Задать вопрос юристу

5.5. Наблюдение за спросом и его измерение

Обсуждавшиеся в предшествующем разделе вопросы — отношение между намерением и его реализацией — тесно связаны со следующей темой — наблюдение за спросом и его измерение.

Рассмотрим ситуацию на усеченном, «частичном» рынке, где

реализуется лишь одно изделие /.

Предположим, что это изделие предлагают в общей сложности т поставщиков, которым противостоит п потребителей. Рассмотрим какой-либо один день. Например, день /. Предположим для простоты, что дневной объем поставок изделия дают на каждую базу утром до открытия. Поставка изделия I базе И обозначается как хшЦ). Вечером, по завершению рабочего дня, определяют остаточный запас и,&(/).

Первоначальный спрос потребителя 6 на изделие / будет */,-*(/). Куплю-продажу изделия I на базе /г, осуществляемую потребителем 6, обозначим ушк(().

Опишем два экстремальных случая.

В первом случае осуществляется следующее условие:

м|7|(0 >0 длякаждого И и Г. (5.7)

Остаточный

запас

Выполнение этого условия однозначно показывает, что потребитель имел возможность ежедневно удовлетворять свой первоначальный спрос на базе, в которую он обратился. Если всегда и всюду остается запас, это означает, что больше продать невозможно, что не было спроса на больший объем изделий.

При таких обстоятельствах правомерно следующее уравнение:

б/,-(0 = Л(0> дни каждого / и./. (5.8) Агрегированный Агрегированная первоначальный фактическая спрос купли-продажа п т п

где сЦ()= и «/,?(/)= X

к--= I А = 1 /?= 1

С точки зрения состояния спроса это означает, что вполне достаточно следить за 0/(0, т. е. за фактическими закупками, чтобы понять каково намерение — */,-(/)— потребителя. Переменная 0/(0 объективно наблюдаема, нет необходимости выяснять у потребителя его намерения.

Назовем формулу (5.8) условием объективной наблюдаемости спроса.

Во втором случае соблюдается следующее условие:

М|л(0 = 0 для каждого «, к и /. (5.9)

Удовлетворен ли первоначальный спрос? Это неизвестно. Осуще-

ствление условия (5.6) логически совместимо со следующими тремя случаями:

(5,10)

а) дефицита на изделие і не было и поэтому не пришлось прибегать к вынужденной замене. К счастью, ежедневные утренние поставки точно покрывали дневной спрос и к концу дня запаса не оставалось.

т /'= I

т п

? 'ЯУіИкії) *=!*= 1

к = | Агрегированный Агрегированная фактическая купля-про Агрегированный

первоначальный объем поставок дажа спрос б) первоначальный спрос на изделие / можно было бы удовлетворить за счет дневной поставки, однако выявился скорректированный спрос. Изделие / раскупили в качестве вынужденной замены изделия у. Поэтому совокупный спрос удовлетворить было невозможно: А = Г

»нУіь (і) ~У/к <оі}

ПІ

> - І",7,(/ // = 1

»)+ х<,ЛП\,

(5.11)

(5.12)

в) агрегированное предложение было недостаточным даже для удовлетворения первоначального спроса на изделие/, не говоря уже о том, были ли намерения приобрести его в большем количестве как дефицитное изделие.

*с1ік (/) к= 1 Агрегированный первоначальный > Агрегированное предложение спрос на изде лие / Теперь сопоставим первоначальный спрос на изделие I с фактическим объемом закупок

в случае а: (0 = *Л (О* в случае б: */,• (/)< *//(/), в случае в: а(,?(/)>*/,? (/).

Из сказанного вытекает следующее «положение о невозможности»: Поскольку всегда на всех торговых базах остаточный запас равен нулю, то на основе фактической купли-продажи ^ (/), т. е. объективных результатов закупок, невозможно судить о */,?(/) — пер- воначальном спросе или первоначальном намерении потребителя.

Мы описали два крайних «чистых» случая. В действительности часто возникают и промежуточные варианты: на одной торговой базе есть, а на другой нет запаса, в какой-то момент он есть, в другой раз его нет. Если запас редко равен нулю и на большинстве торговых баз есть положительный остаточный запас, то соблюдается по крайней _ мере приблизительное условие наблюдаемости спроса. В таком случае можно судить о (1 по у. Допустимо это и тогда, когда полное исчерпание запасов носит лишь временный характер (рис. 5.1). Остаточные запасы у поставщиков довольно устойчивы (пунктирная горизонтальная линия). Хотя за период [Л, /2] запасы исчерпались, вскоре они восполняются до обычного уровня. Здесь справедливо предположить, что первоначальный спрос не упал, а лишь был неудовлетворен в период истощения запасов (нижняя граница колебания).

В случае спорадического, временного дефицита можно проверить связанные с этим гипотезы: что отражают ряды у(() в данный период — ограничение спроса или ограничение предложения? Под

Рис. 5.1. Спрос в период временного исчерпания запасов влиянием работ Клауэра — Барро—Гроссмана были разработаны эконометрические методы такой проверки 10.

Ситуация в корне меняется, если дефицит носит не временный, а хронический характер, если он возникает не спорадически, а часто и имеет широкое распространение. Если случай, приведенный в пункте б), не встречается в «чистом» виде, а нулевой запас — явление довольно частое, то вступает в силу «положение о невозможности». Становится невозможным судить о й по у. И поскольку речь идет о логической невозможности, то никакие эконометрические приемы не помогут ". И тщетны попытки проверить, действительно ли приобретенная продукция соответствует первоначальному спросу, удовлетворенному скорректированному спросу или обусловлена ограничениями предложения.

Все это не означает, что в дефицитной экономике нельзя ничего предпринять для наблюдения за спросом. Можно сделать многое, отдавая, однако, отчет в том, что наблюдение и измерение не будут ни объективными, ни очень достоверными. Приведем лишь несколько примеров. 1.

У потребителя можно взять интервью и выяснить его намерения и их практическое осуществление. Это хотя и дорогостоящее и утомительное, но зато и поучительное занятие. К нему часто прибегают при изучении рынка. Конечно, достоверность ответов потребителей довольно неопределенна и разноречива. Ведь в конечном счете они не несут никакой ответственности за то, что дали неточный ответ.

Исследование рынка обычно ограничивается изучением спроса на одно изделие или группу изделий. Из общей массы запланированных потребителем покупок нас интересует именно это изделие. Вполне допустимо, что намерение приобрести его несовместимо с остальными. Спорным является вопрос о том, действительно ли все планы потребителя увязаны друг с другом и с его финансовыми возможностями. 2.

При реализации отдельных изделий образуется очередь, ее длину можно видеть. И соответственно есть изделия, поставляемые исключительно по заказу: в таких случаях можно определить объем невыполненных или отклоненных заказов.

Хотя это и важные моменты, вряд ли они достоверно определяют намерения потребителя. Возможно, он маневрирует. Заказывает, например, одно и то же изделие на трех торговых базах и, если в одной из них его заказ выполняют, отказывается от двух остальных. Благовидный предлог для этого найдется. Но даже если ему пришлось бы уплатить штраф, в условиях дефицита все равно стоит бороться за лишний шанс, даваемый повторными и одновременными заказами.

Вот почему в «очередях», вернее, в массе заказов (сверх действительно «серьезного» спроса) присутствует и фиктивный спрос, раздутый в результате маневрирования. Это явление аналогично предусмотрительному накоплению запасов, о чем речь будет чуть позже. Заказ в определенном смысле означает «негативный запас». Предприятие считает целесообразным делать не только позитивный запас важных для него материалов, но и накапливать массу «негативных» запасов в виде заказов. 3.

В тех случаях, когда не возникает очереди, поставщик и потребитель по крайней мере торгуются. Вспомним о поиске. Потребитель посещает торговую базу № 1 и не находит искомого изделия. Он просит поставщика информировать компетентные службы (изготовителя, оптовую торговлю, вышестоящие административные органы) о «дефиците» этого изделия. «Голос» потребителя, его жалоба на дефицит «наблюдаемы» (о них может информировать, в частности, поставщик) и позволяют судить о спросе.

Но и здесь возможны искажения. Потребитель продолжает поиск, посещая базы № 2, 3 и т. д. и жалуясь на отсутствие искомого, и с каждой базы сигнал о дефиците распространяется дальше. И чем настойчивее потребитель в своем поиске и громче его жалоба, тем мощнее этот сигнал. В конечном счете и таким путем может усилиться впечатление о росте дефицита — явление, аналогичное «фиктивному спросу».

Дефицит создает порочный круг: чем выше истинный дефицит, тем более он дает повод потребителю повторять свои заказы и увеличивать их объем, и в то же время сигнализировать о наличии дефицита, повышая тем самым фиктивный спрос. А чем выше фиктивный спрос, тем больше «ощущается» каждый дефицит.

Следует сделать еще одно замечание теоретического характера. Все, что было сказано в пунктах 1, 2 и 3 о несовместимости намерений потребителя и о фиктивном спросе, означает вместе с тем, что потребители часто нарушают то, что в современной математической экономике принято называть «принципом Сэя» 12, в соответствии с которым намерения потребителя, касающиеся приобретения тех или иных видов продукции, совместимы друг с другом и с его финансовыми возможностями, т. е. «вмещаются» в бюджетные рамки потребителя. В условиях дефицита заявленные потребителем намерения могут оказаться несовместимыми друг с другом и поэтому реализация не совпадет с намерениями.

<< | >>
Источник: Янош Корнаи. Дефицит. 1990

Еще по теме 5.5. Наблюдение за спросом и его измерение:

  1. 2.10. Наблюдение и измерение
  2. 12.10. Наблюдение и измерение
  3. 2.8. Статистические методы измерения эластичности спроса и предложения
  4. 1. Спрос. Закон спроса. Сдвиг кривой спроса, изменения в спросе.
  5. глава I ВРЕМЯ И ЕГО ИЗМЕРЕНИЕ
  6. Психическое состояние больного исследуется путем бесед с ним и наблюдения за его поведением.
  7. 2.4. Ошибки статистического наблюдения и контроль данных наблюдения
  8. 5.5. Методология и практика выборочного наблюдения Этапы наблюдения
  9. СПОСОБЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ОБЪЕКТОМ НАБЛЮДЕНИЯ - ПЕШЕХОДОМ ДЛЯ ОТРЫВА ОТ НАБЛЮДЕНИЯ.
  10. 5. Измерения в маркетинговых исследованиях 5.1. Шкалы измерений и их использование