<<
>>

Реклама и стимулирование продаж

Реклама и продвижение товаров являются элементами среды маркетинговых коммуникаций, однако если продвижение товаров осуществляет стимулирование, преследующее цель быстро изменить поведение потребителя, повысить интереса покупателей к товару или услуге, то рекламе для этого требуется заметно большее время.

Стимулирование продаж, как правило, представляет собой систему имеющих строго определенное значение и ограниченных во времени акций, в основе которых положено предложение определенных льгот для потребителей, посредников или продавцов.

Важное место среди этих акций занимает реклама. Совместные цели стимулирования продаж и рекламы обозначены в табл. 3.3.

Механизм стимулирования продаж предполагает использование трех основных его типов.

1.Общее стимулирование применяется на месте продажи и служит инструментом общего оживления торговли.

!.Избирательное стимулирование предполагает помещение товара вне общей выкладки (в начале ряда или стеллажа магазина, на выносных лотках или в тележках, расположенных в проходах или на пересечении торговых линий). Индивидуальное стимулирование осуществляется в местах общей экспозиции товаров и, как правило, исходит от производителя.

Совместные цели стимулирования продаж и рекламы              Таблица 3.3

Стратегические

Специфические

Разовые

-увеличить число потребителей и повысить количество товара, покупаемого каждым потребителем; -оживить интерес к товару со стороны клиентуры; -увеличить оборот и выполнить показатели плана продаж.

-ускорить продажу наиболее выгодного товара;

-повысить оборачиваемость товара, избавиться от затоваривания и придать регулярность сбыту;

-оказать противодействие конкурентам.

-извлечь выгоду из ежегодных событий (праздники, начало учебного года и т.п.);

-воспользоваться имеющимися благоприятными возможностями (годовщина фирмы, открытие нового магазина и пр.).

Использование различных рычагов механизма стимулирования продаж во многом определяется тем, на какой фазе жизненного цикла товара оно производится. Так, стратегический и ответный характер стимулирование приобретает на двух начальных фазах ЖЦТ (внедрение товара на рынок и роста объема продаж), а систематический - по завершении этих фаз (от периода зрелости до начала ухода с рынка).

План реализации стимулирования продаж должен органически входить в план маркетинга.

Консультационную методологическую и практическую помощь в разработке совместных мероприятий по стимулированию продаж и рекламе оказывают специализированные консультационные маркетинговые агентства, сеть которых достаточно развита в экономически развитых странах.

Основными формами стимулирования продаж выступают: Ценовое стимулирование. Стимулирование натурой. Формы активного предложения товара. Стимулирование работников сбытового аппарата. Стимулирование торговых посредников. Реклама на месте продажи.

<< | >>
Источник: А.А. Романов. Теория и правовое регулирование рекламной деятельности Учебное пособие. 2003

Еще по теме Реклама и стимулирование продаж:

  1. Анализ эффективности рекламы
  2. 1.2. КЛАССИФИКАЦИЯ РЕКЛАМЫ
  3. 3.3. Виды рекламы
  4. 5.2. Типология маркетинговых стратегий во взаимосвязи с рекламой
  5. Стимулирование сбыта на международном рынке товаров и услуг
  6. 3. 3. 3. Внешняя коммуникация организаций. Реклама и продвижение
  7. 9.1. СУЩНОСТЬ ПОЛИТИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ
  8. 9.5. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
  9. 9.9. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ КАК ИНСТРУМЕНТ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
  10. Глава 1. Зачем необходимо оценивать эффективность маркетинга?
  11. РЕКЛАМА НА M ЕСТАХ П РОДАЖ
  12. ТВОРЧЕСКИЕ И ОРГАНИЗАЦИОНЫЕ АСПЕКТЫ ГАЗЕТНОЙ РЕКЛАМЫ
  13. 3. 3. 3. Внешняя коммуникация организаций. Реклама и продвижение