<<
>>

Прием 92 УВЕЛИЧИВАЙТЕ ВРЕМЯ, КОГДА ВЫ ОТКРЫТЫ

Недавно соседний хозяйственный магазин стал ненадолго открываться по воскресеньям, когда рядом работает новый магазин проката видео. Я спросил владельца, стоящее ли это оказалось дело. “Безусловно. У меня вполне личная причина завести такой порядок: доход за два воскресных часа позволяет мне нанять работника на понедельник — самый вялый день, а я получаю выходной! Но еще важнее то, что мы открыты тогда, когда этого хотят покупатели”.

Если у вас магазин и вы закрываете его, скажем, в 18 часов, что вы будете делать, если в этот момент придет покупатель? Скажете: “Закрыто”,— и покажете на табличку или пригласите его войти (предварительно убедившись, что это не грабитель)? Может, вы впустите только знакомого? Чего он хочет? Вы позволите себе его прогнать?

218

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 93

ПРЕДЛАГАЙТЕ “ЛИДЕРА ЗАТРАТ”

Имея небольшой магазин, первое, что вы хотите,— это образовать затор в непрерывном потоке заходящих к вам людей.

Один законный способ сделать это — предложить нечто, имеющее солидную цену, “лидера затрат”. Покупатель заходит купить электрочайник за 5,99 фунта, а уходит, унося в придачу стиральную машину за 399 фунтов. Это требует большого мастерства. Скверная версия этого называется “наживка и сачок”, при которой заявленный товар очень быстро кончается на складе (если вообще там был), и покупателю предлагается альтернатива по более высокой цене. “Мы только что продали последний, но у нас есть вот эта очень симпатичная модель всего за 9,99 фунта. Вам белый или желтый?”

219

ПРЕДЛАГАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме Прием 92 УВЕЛИЧИВАЙТЕ ВРЕМЯ, КОГДА ВЫ ОТКРЫТЫ:

  1. 1. Время открытия наследства.
  2. Прием 22 КОГДА ЛУЧШЕ ВСЕГО К НИМ ОБРАЩАТЬСЯ?
  3. Прием 58 ВРЕМЯ, ПОТРАЧЕННОЕ НА КАЖДУЮ СТАТЬЮ ДОХОДА
  4. 2.5.1. Увеличиваем дозу
  5. Когда правящий род вымирал или когда умерший король не назначил своего преемника, порядок замещения
  6. 5.5. В каких случаях налоговая база увеличивается
  7. Конфискации, увеличивающие уровень сбережений и инвестиций
  8. 155. Какое рабочее время считается ночным и какова продолжительность работы (смены) в ночное время?
  9. С течением времени поддержка существующего режима увеличивается
  10. 3.3. Технология создания позитивного бренда, увеличивающего стоимость организации
  11. Оборот капитала. Время производства и время обращения.
  12. 4.4. Когда противник уклоняется 4.5. Сбить с толку набором бессмысленных слов 4.6. Когда замечаешь, что противник' сильнее, быть с ним оскорбительным и грубым 4. Нападения на самого противника (как помешать ему обосновать свой тезис)
  13. § 4. ПОДАЧА ЗАЯВОК НА ВЫДАЧУ ДИПЛОМА НА ОТКРЫТИЕ И ИХ РАССМОТРЕНИЕ. ВЫДАЧА ДИПЛОМА НА ОТКРЫТИЯ
  14. Когда аренда налог на прибыль крадет
  15. § 72. Приобретение по завещанию. - Когда оно совершается
  16. Когда налог платить не надо