтернативной

продукцией. Инновации в одной отрасли могут привести к негативным последствиям для смежных.

5. Интенсивность соперничества между конкурирующими фирмами. Конкуренция, по Портеру, есть нечто среднее между активной войной и . мирной дипломатией. В поисках наиболее выгодной позиции компании постоянно маневрируют, они либо атакуют друг друга, либо

приходят к необходимости сосуществования, могут формировать альянсы.

Под влиянием этих сил конкуренции фирмы выбирают ту или иную стратегию на рынке. С учетом диапазона потенциальных внешних сил можно предположить, что достаточно широк и диапазон возможных стратегий. Но М. Портер считает, что в продацжительном соревновании выживают только некоторые генерические стратегии.

Какие существуют генерические стратегии М. Портера?

М. Портер настаивал на существовании «двух основных типов конкурентных преимуществ компании - низких издержках или дифференцированию), которые в комбинации с «масштабом» конкурентного бизнеса диапазоном целевых сегментов рынка - позволяют выработать «три гене-рические стратегии, позволяющие фирме добиться результатов, превышающих среднеотраслевые: лидерство по издержкам, дифференцирование и фокусирование, или уменьшение масштаба» (Портер, 1985).

Конкурентные преимущества

Ннзкне издержки Дифференцирование 1.

н м к я

У с

Р ш

е т

н а

т б в ы й

' Генерические стратегии М. Портера (1985)

1. Лидерство по издержкам означает, что компания стремится добиться минимальных издержек по отрасли затрат на производство продукции. Реализация данной стратегии предполагает обретение достаточного опыта, инвестиции в организацию крупномасштабного производства, экономию, обусловленную ростом масштабов деятельности, и

жесткий контроль над операционными расходами.

2. Дифференцирование предполагает организацию выпуска уникальной продукции или предоставление уникальных услуг, развитие

лояльности клиентов торговой марке.

3. Фокусирование требует концентрации внимания поставщика на узких сегментах рынка. Фирма может «фокусироваться» на определенных группах клиентов, группах товаров или географических рынках. Можно использовать стратегию «дифференцированного фокусирования», когда торговые предложения дифференцированы на фокальном рынке, или стратегию «фокусирования на общем лидерстве по издержкам», когда фирма продает товары на фокальном рынке'по более низким ценам. Следование данной стратегии позволяет фирме сосредоточиться на развитии своих знаний и деловых компетенций.