<<
>>

Прием 48 ПРОЕКТ ВАШЕЙ МЕЧТЫ

Представьте себе, что в завтрашней почте вы обнаружите письмо, в котором вам предлагают великолепный, наилучший, идеальный суперпроект, соглашение или долю в бизнесе. Лучшего и желать нельзя!

От кого это письмо? Имя: _____

Организация:

В чем состоит дело?

122

ТИМОТИ ФОСТЕР

Что надо сделать, чтобы это произошло?

Каковы препятствия?

Из этого упражнения могут получиться забавные результаты.

Позволив себе помечтать о получении идеального проекта или доли в бизнесе, вы можете открыть новые возможности, которые прежде отбрасывали как недостижимые. Но что-то из этого, оказывается, достижимо! Все, что требуется от вас,— это определить цель, выяснить, что надо предпринять, чтобы достичь, и сделать это.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

123

Это одно из самых популярных упражнений на моих семинарах, слушатели с восторгом обнаруживают открывающиеся возможности.

Огромное множество дел было сделано потому, что кто-то сказал: “Давайте сделаем ”.

Президент Кеннеди поставил цель: к концу 60-х годов послать человека на Луну. Это было сделано.

Руперт Мэрдок решил создать новое телевидение; он нашел способ обойти ограничивающее законодательство и сделал Скай-ТВ.

Фред Смит признал, что наилучшим способом развозить миллионы посылок по США будет система с использованием собственного воздушного флота, когда все отправляется в Мемфис, там сортируется и затем рассылается в пункты назначения. В результате он создал “Федерал Экспресс”, ставший образцом для курьерской службы других стран.

Так что назовите результат, которого хотите достичь, задайте магический вопрос: “Что мы должны сделать, чтобы его добиться?” — и сделайте это.

124

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 49

ПРОСМАТРИВАЙТЕ ПАЧКУ БИЗНЕС-КАРТ

Кого вы знаете? Даете ли себе труд проанализировать последние контакты? Отклоняетесь ли с пути ради новых знакомств?

Наконец, что вы делаете с кипой биз-

/•

нес-карт, которые вам дают и дают? Неужели вам повредит просмотреть их разок?

Ручаюсь, если у вас 100 бизнес-карт, вы найдете с десяток людей, о которых забыли, а им не мешало бы позвонить.

А как поживает ваш старый справочник домашних телефонов? Просмотрите его. Один их таких звонков может оказаться очень продуктивным.

125

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Прием 50

УСТАНОВИТЕ ОДИН ЛИШНИЙ КОНТАКТ ЗА ДЕНЬ

Вы расширите бизнес, наращивая контакты с покупателями.

Каждый контакт с потенциальным покупателем — это возможность получить заказ.

Каждый  несделанный  контакт — это потеря возможности, которую уже не восполнить. Так что посмотрите, сколько контактов вы сделали за день, и сделайте еще один.

Поскольку это игра в числа, вы, безусловно, увеличите свой бизнес.

126

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 51

УМЕСТНАЯ ПРЯМАЯ ПОЧТОВАЯ ПОСЫЛКА МОЖЕТ ЗАПОМНИТЬСЯ

В недавнем выпуске журнала “Маркетинг” опубликовано интересное исследование. Согласно американской ясследова-тельской компании “Старч”, покупатели на следующий день помнят 1,4% полученной рекламной информации (см. прием 38). Из тех, кто получил подобное сообщение по скоростной почте, 74% вспомнили о нем через три месяца. Опыт состоял в том, что реклама косметики рассылалась заинтересованным в ней адресатам, и через три месяца более 70% помнили о ней.

Важно обращаться к аудитории, к которой ваше сообщение имеет прямое отношение.

Представьте себе, что вы приятно проводите время или заняты хобби — и тут к вам поступает действительно интерес-

127

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

ное сообщение,— вы отвлечетесь на него? Вполне возможно. Вот таким ударом должна быть каждая ваша почтовая посылка.

Мне приходилось рассылать посылки в удаленные агентства консультантам различных компаний, имеющим дело с людьми, которых посчитали лишними;

им помогали снова встать на ноги. Для таких консультантов я предлагал свою книгу “101 способ преуспеть в роли независимого консультанта”. На обороте листа я поместил специально разработанную форму факса с предложением ответить — для этого надо было только проставить галочки в заготовленных клеточках и отослать факс. Мне ответили 35% адресатов, хотя при обычной почтовой связи откликаются 1—2%.

Чем проще отвечать, тем вы получите больше ответов.

128

ТИМОТИ ФОСТЕР

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме Прием 48 ПРОЕКТ ВАШЕЙ МЕЧТЫ:

  1. Эволюция инвестиционного проекта в целом. Перспективные и обреченные проекты.
  2. Формула самодисциплины
  3. Подготовка к третьей встрече со спонсором
  4. Экстремальные средства и методы Средства и методы самодисциплины
  5. СОСТАВЛЕНИЕ УСТАВА ПРОЕКТА
  6. Глава III Несостоявшийся геополитический проект века Восточные грезы Наполеона и Россия
  7. СОСТАВЛЕНИЕ УСТАВА ПРОЕКТА
  8. Формула самодисциплины
  9. Подготовка к третьей встрече со спонсором
  10. Экстремальные средства и методы Средства и методы самодисциплины
  11. ИЗУЧЕНИЕ ЗАПАДНОЕВРОПЕЙСКОГО УТОПИЧЕСКОГО СОЦИАЛИЗМА В СОВЕТСКОЙ ИСТОРИОГРАФИИ (1917—1963)
  12. Прием 36 Правило 1 НУЖНО ПРОЕКТИРОВАТЬ ВЫЖИВАНИЕ