Задать вопрос юристу
 <<
>>

Уникальные аспекты сегментирования промышленного рынка

Потребительские рынки обычно делятся на сегменты на основе демографических переменных, таких как возраст, пол, стадия жизненного цикла семьи, количество детей, род деятельности, доходы, образование, или психографических переменных, например характеристик личности, предпочтений и ценностей.

В предыдущих главах мы показали, что покупательское поведение на промышленных рынках фундаментально отличается от покупательского поведения в потребительском секторе. Очевидно, что промышленный клиент — это не отдельное лицо, но ряд взаимодействующих лиц, ответственных за принятие решения.

Сегменты промышленных рынков должны состоять из организаций или отдельных лиц? Могут ли быть использованы такие переменные, как возраст, доход, образование, характеристики личности и предпочтения, для сегментирования промышленных рынков, если учитывать фундаментальные различия между покупательским поведением на потребительском и промышленном рынках?

<< | >>
Источник: Фредерик Уэбстер. Основы промышленного маркетинга. — М.: Издательский Дом Гребенникова,. — 416 с.. 2005 {original}

Еще по теме Уникальные аспекты сегментирования промышленного рынка:

  1. 4.3 Сегментирование рынка промышленных товаров
  2. Двухэтапный подход к сегментированию промышленного рынка
  3. 4.2 Сегментирование рынка по потребителям
  4. Сегментирование рынка
  5. 4.3.1 Переменные сегментирования промышленных потребителей
  6. Стратегическое сегментирование рынка
  7. «Гнездовой» подход к сегментированию промышленных рынков
  8. Вертикальное сегментирование рынка
  9. 4.3.2 Сбор и анализ исходных данных для сегментирования промышленных потребителей
  10. 4.1 Сегментирование рынка: общая схема действий
  11. Сегментирование рынка для нового продукта
  12. 4 глава СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
  13. Образование внутреннего рынка для капиталистической промышленности.
  14. Жизненный цикл промышленного продукта и структура рынка
  15. Формирование рынка для нового промышленного продукта
  16. 28.3. Целевая направленность рекламы различных видов. Психологические аспекты сегментации рынка потребителей
  17. ПРОИЗВОДСТВО УНИКАЛЬНОГО ПРОДУКТА
  18. 7.1. Основные проблемы окружающей среды в промышленности. Экологические требования при размещении, проектировании, строительстве и эксплуатации промышленных объектов