<<

Прием 99 ДАВАЙТЕ ПРЕМИЮ ТЕМ, КТО ПРИВОДИТ К ВАМ КЛИЕНТА

Многие из ваших знакомых могут по своему положению предоставить вам клиентов вашего- бизнеса. За это вполне законно будет предложить им оплату или комиссионные. Об этом должно быть” хорошо известно. Либо вы можете предложить им какую-то выгоду: вы достаете мне покупателя, я в ответ делаю вам скидку. Они приносят вам бизнес, вы даете им место в офисе. И так далее.

Конечно, этот прием работает и в другую сторону: люди, с которыми вы регулярно встречаетесь, могут воспользоваться вашими связями и на этом сделать свой бизнес.

Заключите соглашение о выплате вам компенсации. Дружба дружбой, а денежки врозь!

229

ПРЕДЛАГАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ

Прием 100

СПРАШИВАЙТЕ ДРУГИХ, КАК ОНИ РАЗВИВАЮТ БИЗНЕС

У каждого есть свои приемы развития бизнеса.

Не бойтесь спрашивать, можете узнать полезные вещи. Лично я делаю это регулярно. Последним был лондонский таксист. Я спросил: “Что вы делаете, чтобы расширить бизнес?” — “Еду туда, где есть пассажиры,— ответил он.— На вокзалы, в отели, аэропорты и тому подобное”.

Это напомнило мне известный анекдот.

Грабителя банков спросили: “Почему вы грабите банки?” — “Потому что там есть деньги”.

Производитель электронной техники предложил “свет в конце туннеля” — побудительное снижение цены.

Другой сказал: “Заполучить нового покупателя в четыре раза дороже, чем со-

230

ТИМОТИ ФОСТЕР

хранить старого. Я стою на -том, чтобы бизнес повторялся ”.

Третий сказал: “Я никогда не прошу рекомендовать мне еще одного клиента. Я прошу по меньшей мере трех. А лучше всего получать рекомендации от того, кто только что тебя надул. У него потребность загладить вину”.

231

ПРЕДЛАГАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ

Прием 101

ОБНАЛИЧИВАЙТЕ ЧЕКИ

Моя жена работала менеджером в компании “Атлантик Компьютере” во время ее банкротства в 1990 году. Это было сокрушительное падение, пострадало много людей, включая мою жену (и меня1). Но больше всех пострадал один молодой продавец, который перед уходом в отпуск получил 80 000 фунтов. Он пошел на обед отпраздновать это событие, намереваясь по дороге предъявить чек в банк. Но в банке было много народу, и он пошел осуществлять свои полностью ликвидные планы на обед. К тому времени как “обед” закончился, банки были уже закрыты. Он сунул чек в ящик стола в “Атлантик” и улетел на солнечные берега. Две недели спустя он вернулся — “Атлантика был мертв. Его чек — тоже.

Мораль? Что толку расширять бизнес, если вам не платят?

 

<< |
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме Прием 99 ДАВАЙТЕ ПРЕМИЮ ТЕМ, КТО ПРИВОДИТ К ВАМ КЛИЕНТА:

  1. Прием 89 ПРЕДЛАГАЙТЕ ПРЕМИЮ, КОТОРАЯ ПРИВЯЖЕТ К ВАМ КЛИЕНТА
  2. КТО и как выиграл премию Echo в 2000 году
  3. Глава III ОБ ИМУЩЕСТВАХ В ОТНОШЕНИИ К ТЕМ, КТО ИМИ ВЛАДЕЕТ
  4. Сложный разговор: прием жалоб от клиентов
  5. ОПРЕДЕЛИТЕ, ЧТО ВАМ НУЖНО И КАКОЙ АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ СТИЛЬ РАБОТЫ ВАМ ПОДХОДИТ
  6. Прием 11 ПОЙМИ, КТО В ТЕБЕ НУЖДАЕТСЯ, КАКОВО ТВОЕ МЕСТО НА РЫНКЕ
  7. 2.4. Классификация клиентов, или Все, что вы должны знать о клиенте
  8. ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМСЯ, ЧТО ТАКОЕ УХОД ИЗ БИЗНЕСА
  9. 4.10. Привод
  10. Привод (ст. 113 УПК РФ)
  11. Ниже приводится наблюдение.