<<
>>

Особенности инновационного продукта, влияющие на темпы его распространения

В традиционных работах о распространении инноваций отмечается, что скорость освоения нового продукта участниками рынка зависит от следующих факторов: ?

относительное преимущество инновации по сравнению с продуктом (идеей, технологией), который она заменяет; ?

совместимость (насколько инновация согласуется с уже существующими ценностями и практиками); ?

сложность (насколько сложно понять и использовать инновационный продукт); ?

делимость факторов производства (возможность опробования инновационного продукта на ограниченном участке производства); ?

наглядность (насколько результаты применения инновационного продукта будут очевидны, как они могут быть описаны)26.

Относительное преимущество промышленной инновации измеряется влиянием ее на показатели прибыльности и возврата на инвестиции, сделанные клиентом, — по сравнению с альтернативными технологиями. Как уже отмечалось, работа Мэнсфилда и его коллег показывает, что существует сильная зависимость между прибыльностью продукта и скоростью его принятия.

Хотя четкие данные о влиянии колебаний потенциальной прибыльности отсутствуют, Бердсли (Beardsley) и Мэнсфилд (Mansfield) опубликовали результаты своих исследований, посвященных точности прогнозов прибыльности новых продуктов и методов производства. Они заключают, что точность прогнозов изначально была достаточно низкая — в первый год использования продукта около 60% прогнозов его прибыльности в течение всего жизненного цикла были либо в два раза завышены, либо в два раза занижены. Компании обычно требовалось 4-5 лет, чтобы получить корректные прогнозы прибыльности инновационного продукта [6, с. 127-135]. Было обнаружено, что прибыльность перспективных продуктов систематически недооценивалась, а неприбыльных — переоценивалась. Это объясняется некоторым консерватизмом и стремлением составителей прогнозов снизить риск неточного определения данных.

Итак, чтобы объяснить связь между скоростью распространения и характеристиками инновационного продукта, был выдвинут ряд аргументов. Главным образом они сводятся к утверждению, что новый продукт должен удовлетворять потребностям клиента и учитывать технические и экономические ограничения, с которыми сталкивается клиент. Были рассмотрены такие факторы, как затраты, связанные с изменением технологических процессов, делимость факторов производства и надежность существующих источников поставок. Если потенциальный клиент в своей производственной практике и закупках не испытывает никаких проблем, маркетолога, продвигающего инновационный продукт, ожидает трудный бой. Для того чтобы правильно понять и решить задачу по формированию нового рынка, маркетолог должен рассматривать инновационный продукт не просто как техническое достижение, а как продукт, имеющий динамичную связь с характеристиками компании-клиента, то есть как способ решения проблемы клиента.

<< | >>
Источник: Фредерик Уэбстер. Основы промышленного маркетинга. — М.: Издательский Дом Гребенникова,. — 416 с.. 2005 {original}

Еще по теме Особенности инновационного продукта, влияющие на темпы его распространения:

  1. Факторы, влияющие на распространение нового продукта
  2. Распространение инновационных продуктов
  3. Факторы, влияющие на характер и темпы роста            
  4. Факторы, влияющие на скорость принятия нового продукта в рамках компании
  5. 1.4.2. Особенности инновационных работ
  6. Особенности инновационного процесса
  7. Определение и особенности инновационной стратегии
  8. Распространение позитивистского мировоззрения и его основные проявления
  9. 1.4.3. Особенности системы управления инновационным процессом и ее основные элементы
  10. 8.1.2. Маргинальный продукт и его роль в производстве
  11. 13. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСОБЕННОСТИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА
  12. 4.1. Персонал научнотехнических (инновационных) организаций и особенности управления
  13. § 4. ОСОБЕННОСТИ ДОГОВОРА КОМИССИИ НА ПРОДАЖУ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРОДУКТОВ колхозов
  14. 7 глава ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОДУКТА НА РАЗЛИЧНЫХ ЭТАПАХ ЕГО ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
  15. § 5. Предотвращение незаконного распространения технологий, научно-технической информации и услуг, которые могут быть использованы при создании оружия массового уничтожения, средств его доставки
  16. СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 1а.  Революционный продукт заменит существующий продукт
  17. Темпы роста рынка и субрынка
  18. 8.1. Определение товара и основные виды классификации товаров. Маргинальный продукт и его роль в развитии предприятия
  19. Темпы социалистической индустриализации.