Цели бизнес-плана

Создание коммерческой организации

Действующая коммерческая организация

Рис. 4.3. Классификация основных целей бизнес-планирования

Бизнес-план следует составлять так, чтобы читающий мог легко найти в нем интересующие его разделы, части, пункты.

Строгой регламентации по объему и структуре документа нет. Однако независимо от фактической направленности бизнес-плана в него должна быть включена следующая информация:

? цели бизнес-плана;

? описание возможностей коммерческой организации (производственных, материальных, финансовых, трудовых) и учет внешних факторов (оценка рынка сбыта, уровня цен и др.);

131

? потребность в материально-технической и финансовой поддержке;

? система управления предпринимательской деятельностью и контроля за ее функционированием.

Обычно бизнес-план включает:

? титульный лист;

? резюме (концепция деятельности организации);

? описание организации и ее положения на рынке;

? суть предлагаемого проекта, описание продукции, работ, услуг;

? стратегию маркетинга;

? производственный план;

? организационный план;

? финансовый план;

? стратегию финансирования.

Резюме пишется на заключительной стадии разработки бизнес-плана, но занимает первое место в его содержании. В резюме отражаются:

? генеральная цель будущего предпринимательского проекта;

? краткая характеристика предлагаемой продукции, работ, услуг (объемы производства и реализации, качественные характеристики и отличительные свойства);

? конечные результаты проекта (выручка, прибыль, рентабельность);

? его конкурентные преимущества;

? пути и способы достижения поставленных целей;

? сроки осуществления проекта;

? затраты, связанные с его реализацией (собственные и заемные средства);

? ожидаемая эффективность и результативность (срок окупаемости вложений, степень риска, гарантированность получения планируемого результата);

? область использования результатов.

В разделе «Описание организации» кратко рассматриваются характер предпринимательской деятельности, структура, финансовое положение и престиж организации. Приводятся:

? полное и сокращенное наименование организации;

? почтовый адрес, страна регистрации, номер расчетного счета в банке, название банка, номер телекса, телефакса и телефона;

? масштаб организации и размер акционерного капитала, активов, оборотов, объемов продаж;

? характер собственности организации;

? характер капитала и контроля;

? год основания и пути развития организации;

? сфера деятельности (с указанием вида);

? ассортимент выпускаемой и реализуемой продукции, основные товары или группы товаров, направление специализации;

? номенклатура экспорта и импорта, место организации на внешнем и внутреннем рынках, удельный вес в производстве основных товаров, доля в экспорте страны;

? банки, через которые организация осуществляет свои операции;

? владельцы организации или материнская компания (для дочерних компаний), тип монополистического объединения, в которое входит предпринимательская структура, и ее положение в нем, представительства организации;

? состав руководящих органов, организационная структура, численный и персональный состав правления, название производственных отделений и закрепленная за ними номенклатура изделий;

132

? производственная и материально-техническая база, число и местонахождение сбытовых организаций, складов, станций технического обслуживания;

? число работников, занятых в основном производстве, вспомогательных рабочих и аппарат управления;

? основные показатели финансового положения и деятельности организации за ряд лет и за последний год;

? контрагенты по выпускаемой и реализуемой продукции;

? принадлежность к национальным союзам предпринимателей;

? производственно-технические и прочие связи с другими организациями [6]. Раздел «Стратегия маркетинга» может включать следующую информацию:

? наличие конкурентов;

? наличие свободной рабочей силы;

? условия приобретения материалов, конструкций, строительных машин, автотранспорта и др.;

? анализ условий получения заказа;

? установление вида договорной цены;

? инновационная деятельность.

Главная задача раздела «Производственный план» - показать, что организация в состоянии выполнить планируемые объемы выпуска продукции (работ, услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством. Основные вопросы, рассматриваемые в данном разделе:

? характеристика процесса функционирования коммерческой организации;

? характеристика портфеля заказов и принципы его формирования;

? основные фонды;

? условия приобретения основных материальных ресурсов;

? репутация поставщиков, опыт работы с ними;

? мероприятия по техническому развитию;

? поставщики энергоресурсов, надежность поставок;

? формы контроля качества, затраты на обеспечение контроля;

? система охраны окружающей среды и утилизация отходов.

В разделе «Организационный план» приводится организационная схема предпринимательской структуры, из которой должно быть четко видно, кто и чем будет заниматься, как службы будут взаимодействовать и как намечается координировать и контролировать их деятельность. При формировании кадрового потенциала отправной точкой должны быть квалификационные требования. Необходимо указать, специалисты какого профиля, с каким образованием, каким опытом и какой заработной платой имеются в коммерческой организации; дать краткие биографические справки о сотрудниках, делая упор на квалификацию, прежний опыт работы и полезность для организации; указать число постоянных сотрудников и совместителей.

Содержание данного раздела может коренным образом меняться в зависимости от целей разработки бизнес-плана, размера коммерческой организации и многих других факторов.

В разделе «Финансовый план» обосновывается потребность организации в инвестициях для реализации нового проекта. Профессионально разработанный финансовый план позволяет судить о целесообразности проекта с экономической точки зрения.

В составе финансового плана обязательно учитываются показатели рисков. При рассмотрении рисков, связанных с реализацией нового проекта, следует:

? привести их перечень, указать вероятность их возникновения и ожидаемого от этого ущерба;

? перечислить организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков;

133

? разработать программу страхования от рисков.

При оценке новых инвестиционных проектов можно пользоваться набором показателей, регламентированных методическими рекомендациями1. В рекомендациях утвержден порядок расчета коммерческой, бюджетной и экономической эффективности, а также рассматриваются особенности оценки эффективности проектов с учетом факторов риска и неопределенности.

В заключительном разделе «Стратегия финансирования» характеризуется деятельность организации в ходе реализации проекта, указывается, как будут расходоваться инвестиции с течением времени, когда и в каких размерах ожидается отдача от вложенных средств.

Несмотря на очевидность прямой связи стратегического плана с бизнес-планом между этими документами существуют различия:

? бизнес-план включает не весь комплекс общих целей организации, а только одну цель - создание и развитие нового вида экономической деятельности;

? стратегический план - это план с растущим горизонтом времени, а бизнес-план предполагает четкие сроки окончания проекта (обычно с ликвидацией основных фондов);

? в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга) являются основными элементами (разделами) плана.

Главным отличием бизнес-плана от технико-экономического обоснования (ТЭО) инвестиционного проекта является отсутствие в ТЭО описания внешней среды проекта (рынка сбыта, конкурентов и т. д.), что в рыночных условиях важнее подробной информации обо всех аспектах проведения работ в ходе реализации проекта. В ТЭО гораздо меньше уделяется внимания вопросам сравнительной эффективности проекта.

На практике бизнес-план вытесняет ТЭО как самостоятельный документ.