Задать вопрос юристу
 <<
>>

Определение роли дистрибьютора в маркетинговой стратегии

Для тех промышленных компаний, которые в значительной степени полагаются на промышленного дистрибьютора, не характерно следование одной маркетинговой стратегии. Скорее роль дистрибьютора будет меняться в зависимости от действия нескольких взаимосвязанных факторов: (1)

маркетинговая стратегия производителя и, особенно, инструменты, которые он выбирает для достижения уникального конкурентного преимущества, а именно — качество, цена, доступность продукции, разработка продукта по требованиям заказчика и техническое обслуживание, все виды продуктов в рамках товарной линии, технологическое лидерство и т. д.; (2)

сильная позиция производителя на рынке (является он лидером рынка или мелким брендом); (3)

технические характеристики продукта, в особенности — наличие у него сильных дифференцирующих качеств, выделяющих его среди других брендов, и необходимость принимать технические решения, чтобы адаптировать продукт к требованиям клиентов; (4)

немедленная доступность продукта для клиента или, напротив, возможность прогнозировать и планировать спрос.

Продукты, реализуемые через промышленных дистрибьюторов, как правило, являются привычными на рынке и пользуются большим спросом. Таким образом, промышленные дистрибьюторы наиболее успешно позволяют реализовывать именно ри11-стратегию, выполняя важную функцию обслуживания существующего спроса. Промышленные дистрибьюторы обычно не способны агрессивно развивать рынки для новых продуктов или обслуживать узкие рыночные сегменты со специальными требованиями к продукту. Даже специализированные дистрибьюторы таких продуктов, как подшипники, компоненты коробки передач или высокотехнологичные соединительные элементы, обслуживают клиентов из множества производственных отраслей. Характеристики продуктов, распространяемых через промышленных дистрибьюторов, можно описать следующим образом: ?

у них многочисленная база потенциальных клиентов; ?

их легко складировать и обслуживать на местах; ?

они продаются сравнительно небольшими партиями; ?

решение об их закупке принимается на низших уровнях организации; ?

клиенту чрезвычайно важна их быстрая доставка и обслуживание [5, с. 96-101].

<< | >>
Источник: Фредерик Уэбстер. Основы промышленного маркетинга. — М.: Издательский Дом Гребенникова,. — 416 с.. 2005 {original}

Еще по теме Определение роли дистрибьютора в маркетинговой стратегии:

  1. Понятие стратегии и классификация стратегий Подходы к определению стратегий
  2. АУДИТ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
  3. 9.3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРОЕКТА
  4. 5.2. Типология маркетинговых стратегий во взаимосвязи с рекламой
  5. Определение и роли
  6. Концепция эффективной маркетинговой стратегии
  7. 15.3. Конкретизация и оценка маркетинговых стратегий и мероприятий
  8. 2.1.1. Определение понятия и роли организаций в обществе
  9. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РОЛИ ФАКТОРА ВРЕМЕНИ В УПРАВЛЕНИИ ПРОЕКТОМ
  10. 4.2. Определение проблемы и формулирование целей маркетинговых исследований
  11. I этап. Определение проблемы и формулирование цели международного маркетингового исследования
  12. 9.6. Взаимосвязанные индексы и определение роли отдельных факторов в динамике сложных (результативных) показателей
  13. ТЕМА: ОРГАНИЗАЦИЯ КОНТРОЛЯ ЗА СОБЛЮДЕНИЕМ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ДИСЦИПЛИНЫ ЦЕН. ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, УСЛОВИЯ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ
  14. Ответственность производителя перед дистрибьютором
  15. ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, УСЛОВИЯ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ ОБЩИЕ ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ
  16. Промышленные дистрибьюторы
  17. 14.2. Проблемы определения стратегии организации
  18. Определение и особенности инновационной стратегии
  19. Привлечение еще одного дистрибьютора и пересекающиеся территории
  20. Руководство компании-дистрибьютора