Задать вопрос юристу

Резюме

Маркетинговое искусство является главным источником значительного конкурентного преимущества для промышленных компаний. Промышленный маркетинг широко распространен в торгово-про- мышленной деятельности и значительно отличается от потребительского маркетинга.

К промышленным продуктам относятся строительство, тяжелое оборудование, легкое оборудование, детали и сборочные узлы, обработанные материалы и сырье, оборудование для техобслуживания, ремонта и эксплуатации, а также услуги.

К промышленным клиентам относятся производители и переработчики, учреждения и правительственные организации разных уровней. Для промышленных рынков характерен «производный» спрос, что проясняет характер взаимозависимости покупателя и продавца на промышленном рынке и формирует потребность в тщательном анализе клиентов каждого клиента. Наряду со взаимозависимостью покупателя и продавца другими уникальными аспектами в промышленном маркетинге являются функциональная взаимозависимость, сложность продукта (совокупность взаимоотношений покупателя и продавца) и процесса покупки.

Как мы видим, эффективная маркетинговая стратегия на промышленном рынке требует: полного понимания клиента и его потребностей, включая требования клиентов клиента и условия конкуренции в его отрасли; ориентации на клиента — по крайней мере не меньшей, чем внимание к технической стороне вопроса; понимания источников специфики промышленного маркетинга; правильной оценки слабых и сильных сторон компании и сопоставления их с потребностями клиента; интеграции элементов маркетинговой стратегии для приобретения уникального конкурентного преимущества благодаря значительной дифференциации.

Литература 1.

Theodore Levitt, The Marketing Mode (New York: McGraw-Hill Book Co., 1969). 2.

Business’ Plans for New Plant and Equipment, Economics Dept., McGraw-Hill Publications, Inc.; Manufacturers’ Inventory and Sales Expectations Survey, Bureau of Economic Analysis. 3.

Richard Rippe, Maurice Wilkinson, Donald Morrison, «Industrial Marketing Forecasting with Anticipations Data», Management Science, 22, 6 (February, 1976). 4.

Ames, B. Charles, «Trappings vs. Substance in Industrial Marketing», Harvard Business Review, 48, 4 (July-August, 1970). 5.

Ames, B. Charles, «Marketing Planning for Industrial Products», Harvard Business Review, 46, 5 (September-October, 1968). 6.

Corey, E. Raymond, Industrial Marketing. Cases and Concepts, 3rd ed. (Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall, Inc., 1983). 7.

Webster, Frederick E., Jr., «Management Science in Industrial Marketing», Journal of Marketing, 42, 1 (January, 1976), 21-27. 8.

Webster, Frederick E., Jr., «The Rediscovery of the Marketing Concept», Business Horizons, 31, 3 (May-June, 1988), 29-39.

<< | >>
Источник: Фредерик Уэбстер. Основы промышленного маркетинга. — М.: Издательский Дом Гребенникова,. — 416 с.. 2005

Еще по теме Резюме:

  1. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ Составление резюме
  2. Постоянно обновляйте свое резюме
  3. РЕЗЮМЕ
  4. Резюме стратегического рыночного управления
  5. Резюме
  6. Резюме
  7. Резюме
  8. Резюме
  9. Резюме
  10. Резюме
  11. Резюме
  12. Резюме
  13. Резюме
  14. Резюме
  15. Резюме
  16. Резюме
  17. Резюме
  18. Резюме
  19. Резюме
  20. Резюме