<<
>>

Сегментирование рынка для нового продукта

Мы уже знаем, что в стратегии промышленного маркетинга продукт всегда должен рассматриваться как переменная величина, а не заданная. Промышленный продукт — это совокупность технических, экономических и юридических аспектов, а также личных взаимоотношений между покупателем и продавцом, которые зависят от индивидуальных потребностей клиентов.

Как обсуждалось ранее, новый промышленный продукт — это, как правило, гибкая техническая концепция, которая развивается и меняет- ся по мере того, как «пионеры» и ранние последователи осваивают продукт. Промышленный продукт остается незаконченным до тех пор, пока к нему не будет добавлен набор необходимых дополнительных услуг, таких как разработка эксплуатационных характеристик в соответствии с требованиями заказчика, установка, система дистрибуции, обеспечивающая бесперебойность поставок, помощь в производственном процессе, кредитование, заключение финансовых соглашений и т. д.

Поскольку продукт и сопровождающие его услуги должны быть полностью кастомизированы, чтобы удовлетворять потребностям клиента, сегментирование рынка является обязательным этапом, предшествующим окончательной формулировке технико-экономических параметров нового продукта. Это не значит, что новые продукты не должны рождаться в лаборатории или что компании не должны стремиться к технологическому лидерству на рынке. Это значит, что необходимо организовать обмен информацией с тщательно отобранными клиентами, если компания хочет достичь коммерческого успеха. Справедливость этого утверждения была доказана исследованием, рассмотренным ранее в этой главе.

<< | >>
Источник: Фредерик Уэбстер. Основы промышленного маркетинга. — М.: Издательский Дом Гребенникова,. — 416 с.. 2005

Еще по теме Сегментирование рынка для нового продукта:

  1. Формирование рынка для нового промышленного продукта
  2. Разработка нового товара для существующего рынка
  3. Кастомизация целого продукта для разных сегментов рынка
  4. 4.2.6 Сегментирование по характеристикам продукта
  5. 4.2 Сегментирование рынка по потребителям
  6. Сегментирование рынка
  7. 4.3 Сегментирование рынка промышленных товаров
  8. Вертикальное сегментирование рынка
  9. Стратегическое сегментирование рынка
  10. 4.1 Сегментирование рынка: общая схема действий
  11. Двухэтапный подход к сегментированию промышленного рынка
  12. Разработка нового продукта