10.9. ВСЕОБЩАЯ РОЛЕВАЯ ИГРА «САМОПРОДВИЖЕНИЕ» ?

Дополнительные тренерские цели: ?

создать условия для проявления участниками своей компетентности, «экспертных зон», сильных сторон и т.

ввести элемент противостояния команд; ?

исследовать возможности цивилизованного взаимодействия с использованием стратегии самопродвижения.

Инструкция. Господа! Сейчас три команды будут соревноваться за возможность пройти бесплатный курс обучения (получить дотацию, инвестиции в новую компанию или др.). Необходимо подготовить и провести самопрезен- тацию, эффективно используя все пять элементов самопродвижения. Еще раз внимательно ознакомьтесь с описанием элементов стратегии самопродвижения в тексте раздаточных материалов. (Тренер называет соответствующую страницу.) Самый эффективный метод — реальное проявление компетентности. Вы можете предъявить также сертификаты и другие свидетельства вашей успешности в соответствующем виде деятельности, показать расчеты, графики, диаграммы. Вы должны также открыто сформулировать ваши цели, запросы и условия. Обсудите друг с другом свои возможности, определите экспертную зону каждого. Вспомните обо всех ваших навыках, умениях, ценном опыте и способностях. Постарайтесь самопродвинуться, выступая перед комиссией из Стенфордского университета (Стокгольмской Школы Экономики, инвестиционной комиссии Банка развития и т. п.).

Ваша работа будет оцениваться по эффективности использования всех пяти элементов. (Тренер рисует на флипчарте или на доске таблицу с шестью столбцами.) Команда Реальные

проявления Цели Графики и расчеты Сертификаты Запросы и условия

На подготовку презентаций дается 20 минут. Сама презентация должна занять не более 5 минут. Вы можете использовать ватман, флипчарты, любые предметы в этой комнате, все, что вам может понадобиться.

Презентации команд, как правило, содержат в себе такие элементы, как «сертификаты», «графики и расчеты».

ПРИМЕР Самопродвижение команды

(Москва, «Арсенал», май 2001)

Команда из четырех человек входит в комнату и предлагает «Комиссии» и всем

присутствующим проект по созданию тренинга «Управление временем».

Участница А. Это уникальное предложение. Члены нашей команды в сумме прошли 30 тренинговых программ в «Арсенале» и других организациях. Позвольте предъявить вам наши сертификаты (предъявляет «сертификаты»).

Участник Б. (энергично, с напором). Как известно, время — деньги. Потеря минуты может оказаться потерей важного шанса, потерей денег.

Который час на ваших часах? 15.54? На моих то же. На нашу презентацию отведено 6 минут. 30 секунд мы уже использовали. Остается 5 минут 30 секунд. Обещаем, что, если мы займем хотя бы одну лишнюю секунду вашего времени, мы заплатим вам 10 долларов. 10 долларов — цена одной секунды!

Участник Р. (деловито, собранно). Дорогие коллеги, мне нужны 3 добровольца, которые хотят определить, насколько хорошо они ориентируются во времени. Так, спасибо, зто будут Валентин, Ирина и Николай. По моему сигналу нужно будет закрыть глаза и отсчитывать про себя 60 секунд. Отмерив 60 секунд, вы должны поднять руку. Глаза при этом не открывайте, пока я не скажу, что можно это сделать. В эксперименте будут участвовать также 3 мои коллеги, которые являются экспертами времени. Всем остальным прошу следить за временем, но ничего не говорить вслух. Итак, закрыли глаза, начали отсчет 1 минуты!

Участники закрывают глаза, затем, продолжая сидеть с закрытыми глазами, один за другим поднимают руки. После того, как все подняли руки, участник Р. Продолжает: «Ну вот, друзья, мы все могли отметить, что Валентин поднял руку на 47-й секунде, Ирина — на 74-й, а Николай — на 75-й.

Участник И. Да, а у остальных есть резерв! Присоединяйтесь к нам! Не теряйте времени!

Участник Б. Помните, что время — деньги!

Эта команда смогла проявить свою компетентность именно в той области, в которой себя продвигала. Однако она не сформулировала своих запросов и условий, за что ее немедленно стали критиковать остальные участники. «Я уже проходил аналогичный тренинг, денег не стало, а времени не добавилось», — заявил один из «зрителей», используя метод «цитирования прошлого случая».

В зтом упражнении можно выделить специальное время на вопросы и ответы, однако тогда сессия самопродвижения дополняется также сессией критики (более или менее конструктивной).