<<
>>

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ФИРМЫ

  Критическое рассмотрение состояния предприятия с учетом предложенных параметров позволяет оценить его истинное “самочувствие” и определить стратегию его подразделений. В данном случае военный термин “стратегия” применяется не как образный синоним понятия “управление”, а как термин экономический, означающий логическое построение программы мер, руководствуясь которой, предприятие (фирма) рассчитывает на успешное обеспечение выполнения поставленных целей.
При этом объектами стратегии являются продукция, рынок, конкуренция, капитал, технология, штат.

Осуществление стратегий возможно за счет, во-первых, факторов, обеспечивающих качество продукции (эстетики, упаковки, ассортимента, технических характеристик), во-вторых, развития коммерческой сети, сервиса фирмы, в-третьих, рекламы, личных контактов, контактов с публикой и, конечно, снижения уровня издержек всей деятельности.

Четкая формулировка целей во многом определяет результаты, которых фирма предполагает достичь в пределах приемлемого срока. Очень важно не завысить желаемый результат, чтобы не “сорваться”, и не затянуть сроки, чтобы не обогнали конкуренты, т. е. надо исходить из возможностей.

Рассмотрим примеры возможных целевых установок. Текущая цель — “выжить” и обеспечить задел для сохранения устойчивого положения на внутреннем рынке. Краткосрочная цель — сделать фирму способной сохранить устойчивое положение на внутреннем рынке и защищаться от ограниченной иностранной конкуренции.

Среднесрочная цель — стать фирмой-лидером, способной добиться ведущего положения среди предприятий-конкурентов на внутреннем рынке и начать конкурировать на внешнем. Долгосрочная цель — создать фирму, способную к эффективной внешней конкуренции. Перспективная цель — захватить и надежно удерживать определенную долю международных рынков в области своей специализации.

Таковы программные цели предприятия.

Они достигаются решением внутренних целей, которые формулируются хорошо известными и в дорыночной жизни экономическими категориями, но учитывают рыночные механизмы.

ИЕРАРХИЯ ВНУТРЕННИХ ЦЕЛЕЙ ФИРМЫ Стратегические цели: увеличение нормы прибыли; рост объема продаж; расширение рыночной торговли (например, в России и странах Азии). Производственно-сбытовы^е цели: производительность труда; качество продуктов и услуг; диверсификация производства (например, увеличение доли новых продуктов и услуг). Поддерживающие целевыье установки: стабилизация финансового положения; рациональное использование ресурсов; увеличение объема товаров и услуг, расширение сбыта, совершенствование управления.

Любая стратегия обеспечивается бюджетом, который в данном случае должен быть представлен финансовым планом фирмы. Он учитывает, сколько денег потребуется, откуда они поступят, кто будет их расходовать. Конечно, главный вопрос — где взять деньги? Способы их получения подсказывает рыночная экономика за рубежом и первые ее опыты в нашей стране. Создавайте малые предприятия с быстрой оборачиваемостью средств. Можно продать акции под осуществление программы, арендовать оборудование, что позволит снизить единовременные затраты. Существует и бо-

лее действенная форма добывания денег: поддерживать дефицит товара и на этом иметь высокие доходы. Но эффективнее и гуманнее — увеличивать объем сервиса и улучшать его качество, повышать объем выпускаемой продукции, “продавать” кадры предприятиям под договорные работы и еще — экономить издержки.  

<< | >>
Источник: Г. В. Щёкин. Управление бизнесом: Экспресс-курс для деловых людей. 2004

Еще по теме РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ФИРМЫ:

  1. Ситуация 3. Разработка стратегии фирмы
  2. 2.1. Разработка учредительных документов. Регистрация туристической фирмы. Устав фирмы
  3. § 2. Стратегии функционирования фирмы
  4. Правила и процедуры разработки стратегий Характеристики стратегий
  5. Из каких шагов состоит этап анализа и выбора стратегии фирмы?
  6. Какие существуют подходы к выработке стратегии поведения фирмы на рынке?
  7. Влияние организационной структуры туристской фирмы на реализацию стратегии управления
  8. 1.2. ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА ФИРМЫ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
  9. 5.1. Этапы разработки стратегии
  10. Разработка стратегии
  11. Разработка стратегии сообщения
  12. ГЛАВА 3 ИННОВАЦИОННЫЙ ХАРАКТЕР РАЗВИТИЯ ФИРМЫ НА ЭТАПЕ ЗРЕЛОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ И ЗАДАЧИ СТРАТЕГИИ УЧР
  13. Процесс разработки стратегии
  14. 5.2.3 Разработка стратегии позиционирования
  15. Стратегия разработки и продвижения товара