ЗАДАНИЕ, 1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ НОРМЫ ВРЕМЕННОГО ПРЕДПОЧТЕНИЯ

Оснащение. Бланк для ответов на тестовые вопросы.

Порядок работы. Данное занятие предполагает моделирование поведения в ситуации принятия решения и носит демонстрационный характер.

Обработка и интерпретация результатов На основе выполненных заданий сначала определяется персональная норма временного предпочтения (в %) по ответу на вопрос в пункте 2. Полученный результат сранивается с банковской нормой процента (5-7 %). Затем испытуемых просят соотнести ответы в пункте 1 и в вопросах пункта 8 и, если обнаружено несоответствие, попробовать объяснить его (например, влиянием контекста, формы вопроса или невнимательностью).

Проводится обсуждение результатов с учетом объективных и субъективных факторов, влияющих на персональную и групповую норму временных предпочтений. Так, ожидаемая инфляция оказывает позитивное влияние на желание получить деньги сейчас (групповой показатель состносится с уровнем инфля

ции в стране). Однако у людей с высокими нормами временного предпочтения персональный показатель часто многократно превышает процент инфляционного прироста.

Перед обсуждением личностных особенностей межвременного выбора важно оговорить, что оценка нормы временного предпочтения носит скорее демонстрационный, нежели психодиагностический характер.

Способность к отложенному вознаграждению зависит от многих факторов. Чем ниже уровень культуры, ниже уровень развития личности, тем сильнее воздействие сиюминутной потребности часто в ущерб долгосрочной цели. Способность расставить приоритеты в системе целеполагания, готовность к планированию и пролонгированным усилиям для достижения результатов связяны с развитием мотивационно-волевой сферы личности.

Субъективная степень выгоды зависит от сферы образования. Так, студенты факультетов экономики и финансов показывают более адекватную, приближенную к реальной, например сравнимой с годовой нормой процента банковских займов и вкладов в стране, тогда как незнакомые с экономикой и финансами демонстрируют субъективную степень выгоды от 35 % до 139 % в среднем для разных аспектов инвестиционного поведения. Для определения среднегрупповой нормы временного предпочтения рассчитывается средняя показателей индивидуальных норм временного предпочтения (М) и мера разброса данных (средний квадрат отклонений). Обсуждается влияние экономической стабильности, фактора доверия в экономических отношениях. Затем проводится сравнительный анализ данных с учетом влияния на нормы временного предпочтения разных факторов, в частности срока инвестиций (сравниваются ответы в пунктах 1, 2, 3), размера инвестиций (сравниваются, во-первых, ответы в пунктах 2 и 4, а во-вторых, ответы в пунктах 1, 3 и ответы в пункте 5), характера движения денег по вкрапленности к субъекту или от него, то есть сравнение норм временных предпочтений для наград и штрафов (сравниваются ответы в пункте 6 с ответами в пунктах 2 и 8, а также в пункте 7 и пункте 3).

Сравнительный анализ данных позволяет проверить, насколько проявилось в группе действие следующих закономерностей:

а)              нормы временного предпочтения (или степени выгоды) на краткосрочных временных интервалах существенно выше, чем на долгосрочных;

б)              существует тенденция устанавливать более высокие нормы временного предпочтения для относительно небольших инвестиций по сравнению с крупными вложениями капитала;

в)              большинство людей устанавливают более высокие нормы временных предпочтений для призов и выигрышей в отличие от штрафов и наказаний.

Приложение 48.1

Бланк ответов

Профессия              Пол              Возраст

Инструкция. «Представьте себе ситуацию вашего выигрыша или любого другого премиального расчета с вами. Ответьте, пожалуйста, на серию вопросов и зафиксируйте ваши предпочтения при выборе характеристик премии.»[*****] Если вам предложат 100 долларов сейчас или X долларов через полгода, какова будет наименьшая сумма денег (X долларов), которую вы предпочтете 100 долларам сейчас?

Ответ: X = Если вам предложат 100 долларов сейчас или X долларов через год, какова будет наименьшая сумма денег (X долларов), которую вы предпочтете 100 долларам сейчас?

Ответ: X = Если вам предложат 100 долларов сейчас или X долларов через 5 лет, какова будет наименьшая сумма денег (X долларов), которую вы предпочтете 100 долларам сейчас?

Если вам предложат 1000 долларов сейчас или 1500 долларов через год, что вы выберете?

Ответ: Если бы вы обладали капиталом в 10 000 долларов, под какой процент вы согласились бы поместить его в банк?

Сколько конкретно денег вы согласились бы получить

через 1 год? Ответ:

через 2 года? Ответ:

через 5 лет? Ответ: Если бы вам пришлось выбирать между уплатой штрафа в 100 долларов сегодня или 200 долларов через год?

Ответ: Если бы вам пришлось выбирать между уплатой штрафа в 100 долларов сегодня или 200 долларов через 5 лет?

Ответ: Предположим, у вас есть выбор между получение 100 долларов сегодня и 200 долларов через год, что бы вы выбрали?

Ответ:

Если вы выбрали 200 долларов, то ответьте на следующий вопрос, если нет, то прекратите отвечать на эту серию вопросов.

Предположим, у вас есть выбор между получением 100 долларов сегодня и 175 долларов через год, что бы вы выбрали?

Ответ:

Предположим, у вас есть выбор между получением 100 долларов сегодня и 150 долларов через год, что бы вы выбрали?

Ответ:

Предположим, у вас есть выбор между получением 100 долларов сегодня и 125 долларов через год, что бы вы выбрали?

Ответ:

Контрольные задания Вспомните, пожалуйста, пословицы, поговорки или крылатые выражения, в которых одобряется стремление резервировать ресурсы, способность отказать себе в чем-то сейчас ради получения пользы потом.

Приведите примеры, в которых подтверждаются выш- ленные психологами тенденции изменения нормы временны:: предпочтений, в частности, из сферы потребительского поведи ния (из своего опыта или опыта своих знакомых). Примеры могут затрагивать покупки пищевых продуктов (в мелких иль крупных расфасовках) или покупки капитальных товаров с* скидками или без, принятие решения относительно ремонть вещи или приобретения новой, принятие решения о получение регулярной примни (надбавки) или единоразовой суммирован ной за длительный период премии.

Задание 2. Анализ эскалации ситуации или принята кое цепции потерянных затрат.

Оснащение. Бланк с примерами ситуаций для самостоятельной работы и обсуждения.

Порядок работы. Данное занятие предполагает моделирс вание поведения в ситуациях принятия серийных решений •- не оправдавшими себя вложениями, но требующих новых зе трат. Испытуемым предлагается внимательно прочитать примеры ситуаций, которые приведены на бланковом листе, и выделить общее в принятии решений в этих различных ситуациях. Затем проводится обсуждение с учетом их типичности, равнозначности альтернатив, из которых возможен выбор, привлечением подобных примеров из своего жизненного опыта.

Приложение 48.2

Инструкция. «Внимательно прочтите приведенные сценарии. Подумайте, что общего в принятии решения в этих ситуациях? Затем ответьте на вопросы, приведенные в конце».

Ситуации для анализа

1. Вы лично решили нанять менеджера среднего звена. Хоту вы ожидали отличной работы, первые отчеты показали, что ош не работала так, как вы надеялись. Следует ли ее уволить? Воз| можно, вас действительно не устраивает ее сегодняшний уроЗ вень работы. С другой стороны, вы уже вложили немало средст!

в ее подготовку. Более того, она может как раз находиться в процессе налаживания связей. Поэтому вы решаете вкладывать в нее средства еще некоторое время и обеспечить дополнительными ресурсами, чтобы она могла преуспеть. Но все равно она не работает так, как ожидалось. Хотя у вас больше причин, чтобы сократить расходы, вы сейчас вложили еще больше средств в работника. Когда вы откажетесь от того, чтобы «инвестировать»? Вы занимаете должность в широко известной фирме с исключительной репутацией, вы верите, что она предлагает благоприятные возможности для карьерного роста. После двух лет работы вы прогрессируете не столь быстро, как ожидали, вы решаете больше работать в неоплачиваемое время для того, чтобы продемонстрировать ваш вклад в деятельность компании.

низации, которая котируется невысоко, но это лучшее, что есть в этой области. Теперь вы недовольны тем, как относятся к частично занятым, и вполне искренне считаете, что заслуживаете большего признания. Вы можете остаться на этой должное-- ти, но перспективы роста весьма незначительны. Смените ли вы поле деятельности? Когда вы займетесь другим делом?

Контрольное задание Добавьте в первый сценарий несколько показателей (срок работы нового менеджера на данный момент, стоимость ее обучения для фирмы, характер межличностных отношений с нею),; которые могли бы повлиять на ваше решение о ее дальнейшей работе. Проанализируйте влияние названных и других возмож-t ных факторов на принятие окончательного решения. Назовите психологические механизмы непринятия кон-? цепции потерянных затрат и эскалации нерационального пове-- дения. Назовите качества личности, способствующие и препятЗ ствующие нерациональному продлению обязательств. Сформулируйте рекомендации по коррекции нерационального продления обязательств.