Тренинг влияния и противостояния влиянию

к

У балалайки, как известно, три струны, а у арфы — несколько десятков. Манипулятор-балалаечник видит в другом человеке, кем бы он ни был, всего три струны — как в балалайке.

При этом манипулятор может задеть струну, используя как «щипок сверху», так и «щипок снизу».

Щипок — затрагивание чувствительной струны.

миррмтшмтиртшятчштштшмитшии^шит^

{ iiь? *

Для некоторых людей эффективнее использовать первую возможность, для других — вторую. Прием «Щипок снизу» «Щипок сверху» Поддразнивающие - Тебя что, так легко расстроить - Я знаю, тебя не так легко высказывания (задеть, обмануть, заставить расстроить (задеть, обмануть, подчиниться)? заставить подчиниться) - Как всегда, боишься7 - И ты боишься9 Подзадоривающие - С этим человеком трудно вести - Только ты с твоим тактом и высказывания переговоры, тут нужен такт, талантом сможешь вести с этим талант... человеком переговоры - Эта вещь слишком дорогая, - Эта вещь дорогая, как раз для чтобы ты смог ее купить тебя

Манипулятор может применять и универсальные щипки, которые парадоксальным образом действуют одновременно и сверху, и снизу, заставляя струну дрожать, трепетать, вибрировать. При этом важно, что человек не понимает, то ли ему польстили, то ли упрекнули в чем-то.

Универсальные щипки: —

Ты что, разбогател ? — Ты что, обеднел ? —

Вы человек без комплексов... —

Я знаю, что ты спокойно относишься к определенным нарушениям. —

Ты всего добился упорным трудом, не то что некоторые, которым просто от природы повезло, и в этом никакой их заслуги .. —

Я уважаю, что ты не клюешь на все эти новомодные веяния...

Как это по-русски — презирать иностранные языки... Мы ведь и без иностранцев — великая страна... —

Только ты можешь по-настоящему все проверить, остальным их новые идеи важнее точности...

Ты единственный, кто не обращает внимания на критику...

Универсальные щипки часто содержат в себе внутреннее противоречие, два диаметрально противоположных вектора, и адресат волен выбирать, на какой из них отреагировать. Используя универсальные щипки, манипулятор в любом случае добивается своей цели — струна звучит.

ПРИМЕР Применение универсального щипка —

Ты знаешь, а мне М. чем-то даже нравится... —

Ну, естественно, ведь вы в чем-то похожи. Он тоже сделал себя сам, преодолевая сопротивление среды, в которой рос... (универсальный щипок 1).

Адресат реагирует на универсальный щипок как на щипок снизу: —

Мне моя среда скорее помогла! —

Конечно, конечно, мудрые люди вырастают как раз из тех, кто в детстве был ранен... (универсальный щипок 2).

Адресат и в этом случае реагирует на универсальный щипок как на щипок снизу: —

Да я вроде имел нормальное детство. —

Конечно. Ты вообще человек нормальный. Уверен, что и на мое предложение нормально прореагируешь (щипок сверху).

Благодаря щипку сверху адресат готов к «нормальному» решению вопроса: —

Ну давай, что там у тебя?

Манипулятор-арфист в каждом человеке улавливает индивидуальные струны и прицельно на них играет. Это может быть любопытство, зависть, стремление к независимости, властность, желание быть привлекательной для противоположного пола и т. п.

Прицельные щипки —

Если кто-то и может гордо уйти, то только ты. Ты ведь не потеряешься, всегда найдешь себе хорошее место. —

Информация секретная, я не могу ее разглашать. . — Татьяну отправляют в Париж, ты разве не знала ? —

Странно, что ты допускаешь, чтобы тебя не слушались с первого слова. —

Ты слишком серьезна, чтобы мужчины чувствовали себя уютно рядом с тобой.

У некоторых людей струны их душевной арфы столь чувствительны, что они реагируют не только на специально произведенные щипки, но и на случайные дуновения. Каждое произнесенное слово, всякий косой взгляд, смешок, ухмылка, обращенные к другим или относящиеся к чему-то постороннему, воспринимаются как щипки и вызывают звучание арфы. Человека с такой сверхобостренной чувствительностью можно назвать эоловой арфой.

Это может выглядеть, например, так

Эолова арфа — древний музыкальный инструмент; струны приводятся в колебание движением воздуха.

Звучание душевных струн может быть столь сильным, что нарушается естественная способность человека воспринимать и анализировать информацию, делать выводы и предположения, реагировать на аргументы и формулировать контраргументы, и т. п.