<<
>>

ПРЕДЛАГАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ

Существует много возможностей побудить покупателя купить больше в тот момент, когда он уже покупает. Вам нужно придумать способ подтолкнуть его на более крупное решение, когда он уже попался и говорит “да”. Он находится в состоянии покупки — так что же можно добавить в его корзину на пользу вам обоим?

Делать это надо осторожно. Если вы будете неосторожны и неосмотрительны, можно все испортить.

Вот несколько примеров.

196

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 83

ЛИШНЕЕ ЯЙЦО В КОКТЕЙЛЬ

Много лет назад одна организация, изучив рынок продажи яиц, ухитрилась добиться постоянного роста доходов, научив своих продавцов задавать простой вопрос.

Продавец:    “Вам а коктейль одно яйцо или два, сэр?”

Покупатель: “Нет, только одно, пожалуйста”.

В результате продается              лишнее яйцо.

Посмотрите, каким мог бы              стать этот разговор:

Продавец:    “Вам добавить яйцо, сэр?” Покупатель: “Спасибо, не надо”.

197

ПРЕДЛАГАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ

Это тот же              прием, которым пользуются страховые              агенты, договариваясь о встрече:

“Я мог бы прийти в среду — или вам удобнее в четверг?”

“В 10 часов вас устроит или лучше после обеда?”

198

ТИМОТИ ФОСТЕР

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме ПРЕДЛАГАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ:

  1. Прием 86 ПРЕДЛАГАЙТЕ ЧУТЬ БОЛЬШЕ
  2. БОЛЬШЕ ПРОДАТЬ, ПОВЫСИТЬ ЦЕНУ, МЕНЬШЕ ПОТРАТИТЬ
  3. Для большей успешности общества подмастерьев одного и того же цеха организовывались в один союз,
  4. Что предлагает партия обществу?
  5. ОДИН НАСЛЕДНИК ХОЧЕТ ПРОДАТЬ КВАРТИРУ, ВТОРОЙ НЕТ. ЧТО ДЕЛАТЬ?
  6. § 45 Сущность мены, равно как и продажи, состоит в том, что собственность переходит от одного лица к другому не безвозмездно, но вследствие того, что отчуждающий имущество в обмен на него получает другое.
  7. 82. Что считается переводом на другую постоянную работу у того же работодателя?
  8. УСТАРЕВАНИЕ ТОГО, ЧТО БЫЛО КОГДА-ТО ВЫУЧЕНО
  9. Что случилось с четвертым вопросом бизнеса: оно того стоит?
  10. НАЛИЧИЕ СЛОВ ДЛЯ ОПИСАНИЯ ТОГО, ЧТО ВЫ ВИДИТЕ, ПРОБУЕТЕ И ОБОНЯЕТЕ
  11. Глава I О ПРАВЕ ПРИСОЕДИНЕНИЯ В ОТНОШЕНИИ ТОГО, ЧТО ПРОИЗВОДИТСЯ ВЕЩЬЮ
  12. Глава II О ПРАВЕ ПРИСОЕДИНЕНИЯ В ОТНОШЕНИИ ТОГО, ЧТО СОЕДИНЯЕТСЯ С ВЕЩЬЮ И ВХОДИТ В ЕЕ СОСТАВ
  13. 8.2. Учет НДС при списании дебиторской задолженности, возникшей в результате того, что был уплачен аванс
  14. Более того - нами собраны данные и показано, что гипермнезия есть естественное, нормальное состояние мозга.
  15. § 74. Взаимное соответствие распоряжений завещателя. - Оставление законного в силе при уничтожении того, что незаконно. - Толкование завещаний. - Примеры из практики
  16. 8.1. Учет НДС при списании дебиторской задолженности, возникшей в результате того, что покупатель не оплатил реализацию товара (работ, услуг)
  17. II коммунизмом, сводящим все к «козням Москвы», они признавали необратимый характер социальных перемен в мире, но только для того, чтобы, используя весь арсенал средств и методов воздействия, направить их в нужное для США русло и тем самым поставить освободившиеся страны в зависимость от американского империализма. Наряду с усилением экономического проникновения для борьбы с национально-освободительным движением предлагалось широко применять специально подготовленные военные формирования, дип
  18. СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 2. БОЛЬШАЯ ДОЛЯ РЫНКА ПРИВОДИТ К БОЛЬШЕЙ ПРИБЫЛИ. Поэтому снижай цены.
  19. БОЛЬШОГО ПРАВИТЕЛЬСТВА БОЛЬШЕ НЕТ!