<<
>>

Прием 24 ШАГ 2 — ВЫ В ПУТИ. СТРОИТСЯ ПОНИМАНИЕ

• Именно здесь вы создаете знание о вас.

• Это не значит, что вас понимают.

• Это не значит, что вам доверяют.

Что о вас говорят?

“Да, я что-то слышал, но не слишком

много о них знаю”.

“Разве это не новая компания?”

75

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ

Кто на этой перекладине?

Запишите имена возможных покупателей, названия компаний и группы людей, относящихся к этой категории:

Что надо делать, чтобы продвинуть их дальше?

* Подкрепите их знание о вас:

— дайте испытать то, что вы предлагаете, продемонстрируйте, что это такое.

” Обращайтесь к незаинтересованной аудитории.

” Внедряйте различные способы распространения знаний о вашем предложении:

— образцы, обучающий материал;

— Интернет.

* Используйте подходящие местные организации, общественные объединения.

* Ходите на выставки, на торговые показы, где собирается ваша аудитория.

* Вы должны выглядеть авторитетно, как человек, обеспечивающий высокое качество того, что он дает.

ТИМОТИ ФОСТЕР

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме Прием 24 ШАГ 2 — ВЫ В ПУТИ. СТРОИТСЯ ПОНИМАНИЕ:

  1. Прием 32 ШАГ 10 — СИДИМ НА ВЕРШИНЕ
  2. Прием 25 ШАГ 3 — НЕУСТОЙЧИВОЕ ОТНОШЕНИЕ
  3. Прием 30 ШАГ 8 — УБЕЖДЕНИЕ НА ОСНОВЕ ПРОШЛОГО ОПЫТА
  4. Прием 29 ШАГ 7 — РАСПРОСТРАНЯЙТЕ СВЕДЕНИЯ
  5. Прием 26 ШАГ 4 — НАИВАЖНЕЙШИЙ ПЕРВЫЙ ОПЫТ
  6. Прием 28 ШАГ 6 — ПРОИЗВЕСТИ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
  7. Прием 27 ШАГ 5 — РЕАКЦИЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ИЛИ ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ?
  8. РАБОТА С ПОНИМАНИЕМ ГРУППОВЫХ ПРОЦЕССОВ. НЕПОСРЕДСТВЕННЫЙ ОПЫТ ПОНИМАНИЯ. ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ
  9. 193. На каких основополагающих началах (принципах) строится законность
  10. На каких принципах строится и функционирует государственный аппарат
  11. 200. Что такое права человека, на каких принципах строится институт прав человека
  12. Шаг вглубь
  13. ОБЕСПЕЧЬТЕ ПРОСТОЙ ПЕРВЫЙ ШАГ
  14. Шаг третий. "Перспективность"