<<
>>

Сбор информации

Собирая информацию, которая, как вам кажется, весьма полезна, не нужно доходить до фанатизма. Ведь ваша цель не в том, чтобы собрать всю возможную информацию, а в том, что бы собрать полезную для вас информацию.

Поэтому важно правильно организовать процесс сбора — так организовать дело, чтобы к вам не попадал «мусор», отвлекающий на себя значительные ресурсы. Достаточно лаконично и информативно об этом рассказано в соответствующих работах Российского общества профессионалов конкурентной разведки. Они рекомендуют следующий план работ. Сначала нужно составить опись имеющейся информации, а также осуществить быстрый синтез имеющихся сведений. Постарайтесь максимально четко сформулировать проблему. Затем систематизируйте то, что у вас имеется по данному вопросу. Не забывайте, что у многих сотрудников компании уже есть элементы информации, собрав которые можно начать составление мозаики и сориентироваться, куда идти дальше. Затем определите, что вам не хватает для решения поставленной проблемы. Это уже направления поиска. После этого необходимо перейти к быстрому получению дополнительной информации. Возможно использование следующих технологий: соберите данные об объекте интереса из Интернета (новостные агентства, специализированные сайты); проконсультируйтесь с экспертами в данной области; изучите прессу по данной теме; используйте внутренних сотрудников компании.

Также неплохо пообщаться с юристом. Юрист может быть полезен в исследовании как прошлых, так и настоящих судебных тяжб по интересующей или сходной теме. Он может объяснить, как получить информацию из государственных органов, а также выяснить, подавали ли конкуренты заявки на участие в выполнении заказов.

Многие изданные источники трудно найти, и их получение занимает много времени. Поэтому материалы, требующие более длительного времени поиска и доставки, нужно заказывать настолько быстро, насколько это возможно: ежегодные отчеты; литература по продукции тех компаний, которые будут анализироваться; запросы о любой доступной информации у федеральных, региональных и местных источников (органов власти); ряд материалов, доступных через профессиональные ассоциации, союзы, общества или другие отраслевые источники.

Категории открытых источников, которые являются, по сути, путеводителями и позволяют быстро сориентироваться, следующие: каталоги компаний.

Эти каталоги обеспечивают информацию о происхождении, прошлой деятельности, профиле основных крупнейших компаний во всем мире; каталоги ассоциаций. Такие издания обеспечивают информацию о менее известных ассоциациях, которые могут обслуживать вашу отрасль. Опыт показывает, что меньшие по размеру ассоциации намного полезнее для вас в вашем поиске сведений разведки; каталоги периодических изданий. Предоставляя информацию о газетах, журналах и профессиональных изданиях, эти каталоги могут помочь вам отыскать менее известные издания, которые могут содержать информацию о ваших рынках. Кроме того, вы должны установить отношения с редакторами и авторами, чтобы максимизировать ваши усилия по постоянному сбору информации; каталоги «Кто есть Кто».

Много сведений может быть собрано путем компьютерных поисков, включая такие виды информации, как: открытие и закрытие производственных объектов; размер компании; коммерческая и финансовая информация; объявления о новой продукции компаний; информация о торговых марках и патентах; результаты исследования рынка;

деятельность, связанная со слиянием компаний и их приобретением; прошлая деятельность и послужные списки ключевых управленцев; речи и высказывания ключевых управленцев; будущие стратегии; деятельность по НИОКР.

Другой источник, который вы должны исследовать, это интернет сайты периодических изданий. Многие из сайтов предоставляют архивные услуги по опубликованным статьям (2-4 недели). Они могут являються бесплатными или доступными, за умеренные плату, в онлайновом режиме.

<< | >>
Источник: И.Ю. Нежданов. Аналитическая разведка для бизнеса. 2008

Еще по теме Сбор информации:

  1. Сбор информации о конкурентах
  2. 6.1. СИСТЕМА СБОРА МЕЖДУНАРОДНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
  3. Какие методы используются для сбора информации?
  4. Сбор информации о конкурентах
  5. Какие методы используются для сбора информации?
  6. 6.1. СИСТЕМА СБОРА МЕЖДУНАРОДНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
  7. Сбор информации
  8. Сбор информации
  9. Внешние источники информации
  10. Сбор информации из закрытых источников
  11. Сбор информации под прикрытием
  12. Критерии оценки информации (важность, точность, значимость)
  13. Методика сбора информации о юридическом лице, потенциальном объекте инвестирования
  14. Тип маркетинговой информации и источники ее получения
  15. Сбор информации. Методы маркетинговых исследований
  16. КОНКРЕТНЫЕ МЕТОДЫ СБОРА ДАННЫХ