<<
>>

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС

Люди часто поглядывают на вас и думают: откуда что берется?

Попробуйте и вы оценить свой бизнес по объему продажи (поштучно или в деньгах), а если вы мудро ведете записи, то и по его прибыльности.

С помощью компьютера это сделать легче.

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС

135

Прием 55

ПРАВИЛО 80/20

В большинстве случаев 80% нашего бизнеса обеспечивают 20% покупателей. Из этой картинки видно, что остальные 20% бизнеса дают 80% покупателей.

ТИМОТИ ФОСТЕР

136

Нередко мы большую часть времени тратим на обширное войско покупателей, дающих ничтожную долю бизнеса. Конечно, мелкие покупатели могут перерасти в крупных, и на растущих фигурах следует сосредоточить внимание. Но тратить массу времени и энергии на тех, кто слишком мало дает в ответ, неэффективно и может привести к непредвиденным потерям со стороны ударной группы.

137

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС

Прием 56

КЛАССИФИЦИРУЙТЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Вот пример того, как можно анализировать торговлю. Подведя итог последнего полугодия, запишите клиентов — в алфавитном порядке.

Клиент Продажа Процент
АВС 475 1
DEF 1900 5
GHI 400 1
HIJ • 400 1
JKL 12 755 37
MNO 2600 8
PQR 802 3
STU 400 1

138__________________тимоту! фостер     j

VWX 115 0
YZA 14808 43
Всего 34655 100

Информация станет полезнее, если расположить клиентов в порядке убывания стоимости их покупок (правило 80/20 просматривается отчетливо)

Клиент Поодажа Процент
YZA 14808 43
JKL 12 755 37
MNO 2600 8
DEF- 1900 5
PQR 802 3
АВС 475 1
GHI 400 1
HIJ 400 1
STU 400 1
VWX 115 0
Всего 34655 100

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС__________________139

Что вам это дает? Вы видите наглядно, какие покупатели для вас мало значат;

вспомните, сколько времени вы потратили на каждого из них, и сделайте поправки, которые сочтете необходимыми, чтобы больше внимания уделять тем, кто помогает расширить ваш бизнес.

140                                ТИМОТИ ФОСТЕР

<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999

Еще по теме АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС:

  1. I Введение КАК ОЦЕНИТЬ И ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС
  2. ВЫРАСТИТЕ СВОЙ БИЗНЕС В ИНКУБАТОРНОМ ОФИСЕ
  3. Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес, 2009
  4. Прием 2 АНАЛИЗИРУЙ ССУВ!
  5. Спонсор анализирует итоги рамочной встречи
  6. Повышайте свой уровень
  7. Свой и чужой
  8. ИЗМЕНЯЙТЕ СВОЙ ЕРАФИК
  9. Дарла и Чак трансформируют свой смертельный танец
  10. Часть III ОСТАВИТЬ СВОЙ СЛЕД В МИРЕ
  11. ПЕРЕСТРОЙТЕ СВОЙ ГРАФИК ТАК, ЧТОБЫ ОН ПОДХОДИЛ ВАШЕМУ ТИПУ ЛИЧНОСТИ
  12. 2.5. Региональные предпринимательские сети: бизнес-центры, бизнес-инкубаторы
  13. 23.5. Планирование бизнеса. Содержание и порядок разработки бизнес-плана
  14. 3.1. В науке конституционного права используется свой методологический инструментарий
  15. 5.5. БИЗНЕС-ПЛАН НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА