<<
>>

Прием 26 ШАГ 4 — НАИВАЖНЕЙШИЙ ПЕРВЫЙ ОПЫТ

• Наступил момент истины.

• Вы одолели грандиозные три ступени.

• Вы были “нигде”, а теперь продвинулись к демонстрации своего предложения.     '

Что о вас говорят?

“0'кей, давайте закрутим”.

“Возьму на пробу, посмотрю, как              оно

действует”.

“И мне, пожалуйста”.

79

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ

Кто на этой перекладине?

Запишите имена возможных покупателей, названия компаний и группы людей, относящихся к этой категории:

Что надо делать, чтобы продвинуть их дальше?

* Ваш образец должен быть безупречным.

* Вам нужна положительная реакция на ваше предложение:

— сделайте опыт позитивным и незабываемым;

— убедите их, что ваше предложение работает;

— превзойдите их ожидания.

* Обеспечьте себе 24-часовую телефонную “горячую линию” для вопросов. Давайте железную гарантию.

ТИМОТИ ФОСТЕР

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме Прием 26 ШАГ 4 — НАИВАЖНЕЙШИЙ ПЕРВЫЙ ОПЫТ:

  1. ОБЕСПЕЧЬТЕ ПРОСТОЙ ПЕРВЫЙ ШАГ
  2. 5.2. Первый шаг — оспаривание указов Президента РФ
  3. Прием 29 ШАГ 7 — РАСПРОСТРАНЯЙТЕ СВЕДЕНИЯ
  4. Прием 32 ШАГ 10 — СИДИМ НА ВЕРШИНЕ
  5. Прием 30 ШАГ 8 — УБЕЖДЕНИЕ НА ОСНОВЕ ПРОШЛОГО ОПЫТА
  6. Прием 28 ШАГ 6 — ПРОИЗВЕСТИ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
  7. Прием 25 ШАГ 3 — НЕУСТОЙЧИВОЕ ОТНОШЕНИЕ
  8. Прием 27 ШАГ 5 — РЕАКЦИЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ИЛИ ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ?
  9. 1. «Кризис легитимности» — первый шаг к созданию делиберативной теории политики
  10. Прием 24 ШАГ 2 — ВЫ В ПУТИ. СТРОИТСЯ ПОНИМАНИЕ
  11. Первый опыт антропологических исследований в организациях: Хоуторнский проект
  12. Часть 2. Основной этап интервью. Первый опыт взаимодействия с кандидатом.
  13. ДЕНЬ ПЕРВЫЙ (первый модуль)
  14. Шаг вглубь
  15. Шаг третий. "Перспективность"
  16. От сотрудника до предпринимателя - один шаг
  17. «ШАГ ВПЕРЕД, ДВА ШАГА НАЗАД»
  18. Надо ли документировать бизнес-процесс шаг за шагом или весь сразу?
  19. 5.4. Третий шаг — обжалование судебных актов в кассационной инстанции
  20. 5.3. Второй шаг — проверка полномочий представителей общественности в судебном процессе