<<
>>

Прием 32 ШАГ 10 — СИДИМ НА ВЕРШИНЕ

Поздравляю.

Вы находитесь там

же, где лидеры:

• “Мерседес-Бенц”

• “Харродс”

• “Макдональдс”

• “Федерал Экспресс”

• “Конкорд”

• Вы

Что о вас говорят?

“Какой дурак станет обращаться к другим?”

“Давайте расскажу, чем они хороши”. “Они лучше всех”.

92

ТИМОТИ ФОСТЕР

Кто на этой перекладине?

Запишите имена возможных покупателей, названия компаний и групп людей, относящихся к этой категории:

Что надо делать, чтобы удержать их на этой позиции?

* Просмотрите все шаги, которые привели вас туда, где вы сейчас находитесь:                    '

— стройте позитивные отношения;

— поддерживайте уверенность в том, что ваши приверженцы правы.

•” Подтягивайте к вершине неустойчивые “мишени”. В каждый момент разные люди находятся на разных ступенях Лестницы Благожелательности.

• Периодически анализируйте все отношения и... продолжайте подтягивать тех, кто внизу, и удерживать на вершине тех, кто там оказался.

93

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ

Прием 33

ОПРОСНЫЙ ЛИСТ ЛЕСТНИЦЫ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ

Основываясь на своем анализе десяти шагов по Лестнице Благожелательности, воспользуйтесь нижеследующим опросным листом, чтобы записать, как вы думаете развивать свои знакомства.

В идеале хорошо бы делать это на компьютере.

Знакомство

Текущая перекладина

Перекладина-“мишень”

94

ТИМОТИ ФОСТЕР

Приемы 34 и 35 — это опросные листы, которые помогут вам поддерживать контакты. В них отражена информация, которую вам следует собрать, чтобы ваши сообщения отражали истинный уровень знаний о своих клиентах.

Воспользуйтесь этой формой, чтобы, если нужно, развить ее и приспособить для собственных записей.

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ

Прием 34

АНКЕТА (ОПРОСНЫЙ ЛИСТ) РАЗВИТИЯ КОНТАКТОВ

96

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 35

ЖУРНАЛ РАЗВИТИЯ КОНТАКТОВ

Фамилия

Секретарь/личный помощник Компания        ______

Дата Событие Примечание Следующее действие

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме Прием 32 ШАГ 10 — СИДИМ НА ВЕРШИНЕ:

  1. Прием 30 ШАГ 8 — УБЕЖДЕНИЕ НА ОСНОВЕ ПРОШЛОГО ОПЫТА
  2. Прием 25 ШАГ 3 — НЕУСТОЙЧИВОЕ ОТНОШЕНИЕ
  3. Прием 29 ШАГ 7 — РАСПРОСТРАНЯЙТЕ СВЕДЕНИЯ
  4. Прием 24 ШАГ 2 — ВЫ В ПУТИ. СТРОИТСЯ ПОНИМАНИЕ
  5. Прием 26 ШАГ 4 — НАИВАЖНЕЙШИЙ ПЕРВЫЙ ОПЫТ
  6. Прием 28 ШАГ 6 — ПРОИЗВЕСТИ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
  7. Прием 27 ШАГ 5 — РЕАКЦИЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ИЛИ ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ?
  8. §14. Область Вершинная
  9. От плана развития карьеры к вершинам самореализации
  10. Геллерт, Манфред. Все о командообразовании. Руководство для тренеров/ пер.с нем. — Москва. Вершина., 2006
  11. Шаг вглубь
  12. ОБЕСПЕЧЬТЕ ПРОСТОЙ ПЕРВЫЙ ШАГ
  13. Шаг третий. "Перспективность"
  14. От сотрудника до предпринимателя - один шаг
  15. «ШАГ ВПЕРЕД, ДВА ШАГА НАЗАД»
  16. 5.2. Первый шаг — оспаривание указов Президента РФ
  17. Надо ли документировать бизнес-процесс шаг за шагом или весь сразу?
  18. 5.4. Третий шаг — обжалование судебных актов в кассационной инстанции
  19. 5.3. Второй шаг — проверка полномочий представителей общественности в судебном процессе
  20. 1. «Кризис легитимности» — первый шаг к созданию делиберативной теории политики