Цеди и мотивы совместного предпринимательства

Основным принципом всех форм совместного предпринимательства является достижение целевых установок, которые эффективно могут быть реализованы на базе сотрудничества нескольких партнеров.

• выход на еще не освоенные рынки;
• повышение эффективности путем рационализации и тем самым понижение издержек в рамках большей по размеру (объединенной) экономической единицы;
• повышение конкурентоспособности путем улучшения положения на рынке в отношении поставщиков, потребителей или потенциальных кредиторов;

• уменьшение рисков благодаря их распределению между несколькими партнерами.

Таким образом, процесс кооперации предприятий в функциональном разрезе преследует целый комплекс целей, охватывающих сферы сбыта, снабжения, исследований и развития, производства и финансирования. Для каждого партнера важна своя комбинация целей. Эти специфические комбинации целей оказывают прямое влияние на выбор формы кооперации предприятий.

К развитию совместного предпринимательства побуждают трудности самостоятельного проникновения на внешние рынки и необходимость объединения усилий партнеров в условиях ускоряющейся интернационализации, обострения международной конкуренции и усиления неопределенности в области экономики, связанной с быстрыми технологическими сдвигами, высокими расходами и рисками научных исследований и разработок. *

Особое значение при этом принадлежит межфирменному обмену организационным, управленческим, производственно-технологическим опытом, взаимному использованию производственных мощностей, научно- технической инфраструктуры, сбытовой и сервисной службы партнеров.

Мотивы создания СП разнообразны и охватывают все направления деловой стратегии компаний. При этом в стратегии компании редко доминирует какой-то один мотив, обычно их бывает сразу несколько. Можно выделить три крупные группы мотивов.

1. Приобретение необходимых производственных факторов. Многие СП создаются потому, что фирмы-партнеры испытывают нехватку какого-либо вида ресурса, необходимого для успешной хозяйственной деятельности. Это могут быть финансовые ресурсы, производственные мощности, сырье и материалы, технологии, патенты и лицензии, управленческие кадры, информация, ноу-хау и т. д.
2. Рыночные мотивы имеют большое, если не главное, значение в совместном предпринимательстве, поскольку они связаны с расширением производственных и сбытовых возможностей. Межфирменные кооперационные соглашения и совместные предприятия дают возможность партнерам:

• расширить сбытовую сеть;
• получить экономию на масштабах за счет роста объема производства и более широкого распределения накладных расходов;
• получить доступ на закрытые или трудноосваиваемые рынки, в частности, на те, где производственная деятельность связана с крупными стартовыми инвестициями, и рынки, огражденные высокими законодательными или тарифными барьерами;

• приобрести ноу-хау в области производства, управления, маркетинга и знания относительно местных традиций, культуры, особенностей спроса и т. п.

3. Разделение риска, в частности, риска капиталовложений. Мотивами разделения риска руководствуются чаще всего компании, осуществляющие совместное предпринимательство в сфере научных исследований и разработок, а также в тех областях производственной деятельности, которые требуют крупных первоначальных инвестиций и где конечные результаты труднопредсказуемы.

Помимо общих целей и мотивов, характерных для любых форм совместного предпринимательства при любом составе участников, можно выделить специфические мотивы, которыми руководствуются партнеры по кооперации в отдельных конкретных ситуациях.

Если партнеры по совместному предпринимательству являются представителями стран, которые находятся на разных стадиях экономического развития (страны с развитой рыночной экономикой и страны с развивающейся, переходной экономикой), то их мотивы и цели сильно различаются.

Производственная кооперация с фирмами из промышленно развитых стран позволяет компаниям из развивающихся стран и стран с переходной экономикой увеличить производственные мощности, получить технологии, опыт и знания в области управления, маркетинга и иные специальные знания. Создание многочисленных СП в области информации, подготовки кадров, консультационных услуг облегчает условия функционирования как иностранного, так и отечественного капитала.

В целом для развивающихся стран и стран с переходной экономикой СП выгодны, поскольку они позволяют:

• увеличить инвестиции в свое производство, устранив тем самым «узкие места» в финансировании;
• освоить новые технологии с помощью более совершенного оборудования;
• получить лицензии, ноу-хау и знания в области менеджмента;
• интегрировать западную технологию в процесс производства в условиях ограниченных импортных возможностей этих стран;
• повысить конкурентоспособность производства, что способствует повышению эффективности экономики в целом;
• получить важный источник доходов в твердой валюте либо за счет экспорта своей продукции на западные рынки, либо за счет предоставления различного рода услуг.

Кроме того, СП дают странам с переходной экономикой модель проведения политики модернизации производства.

Соответственно у партнеров, представляющих страны с развитой рыночной системой, имеются свои специфические мотивы и цели при создании СП: освоение новых рынков; сокращение издержек производства (сокращение капитальных затрат и снижение риска при создании новых мощностей).

Одним из главных мотивов совместного предпринимательства для партнеров из промышленно развитых стран является выход на новые рынки.

Еще одна цель — сокращение издержек в результате перемещения производства в страну партнера с использованием производственных преимуществ в связи с более низкими затратами на персонал. На развивающихся рынках возможно более длительное применение устаревающих на Западе технологий. Для определенных видов производств в разви вающихся странах существуют более благоприятные законодатель- ные условия, чем на Западе, что также может сыграть стимулирующую роль при принятии решения о создании СП.

Предприниматели из промышленно развитых стран рассчитывают также на конкурентоспособность продукции совместного предприятия на мировых рынках, прежде всего, за счет сравнительно низкой стоимости факторов производства. Конечно, у них имеется и определенный интерес к научному и технологическому потенциалу некоторых развивающихся стран, что может стимулировать вложения капиталов в инновационную сферу.

Важнейшим мотивом для предпринимателей из развитых стран является приток ресурсов (приобретение новых источников сырья и обновление производственной базы).

Таким образом, прослеживается некоторое противоречие интересов партнеров из стран, находящихся на разных этапах экономического развития. Принимающая страна стремится получить через совместные предприятия доступ к современным высококачественным технологиям, в то время как западные фирмы стараются реализовать в совместном предприятии технологии, находящиеся на последнем этапе своего жизненного цикла, не приносящие высоких доходов на мировых рынках, но все еще достаточно эффективные на развивающихся рынках.

Имеются также специфические мотивы создания совместных предприятий:

• национальные — инвесторами являются бывшие граждане принимающей страны или лица одной национальности;
• личностные — решение о создании СП принимается на родственных началах;
• экологические — решается задача выноса экологически вредных производств;
• мотивы, связанные с поднятием престижа фирмы и другими со- циально-психологическими устремлениями.

Компании, занимающиеся совместным предпринимательством, независимо от страны происхождения, рассчитывают таким путем получить определенные выгоды и преимущества.

Деятельность зарубежных предприятий в форме СП создает для инвесторов определенные преимущества, которые объясняются следующими факторами:

1. для создания СП практически во всех странах предусмотрен довольно либеральный режим деятельности; будучи зарегистрированными, они пользуются теми же правами, что и национальные предприятия;
2. долевое участие в уставном капитале СП предприятия снижает для инвестора риск, так как предполагает, что его ответственность ограничивается долей его участия в капитале;
3. организационная форма акционерных компаний (преобладающая среди СП) позволяет привлекать дополнительные (заемные) средства, т. е. ограничивает необходимость иметь достаточно значительный стартовый капитал;
4. нередко привлечение местного партнера позволяет получить определенные льготы со стороны принимающего государства: льготные условия приобретения земельных участков, прямые государственные субсидии, налоговые льготы и т. п.;
5. возможность использования организационного опыта местного партнера, его сбытовой сети, репутации торговой марки и т. д.

Проблемы, возникающие при создании СП

Объединение предприятий в форме СП может принести участвующим сторонам не только выгоды, но *и серьезные проблемы.

Общее преимущество совместного предпринимательства в любых его формах — создание благоприятных стартовых условий ддя нового производства. Однако потенциальная быстрота объединения партнеров и освоения производства порождает проблемы выработки страте-

гни, в частности, касающиеся структуры капитала и налогов, распределения дивидендов и т. д. Немаловажными являются проблемы, связанные с дополнительными материальными затратами потенциальных участников СП.

В первую очередь это относится к затратам на подготовку к совместной работе, которые могут потребоваться в процессе создания СП, начиная от этапа первоначальных контактов с потенциальными партнерами по бизнесу и переговоров о заключении договора о сотрудничестве до стадии конкретного планирования и организации деятельности партнерских сторон.

Помимо начальных затрат подготовительного периода могут возникнуть трудности, связанные с высокими расходами на коммуникации между сторонами и с вопросами координации действий и соглашений партнеров при принятии решений в процессе создания совместных предприятий. Для обеспечения слаженной совместной работы партнеров необходимо создать определенные информационные и коммуникационные механизмы. Соответственно разработка и внедрение подобных механизмов потребуют в будущем повышенных затрат на контролирование их соблюдения и функционирования.

Существенной проблемой совместных предприятий является разделение контроля. Эффективное управление предполагает учет двух конкурирующих целей: 1) создать стимулы, побуждающие партнеров выделять необходимые ресурсы для функционирования новой производственной общности; 2) побудить партнеров отказаться от некоторой части контроля над этими ресурсами. Поскольку фирмы обычно руководствуются разными мотивами при создании совместных предприятий, их интересы и запросы зачастую приходят в противоречие. Распределение функций кооперативного управления часто становится причиной «смерти» СП или отмены переговоров о его создании.

Стабильность СП определяется целым рядом факторов, в том числе размерами фирм-партнеров, степенью совпадения их интересов, долей их участия в капитале и управлении. Она заметно повышается, если компании до создания совместного предприятия имели опыт совместной деятельности. Как показывает практика, в среднем СП существуют Шлет, пик их ликвидации приходится на 5—6 лет работы. Реже всего прекращается деятельность СП в сфере производства, финансовых услуг и разработке новых продуктов. СП более живучи в новых, растущих отраслях и менее устойчивы в отраслях, в которых повышается уровень концентрации.

Анализируя проблему выживаемости СП, эксперты установили, что их нестабильность является в большей мере результатом многонацио

нальной стратегии партнеров, чем результатом конфликтных отношений между ними. Несоответствие интересов СП целям родительских компаний, несовпадение целей партнеров в том, что касается роста оборотов предприятия и прибыли, стратегического курса — на кратко- или долгосрочные цели.

Создание СП не только дает разнообразные выгоды, но и усиливает риски потери части вероятных доходов из-за ограничения свободы действий. Кроме того, недавний партнер в дальнейшем может превратиться в конкурента, улучшив свои позиции за счет сотрудничества.

Риски, возникающие для предприятий за рубежом, связаны с особенностями окружающей среды. В развивающихся странах предприятие сталкивается с качественно новыми условиями — иным гражданским, государственным и экономическим правом, иной денежной и кредитной системой, культурными особенностями, природно-клима- тическими условиями и пр.

Важнейшие риски для предприятий, участвующих в совместном предпринимательстве за рубежом:

• риски, связанные с совершенно новыми условиями организации ведения бизнеса: успех в той или иной сфере деятельности в своей стране вовсе не означает автоматического достижения успеха в других странах;
• риски политического характера, связанные с изменением социально-политической обстановки в принимающей стране, переориентацией ее экономической политики, осложнением межгосударственных отношений и т. д.;
• риски финансового характера, связанные с изменением режима перевода капиталов и прибылей, с колебаниями обменных курсов, повышением уровня процентных ставок по кредитам, различиями в темпах инфляции по странам и т. д.

В целом стратегические последствия деятельности совместного предпринимательства выходят за рамки достигнутых кооперационных соглашений. Как правило, выгоды совместного предпринимательства превышают прямые и косвенные издержки их функционирования, в частности, издержки, связанные с усилением конкурентных позиций одного из партнеров за счет другого.