<<
>>

«Castrol Motor Oil»

«Castrol Motor Oil» — известнейшая торговая марка, несмотря на то что она держится в тени таких конкурентов, как «Quaker State», «Penzoil», «Shell», «Mobil» и частных марок крупных розничных торговцев. Стратегия Castrol базируется на двух «китах». Во-первых, марка ориентирована на мужчин, которые самостоятельно меняют масло в своих автомобилях. Масла «Castrol» не продаются на станциях технического обслуживания, но для данного сегмента это скорее плюс, нежели минус. Индивидуальность марки и коммуникации, соответствующие имиджу ее покупателей-мачо, существенно отличаются от коммуникаций ведущих игроков на рынке автомобильных масел, ориентирующихся на массового потребителя. Во-вторых, товарная политика и упаковка «Castrol» отличаются высоким динамизмом: компания постоянно создает нишевые предложения и не дает покоя розничным торговцам. Стратегия фокусирования предполагает специализацию бизнеса на какой-то части рынка или товарной линии и может быть использована практически в любой отрасли. Производитель одежды Calvin Klein и гостиничная сеть Portman Hotels фокусируют свою деятельность на верхнем сегменте; например, сотрудники Portman Hotels забирают своих постояльцев из аэропорта на автомобилях «Rolls-Royce». Промышленный дистрибьютор может работать только с клиентами, покупающими товар в больших объемах, или просто с одним клиентом. Магазин одежды может предлагать модную летнюю одежду для крупных девочек-подростков. Компания Armstrong Rubber в течение многих лет добивается очень хороших результатов, специализируясь на замене автопокрышек. Voyager МС производит клюшки для гольфа, состоящие из двух частей, которые игроки в гольф могут брать с собой в самолет во время путешествий. Региональные марки пива, такие как «Lone Star» в Техасе, концентрируются на ограниченной географической области, что позво-

Глава 10. Стратегические направления: создание ценности...

277

ляет им использовать местный юмор и диалекты, а также местные средства продвижения товара.

Стратегии фокусирования способствуют концентрации ресурсов, дают возможность конкурировать в условиях ограниченности ресурсов и помогают реализации стратегии позиционирования (см. рис. 10.4).

Рис. 10.4. Стратегия фокусирования

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд . — 496 с: ил. — (Серия «Теория менеджмента»).. 2007

Еще по теме «Castrol Motor Oil»:

  1. ТОЙОДА, семья Toyoda, family
  2. ОНО, Таичи (1912-1990) Ohno, Taiichi
  3. ДАУНС, Энтони (1930)   Downs, Anthony
  4. РАБОТНИК УМСТВЕННОГО ТРУДА КАК КАПИТАЛЬНЫЙ АКТИВ
  5. КОРПОРАЦИЯ GM — КОНТРТЕСТ
  6. КОРПОРАЦИЯ GM — КОНТРТЕСТ
  7. БАРТЛЕТТ, Кристофер (1943) ГОШАА, Сумантра (1948)   Ghoshal, Sumantra
  8. 7.2.1 Основные показатели товара-микс
  9. Изменение упаковки
  10. БУДУЩЕЕ КОРПОРАЦИИ
  11. ВУДВОРД, Джоан (1916-1971) Woodward, Joan
  12. ВОЛШЕБНЫЕ МОМЕНТЫ, ПРЕОБРАЗУЮЩИЙ ОПЫТ
  13. СИНГО, Сингео (1909-1990) Shingo, Shingeo
  14. Тестирование