<<
>>

Прием 37 Правило 2 НУЖНО УСТАНАВЛИВАТЬ КОНТАКТЫ

Вы должны встречаться с нужными людьми — отдельными покупателями или организациями. Не все станут покупать, так что число встреч должно быть с запасом.

Тактика

* Определите, с кем надо вступать в контакт. Найти правильные “мишени” — великое дело. Это:

— те, кто принимают решения;

— покупатели;”

— пользователи;

— те, кто оказывают влияние.

Стратегия

* Пользуйтесь специальными справочниками.

ТИМОТИ ФОСТЕР

* Ходите в библиотеку, просматривайте Интернет.

* Читайте деловую прессу;

выискивайте возможности.

* Составьте свой собственный

адресный список ключевых фигур, их личных помощников, телефоны, e-mail и т. д. Добейтесь, чтобы вас внесли в такие списки. Пусть вам звонят.

* Заведите свою страницу в Интернете.

* Делайте не меньше 10 звонков в день на предмет контактов.

* Будьте приветливы, особенно с личными помощниками и секретарями.

Фактоид

* От вас не требуется приветливость на пути вверх, если вы знаете, что не придется возвращаться.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме Прием 37 Правило 2 НУЖНО УСТАНАВЛИВАТЬ КОНТАКТЫ:

  1. Прием 38 Правило 3 НУЖНО ВЫДЕЛЯТЬСЯ ИЗ ТОЛПЫ
  2. Прием 43 Правило 8 НУЖНО БЫТЬ В ПРЕДЕЛАХ ДОСЯГАЕМОСТИ
  3. Прием 36 Правило 1 НУЖНО ПРОЕКТИРОВАТЬ ВЫЖИВАНИЕ
  4. Прием 41 Правило 6 НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ, ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ХОРОШИМ ПАРТНЕРОМ
  5. 66. В каких случаях устанавливается испытание при приеме на работу?
  6. § 3. ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА СО СВИДЕТЕЛЕМ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ДОСТОВЕРНЫХ ПОКАЗАНИИ И УСТРАНЕНИЯ ДОБРОСОВЕСТНОГО ЗАБЛУЖДЕНИЯ СВИДЕТЕЛЯ
  7. Легальное правило и правило преторианского типа: технический фактор
  8. Занятие второе — «Контакт»
  9. КОНТАКТ-ТРЕНИНГ
  10. Информационный лист «Психологический контакт»
  11. Персонал по контактам с населением
  12. §3. НАЛАЖИВАНИЕ КОНТАКТА
  13. Информационный лист «Первая фаза беседы — контакт»
  14. Ролевые игры на установление контакта с незнакомыми людьми
  15. Статья 20. Международные связи и контакты
  16. ЛЕЧЕБНО ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ КОНТАКТЫ
  17. 2. НАУЧНЫЕ КОНТАКТЫ