<<
>>

ГДЕ МЫ НАХОДИМСЯ?

Очевидно, что наша страна вошла в рыночную экономику в состоянии, аналогичном первым годам начала века, когда требовалось производство наиболее необходимого, т. е. первотоваров.

Соответственно этому периоду формулируются и задачи менеджмента: формирование сознания рынка, фирм, стиля управления. Что это означает, можно понять, сравнив деятельность фирм отечественной дорыночной и современной рыночной экономики. Казалось бы, цели у них одни: производить и реализовывать товар. Но стиль управления различный. Для дорыночно- го предприятия главное — сбыть товар на любых условиях, лишь бы выполнить план реализации. Назовем его фирмой сбытовой. Рыночное же предприятие стремится к реализации на условиях максимальной выгоды. Поэтому его можно назвать фирмой маркетинговой.

Тип фирмы

Сбытовая фирма

Маркетинговая фирма

Ассортимент

продукции

Узкий

Широкий

Ценовая

политика

В основе — издержки производства

С учетом действий конкурентов

Характер производственного процесса

Жесткий (исходя из того, что фирма может произвести)

Максимально гибкий (исходя из потребностей покупателя и емкости рынка)

Горизонт

планирования

Краткосрочный

Долгосрочный

Направление научных исследований

Усовершенствование продукции при очень малом учете условий конкуренции

Анализ рынка для определения конкурентоспособности продукции

Упаковка

Как средство сохранения товара при транспортировке

Как рекламное средство для стимуляции сбыта и сохранения товара при транспортировке

Рассмотрим отличия концепции деятельности сбытовой и маркетинговой фирм с помощью табл. 2. Из данных, приведенных в ней, видно, что фирма сбытовой ориентации производит и продает то, что удастся. Как известно, многие руководители и сейчас требуют восстановления централизованных связей, чтобы продолжать выпуск той продукции, которую предприятие может произвести, под которую оно когда-то было создано. Такие руководители не изменяют жесткого планового характера производства на гибкий рыночный, при котором надо ориентироваться на выпуск товара в соответствии с потребностями и емкостью рынка.

Итак, сравнив концепции сбытовой и маркетинговой фирм, бизнесмен и менеджер поймут, какие элементы стратегии предприятия требуют кардинальных изменений, чтобы оно смогло выжить в условиях рыночных отношений.

  

<< | >>
Источник: Г. В. Щёкин. Управление бизнесом: Экспресс-курс для деловых людей. 2004

Еще по теме ГДЕ МЫ НАХОДИМСЯ?:

  1. Где находитесь вы? Перечень вопросов
  2. Д., раскладывались в нижнем этаже. В средней части верхнего эталса обычно находилась большая зала, где
  3. Больные находятся в дремотном (сомнолентном) состоянии.
  4. Вы находитесь в зоне эффективности, если...
  5. ЕСЛИ ВЫ НАХОДИТЕСЬ НА НИЖНЕЙ ЛИНИИ СТРУКТУРЫ, ОБРАЩАЙТЕСЬ К ВЫШЕСТОЯЩЕМУ МЕНЕДЖЕРУ
  6. Поведение испытуемого и его высказывания практически всегда находятся в единстве.
  7. «А МЫ ВСЕ СТАВИМ КАВЕРЗНЫЙ ОТВЕТ И НЕ НАХОДИМ НУЖНОГО ВОПРОСА»
  8. 110. В каком соотношении находятся внутригосударственное и международное право
  9. 196. В каком соотношении находятся правопорядок и общественный порядок
  10. Видения то неподвижны (статические галлюцинации), то находятся в движении, иногда очень быстром.
  11. Где в церкви?
  12. Только в XVI столетии, уже не причисляемому к средним векам, мы находим большие торговые дома, как-то
  13. «Главное поместье и находившиеся около него крестьянские креиостные дворы составляли одно хозяйственное целое,
  14. Как мы уже говорили, киязья того времени еще не имели постоянной резиденции, а подобно императору все время находились в
  15. Прием 15 ГДЕ ОНИ?
  16. Где логика?
  17. 4.3.1. Где и когда проводить публичные мероприятия?
  18. ГДЕ ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ ПОЛЕЗНА
  19. КТО? ГДЕ? КОГДА?