<<
>>

Прием 8 ТАК ЧТО ЖЕ ДЕЛАЕТЕ ВЫ? ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ САМОГО СЕБЯ

Закончив это упражнение, попробуйте показать его независимому, беспристрастному человеку, который не знает, чем вы занимаетесь, и проверьте, правильно ли вас поняли. Попросите объяснить, что же вы делаете, и посмотрите, правильно ли он вас понял и сумели ли вы понять его объяснение.

Любые несоответствия между вашим изложением и его пониманием нужно исправить.

Вы должны обратиться только к нейтральному человеку, абсолютно не имеющему представления о том, что вы делаете. Таким образом вы будете совершенствоваться в определении того, что же вы предлагаете клиентам.

31

ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ К СЕБЕ

Я

(имя)

Я работаю в области (производство, рынок) _______________________

Я решаю такие задачи, как

Людям, нужны мои услуги (товары), потому что _____________________

Уникальность моего предложения состоит в

Клиент выиграет, воспользовавшись моими услугами, товарами, потому что ____

Фактически, я

32

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 9

КАКОЙ ВЫ ИЗБЕРЕТЕ ЛОЗУНГ?

В коммерческом ТВ это называется конечной строкой. Лозунг — часть фирменной марки. Некоторые лозунги так знамениты и широко известны, что немедленно вызывают в памяти марку.

Лозунг

Марка

(который вам подходит)

Пауза, которая освежает

Каждое утро самое лучшее для вас

Мы стараемся еще больше

Незабываемый опыт вождения

33

ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ К СЕБЕ

Хороший лозунг должен говорить о пользе товара и сопоставляться с маркой, чтобы можно было попросить марку, вспомнив ее лозунг.

Хорошие примеры:

• Три в одном' “Пантин Прови”
• Попробуй.
Не пожалеешь!

• Противоядие от цивилизации

• Наилучший способ проявить свой интеллект

• Так же надежно, как если бы вы привезли сами

• Делаем домашнюю работу

Мороженые продукты “Вейт Вочер”

“Клаб Мед” ” “Зенит Дата Систем”

Объединение доставки “Трисити Бендикс”

Плохой лозунг не работает по разным причинам — обычно потому, что фраза похожа на разговор менеджера с коллегами. Или потому, что фраза лишена смысла или неуместна. Какое мне до этого дело? Ну и почему я должен этим пользоваться? Посмотрите на эти перлы.

2-14Х9

ТИМОТИ ФОСТЕР

Плохие примеры:

• Он. оставляет после себя только другие небиологические составляющие

• Вторая по величине британская международная регулярная авиалиния

• Компания по имени “TRW”

“Фэри Ультра Детерджен ”

“Эр Юэроп” “TRW”

Запишите ваш собственный лозунг:

Вы

Лозунг

Ну как, полезный лозунг?

35

ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ К СЕБЕ

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме Прием 8 ТАК ЧТО ЖЕ ДЕЛАЕТЕ ВЫ? ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ САМОГО СЕБЯ:

  1. Прием 1 ОПИШИТЕ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ
  2. Прием 80 ТО, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, ПОМОГАЕТ ИЛИ МЕШАЕТ УСПЕХУ?
  3. Познай самого себя
  4. Как дистрибьютор рассматривает самого себя
  5. 1.5. Поддаться влиянию = отказаться от самого себя?
  6. ПЕРЕСТРОЙКА САМОГО СЕБЯ: СЕМЬ СЛУЧАЕВ ИЗ ЛИЧНОГО ОПЫТА
  7. ПЛАНИРУЕМАЯ ЭКОНОМИКА И ЗАПЛАНИРОВАННОЕ СЧАСТЬЕ: ЧТО-ТО НЕ ТАК?
  8. Что включает в себя анализ работы?
  9. Что включает в себя анализ ценностной цепочки?
  10. Что включает в себя пятиуровневая модель продукта Котлера?
  11. Что включает в себя анализ среды предприятия?
  12. Что включает в себя анализ непосредственного окружения?
  13. 88. Что включает в себя структура правовой нормы
  14. 140. Что включает в себя понятие правосубъектности
  15. Что из себя представляет законный режим имущества супругов?
  16. Что из себя представляет договорный режим имущества супругов?
  17. Прием 19 ЧТО ИХ ПРИВЛЕКАЕТ?
  18. Прием 20 ЧТО ИХ ОТПУГИВАЕТ?
  19. Таким образом, то, что они конструируют, представляет из себя лишь связь между событиями и