Должностная инструкция торгового представителя
Эти две роли торгового представителя — как составляющей товарного предложения и как коммуникатора — должны быть включены в описание круга обязанностей промышленного торгового представителя.
Письменное изложение обязанностей торгового представителя и построенное на его основе описание навыков, знаний и свойств характера, необходимых для выполнения этих обязанностей, являются важным элементом программы по управлению продажами. Должностная инструкция четко указывает, какую работу должен выполнять торговый представитель и, следовательно, критерии, по которым должна оцениваться его деятельность. В ней имплицитно отражается следующая информация: за что платят торговому представителю, какие компенсации предлагают за осуществляемую им деятельность и как будет организовано его будущее обучение. На рис. 9-3 представлен образец должностной инструкции промышленного торгового представителя. Этот пример необходимо внимательно изучить, так как он содержит наиболее важную информацию о роли личных продаж и роли торгового представителя в стратегии промышленного маркетинга.
Еще по теме Должностная инструкция торгового представителя:
- РАСХОДЫ - ОБОСНОВАННЫЕ (ЭКОНОМИЧЕСКИ ОПРАВДАННЫЕ) ЗАТРАТЫ ДЛЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, НАПРАВЛЕННОЙ НА ПОЛУЧЕНИЕ ДОХОДА (П. 1 СТ. 252 НК РФ)
- ПРОЧИЕ РАСХОДЫ, СВЯЗАННЫЕ С ПРОИЗВОДСТВОМ И (ИЛИ) РЕАЛИЗАЦИЕЙ (СТ. 264 НК РФ)
- Должностная инструкция торгового представителя
- Рекрутинг и отбор
- обучение
- Контроль деятельности и мотивация
- Резюме
- XII. ЮРИДИЧЕСКАЯ ЛИЧНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
- В. Способы обнаружения и процессуальное закрепление вещественных доказательств
- ДИПЛОМАТЫ, ДИПЛОМАТЫ..
- Морская лоцманская служба
-
Правовое регулирование рекламной деятельности -
Маркетинг -
Маркетинговые исследования -
Международный маркетинг -
Основы рекламы -
Промышленный маркетинг -
Реклама, Бренд, Имидж -
Связи с общественностью -
Сетевой маркетинг -
-
Бизнес, предпринимательство -
Военное дело -
Гуманитарные науки -
Исторические науки -
Маркетинг, реклама и торговля -
Медицина -
Менеджмент -
Политология -
Психологические дисциплины -
Социология -
Экологические дисциплины -
Экономические науки -
Юридические науки -