<<
>>

Прием 43 Правило 8 НУЖНО БЫТЬ В ПРЕДЕЛАХ ДОСЯГАЕМОСТИ

Тактика

* Будьте в пределах досягаемости, но решительны:

— говорите с ответственным лицом — с тем, кто принимает решения, а не с личным помощником;

— испробуйте различные возможности;

— сделайте что-то такое, чтобы вас стали искать и добиваться.

Стратегия

* Найдите повод, чтобы позвонить, и для ответного звонка.

* Посылайте записки, вырезки, факсы.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

* Заставьте клиента захотеть поговорить с вами.

* Будьте социально активны.

Фактоиды

* В бизнесе победу приносит не 3-й звонок, а, скорее, 23-й\

* 67% сделок заключаются вне офиса.

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 44

Правило 9

НУЖНО ОСТАВАТЬСЯ ЛУЧШИМ В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА

Тактика

* Будьте первым, о ком подумает ваш потенциальный клиент.

* Будьте доступны.

* Вас должны знать.

Стратегия

* Варьируйте способы подачи информации:

— доклады;

— на основе доклада — журнальная

статья;

— проводите исследования и вовлекайте в них журналистов.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

115

* Найдите журналистов, которые будут писать о вас. Звоните им, сообщайте о новых идеях: им это нужно.

• Заведите свою страницу в Интернете.

* “Перекрестное опыление”:

— разверните сеть в смежных областях;

— звоните по поводу идей, напрямую

не связанных с вашей деятельностью. ” Будьте вторым, кто узнает о новостях бизнеса.

Фактоид

• Если сказать что-то достаточно веско, через несколько месяцев к вам это вернется.

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 45

Правило 10

ВСЕ ЭТО НУЖНО ДЕЛАТЬ НЕПРЕРЫВНО

Тактика

* Не пропускайте ни дня в              работе на перспективу.

Стратегия

* Пока вы кого-то ждете, сделайте короткий звонок.

* Помните, что это — игра в цифры, где большее число сулит выигрыш:

— звоните, и ваш бизнес будет расти;

— и не забывайте каждый раз спрашивать о ком-то еще — по крайней мере про троих.

Фактоид

* Я знаю, что это работает на практике; посмотрим, работает ли это в теории.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

117

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме Прием 43 Правило 8 НУЖНО БЫТЬ В ПРЕДЕЛАХ ДОСЯГАЕМОСТИ:

  1. Прием 38 Правило 3 НУЖНО ВЫДЕЛЯТЬСЯ ИЗ ТОЛПЫ
  2. Прием 37 Правило 2 НУЖНО УСТАНАВЛИВАТЬ КОНТАКТЫ
  3. Прием 36 Правило 1 НУЖНО ПРОЕКТИРОВАТЬ ВЫЖИВАНИЕ
  4. Прием 41 Правило 6 НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ, ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ХОРОШИМ ПАРТНЕРОМ
  5. Возвращаясь к возможности целостного охвата, рассмотрим, каким может быть предел числа одновременного осознавания элементов
  6. Прием 61 ВАШ БИЗНЕС МОЖЕТ БЫТЬ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ, А ВЫ ОБ ЭТОМ И НЕ ПОДОЗРЕВАЕТЕ
  7. Легальное правило и правило преторианского типа: технический фактор
  8. ЗА ПРЕДЕЛАМИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ, ЗА ПРЕДЕЛАМИ СТЕРЕОТИПОВ
  9. Правило «двух дел»
  10. Правовое определение и конвенциональное правило
  11. 8.9. «Правило вычитания предложения из спроса»
  12. НУЖНО ЛИ РАЗРЕШЕНИЕ?
  13. ПРАВИЛО КОМПЕНСАЦИИ
  14. ЗАЧЕМ НУЖНО РАЗЕОВАРИВАТЬ?
  15. XX НУЖНО ПРОЕЗДИТЬСЯ ПО РОССИИ
  16. НУЖНО ЛИ ВЫБИРАТЬ ЛЬГОТУ?
  17. 3.4.1. Нужно ли удерживать НДФЛ с аванса
  18. Почему нужно совершенствование?
  19. НУЖНО ЛИ ОТРАБАТЫВАТЬ ПРИ УВОЛЬНЕНИИ С СОВМЕСТИТЕЛЬСТВА?