<<
>>

Глава 5 Анализ рынков и субрынков

По мере того как в 1920-е гг. ведомая автомобильной

промышленностью экономика выходила на новый

качественный уровень, на рынке появился ряд новых,

изменивших его элементов: продажи в рассрочку, зачет

стоимости старой машины при покупке новой, автомобили

с закрытым кузовом, модель года.

(Если брать шире, то стоит

добавить еще и улучшенные дороги.)

Альфред Слоан мл., General Motors

До того как вы построите самую лучшую мышеловку, не мешает поинтересоваться, есть ли здесь мыши.

Мортимер Б. Цукерман

Самый эффективный способ справиться с переменами — участвовать в их осуществлении.

А. Линет

Анализ рынка строится на анализе покупателей и конкурентов и заключается в стратегической оценке рынка (включая субрынки) и его динамики. Одна из основных целей анализа — определение привлекательности рынка (или субрынка) для его актуальных и потенциальных участников. Привлекательность товарного рынка, возможности получения фирмами-игроками прибыли (в форме долгосрочной нормы возврата инвестиций) служат важными критериями инвестиционных решений. Здесь необходимо рассматривать всех участников рынка. Конечно, даже привлекательный рынок отнюдь не гарантирует, что успеха добьется каждый из соперников. Соответствие рынка интересам фирмы — уместный, но своеобразный вопрос, ответ на который зависит не только от привлекательности самого «поля боя», но и от того, насколько сильные и слабые стороны компании совпадают с аналогичными характеристиками конкурентов.

122

Часть II. Стратегический анализ

Вторая цель рыночного анализа — изучение динамики рынка, что предполагает идентификацию формирующихся субрынков, ключевых факторов успеха, тенденций, угроз, возможностей и стратегических неопределенностей (исходя из чего собирается и анализируется соответствующая информация). Ключевые факторы успеха — это необходимые для участия в «игре» активы или компетенции. Возможно, они, напротив, определяют слабые, ограничивающие конкурентоспособность стороны фирмы, которые не удалось нейтрализовать грамотно построенной стратегией. Рыночные тенденции могут включать в себя все идентифицированные нами в процессе анализа покупателей и конкурентов направления развития, но в более широкой перспективе. Не следует исключать и возможность появления новых трендов.

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд . — 496 с: ил. — (Серия «Теория менеджмента»).. 2007

Еще по теме Глава 5 Анализ рынков и субрынков:

  1. Внешний анализ
  2. Анализ конкурентов
  3. Формирующиеся субрынки
  4. Глава 5 Анализ рынков и субрынков
  5. Направления анализа рынка
  6. Формирующиеся субрынки
  7. Темпы роста рынка и субрынка
  8. Анализ прибыльности рынка и субрынка
  9. Риски на быстрорастущих рынках
  10. Глава 6 Анализ среды и стратегическая неопределенность
  11. Внешний анализ
  12. Анализ конкурентов
  13. Формирующиеся субрынки
  14. Глава 5 Анализ рынков и субрынков
  15. Направления анализа рынка
  16. Формирующиеся субрынки
  17. Темпы роста рынка и субрынка
  18. Анализ прибыльности рынка и субрынка