<<
>>

Прием 41 Правило 6 НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ, ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ХОРОШИМ ПАРТНЕРОМ

Тактика

* Подавите страх, что              вас не признают.

* Покажите, что с вами легко

сотрудничать, но вы не тот человек, который всегда говорит “да”.

Стратегия

* Подключайтесь к работе на возможно более ранней стадии, хоть на клеточном уровне.

* Предложите работать на самых выгодных для партнера условиях, в идеале — бесплатно.

* Ведите дело к совместной работе.

ТИМОТИ ФОСТЕР

* Расписывайте, как вы любите работать.

* Задавайте вопросы, проявляйте интерес, делайте заметки.

* Будьте доступны — домашний телефон, автоответчик, мобильный телефон, пейджер, факс, e-mail.

Фактоид

* Задавая изящный вопрос, вы показываете, что вы еще более изящны, чем ваш вопрос.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Прием 42

Правило 7

НУЖНО УПОРНО СТРЕМИТЬСЯ К ЦЕЛИ

Тактика

* Благодарите возможного клиента за потраченное на вас время, оставьте хорошее впечатление о себе.

* Составьте протокол о намерениях.

* Уделите внимание ключевым

пунктам продажи. Пополняйте свой файл.

Стратегия

* Пошлите письмо или e-mail на следующий день после встречи.

* Месяца через два снова напишите.

Фактоид

* Помогайте людям доброжелательно взглянуть на вещи.

ТИМОТИ ФОСТЕР

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме Прием 41 Правило 6 НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ, ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ХОРОШИМ ПАРТНЕРОМ:

  1. Прием 38 Правило 3 НУЖНО ВЫДЕЛЯТЬСЯ ИЗ ТОЛПЫ
  2. Прием 43 Правило 8 НУЖНО БЫТЬ В ПРЕДЕЛАХ ДОСЯГАЕМОСТИ
  3. Прием 36 Правило 1 НУЖНО ПРОЕКТИРОВАТЬ ВЫЖИВАНИЕ
  4. Прием 37 Правило 2 НУЖНО УСТАНАВЛИВАТЬ КОНТАКТЫ
  5. Случай пятый: что нужно В новой ДОЛЖНОСТИ - УРОК СТАРШЕГО ПАРТНЕРА
  6. СРЕЗ ТРЕТИЙ: “Не то хорошо, что хорошо, а что к чему подходит...”
  7. Все приемы хороши - выбирайте от души
  8. Что уже тогда у германцев были полководцы, умевшие хорошо маневрироватъ своими отрядами, и что войско оказывало
  9. 58. Будет ли считаться незаконным отказ в приеме на работу при наличии вакантной должности?
  10. Договорные отношения с зарубежными партнерами. Процедурные вопросы, прием объектов
  11. ЧТО БУДЕТ С НАШИМ ДОМОМ?