<<
>>

Прием 8 ТАК ЧТО ЖЕ ДЕЛАЕТЕ ВЫ? ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ САМОГО СЕБЯ

Закончив это упражнение, попробуйте показать его независимому, беспристрастному человеку, который не знает, чем вы занимаетесь, и проверьте, правильно ли вас поняли. Попросите объяснить, что же вы делаете, и посмотрите, правильно ли он вас понял и сумели ли вы понять его объяснение.

Любые несоответствия между вашим изложением и его пониманием нужно исправить.

Вы должны обратиться только к нейтральному человеку, абсолютно не имеющему представления о том, что вы делаете. Таким образом вы будете совершенствоваться в определении того, что же вы предлагаете клиентам.

31

ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ К СЕБЕ

Я

(имя)

Я работаю в области (производство, рынок) _______________________

Я решаю такие задачи, как

Людям, нужны мои услуги (товары), потому что _____________________

Уникальность моего предложения состоит в

Клиент выиграет, воспользовавшись моими услугами, товарами, потому что ____

Фактически, я

32

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 9

КАКОЙ ВЫ ИЗБЕРЕТЕ ЛОЗУНГ?

В коммерческом ТВ это называется конечной строкой. Лозунг — часть фирменной марки. Некоторые лозунги так знамениты и широко известны, что немедленно вызывают в памяти марку.

Лозунг

Марка

(который вам подходит)

Пауза, которая освежает

Каждое утро самое лучшее для вас

Мы стараемся еще больше

Незабываемый опыт вождения

33

ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ К СЕБЕ

Хороший лозунг должен говорить о пользе товара и сопоставляться с маркой, чтобы можно было попросить марку, вспомнив ее лозунг.

Хорошие примеры:

• Три в одном' “Пантин Прови”
• Попробуй.
Не пожалеешь!

• Противоядие от цивилизации

• Наилучший способ проявить свой интеллект

• Так же надежно, как если бы вы привезли сами

• Делаем домашнюю работу

Мороженые продукты “Вейт Вочер”

“Клаб Мед” ” “Зенит Дата Систем”

Объединение доставки “Трисити Бендикс”

Плохой лозунг не работает по разным причинам — обычно потому, что фраза похожа на разговор менеджера с коллегами. Или потому, что фраза лишена смысла или неуместна. Какое мне до этого дело? Ну и почему я должен этим пользоваться? Посмотрите на эти перлы.

2-14Х9

ТИМОТИ ФОСТЕР

Плохие примеры:

• Он. оставляет после себя только другие небиологические составляющие

• Вторая по величине британская международная регулярная авиалиния

• Компания по имени “TRW”

“Фэри Ультра Детерджен ”

“Эр Юэроп” “TRW”

Запишите ваш собственный лозунг:

Вы

Лозунг

Ну как, полезный лозунг?

35

ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ К СЕБЕ

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме Прием 8 ТАК ЧТО ЖЕ ДЕЛАЕТЕ ВЫ? ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ САМОГО СЕБЯ:

  1. 1.1. Информация и материя
  2. КУЛИКОВСКАЯ ПОБЕДА
  3. ГЛАВА 3 Русь на «пути из немец в хазары» (IX—X века)
  4. § 3. Функции антропологического знания в юридической науке
  5. М.К. Горшков СОЦИАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ГРАЖДАНСКОЙ НАЦИИ В СОВРЕМЕННОЙ РОССИИ
  6. РОДОСЛОВНАЯ МСТИШИ СВЕНЕЛЬДИЧА
  7. § 2. Стратегия и тактика защиты на досудебном следствии
  8. Александр Невский и крушение империи
  9. Лекции по общей теории права
  10. § 3. Черты современных жилищных отношений и их учет при правовом регулировании
  11. Хтоническая основа (вещественная, растительная, животная).
  12. Научные концепции о мироздании и происхождении человека
  13. ВВЕДЕНИЕ
  14. 2. ДИССИДЕНТСКОЕ И ПРАВОЗАЩИТНОЕ ДВИЖЕНИЕ В 60-х — НАЧАЛЕ 80-х гг.
  15. § 1. Философско-логические подходы к изучению юридического процесса
  16. § 2. Методологические перспективы развития процессуальной теории
  17. § 2. Типы и объем правопонимания как факторы, определяющие содержание юридического процесса и науки о нем.
  18. § 3.0 "процессуальном правоотношении"
  19. § 1. Понимание юридической конструкции в современном отечественном правоведении (анализ исследовательской ситуации)