РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ФИРМЫ
Осуществление стратегий возможно за счет, во-первых, факторов, обеспечивающих качество продукции (эстетики, упаковки, ассортимента, технических характеристик), во-вторых, развития коммерческой сети, сервиса фирмы, в-третьих, рекламы, личных контактов, контактов с публикой и, конечно, снижения уровня издержек всей деятельности.
Четкая формулировка целей во многом определяет результаты, которых фирма предполагает достичь в пределах приемлемого срока. Очень важно не завысить желаемый результат, чтобы не “сорваться”, и не затянуть сроки, чтобы не обогнали конкуренты, т. е. надо исходить из возможностей.
Рассмотрим примеры возможных целевых установок. Текущая цель — “выжить” и обеспечить задел для сохранения устойчивого положения на внутреннем рынке. Краткосрочная цель — сделать фирму способной сохранить устойчивое положение на внутреннем рынке и защищаться от ограниченной иностранной конкуренции.
Среднесрочная цель — стать фирмой-лидером, способной добиться ведущего положения среди предприятий-конкурентов на внутреннем рынке и начать конкурировать на внешнем. Долгосрочная цель — создать фирму, способную к эффективной внешней конкуренции. Перспективная цель — захватить и надежно удерживать определенную долю международных рынков в области своей специализации.
Таковы программные цели предприятия.
Они достигаются решением внутренних целей, которые формулируются хорошо известными и в дорыночной жизни экономическими категориями, но учитывают рыночные механизмы.ИЕРАРХИЯ ВНУТРЕННИХ ЦЕЛЕЙ ФИРМЫ Стратегические цели: увеличение нормы прибыли; рост объема продаж; расширение рыночной торговли (например, в России и странах Азии). Производственно-сбытовы^е цели: производительность труда; качество продуктов и услуг; диверсификация производства (например, увеличение доли новых продуктов и услуг). Поддерживающие целевыье установки: стабилизация финансового положения; рациональное использование ресурсов; увеличение объема товаров и услуг, расширение сбыта, совершенствование управления.
Любая стратегия обеспечивается бюджетом, который в данном случае должен быть представлен финансовым планом фирмы. Он учитывает, сколько денег потребуется, откуда они поступят, кто будет их расходовать. Конечно, главный вопрос — где взять деньги? Способы их получения подсказывает рыночная экономика за рубежом и первые ее опыты в нашей стране. Создавайте малые предприятия с быстрой оборачиваемостью средств. Можно продать акции под осуществление программы, арендовать оборудование, что позволит снизить единовременные затраты. Существует и бо-
лее действенная форма добывания денег: поддерживать дефицит товара и на этом иметь высокие доходы. Но эффективнее и гуманнее — увеличивать объем сервиса и улучшать его качество, повышать объем выпускаемой продукции, “продавать” кадры предприятиям под договорные работы и еще — экономить издержки.
Еще по теме РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ФИРМЫ:
- 5.3. Выбор стратегии
- 6.2. Ценовые стратегии: виды, выбор
- Разработка стратегии брэндинга
- 2.5. СТРАТЕГИЯ В РЕКЛАМНОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ
- 8.2. Виды стратегий развития малых предприятий
- 8.3. Выбор стратегии развития малого предприятия
- Тема 8 СТРАТЕГИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ
- Тема 10 СОЦИАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ
- 1.2. ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА ФИРМЫ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
- Разработка стратегии в отношении нового продукта
- 9.3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРОЕКТА
- Тема 8 СТРАТЕГИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ
- Тема 10 СОЦИАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ
- 1.2. ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА ФИРМЫ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
- Стратегическое управление туристской фирмой