<<
>>

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС


Люди часто поглядывают на вас и думают: откуда что берется?
Попробуйте и вы оценить свой бизнес по объему продажи (поштучно или в деньгах), а если вы мудро ведете записи, то и по его прибыльности.
С помощью компьютера это сделать легче.

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС
135
Прием 55
ПРАВИЛО 80/20
В большинстве случаев 80% нашего бизнеса обеспечивают 20% покупателей. Из этой картинки видно, что остальные 20% бизнеса дают 80% покупателей.


ТИМОТИ ФОСТЕР
136
Нередко мы большую часть времени тратим на обширное войско покупателей, дающих ничтожную долю бизнеса. Конечно, мелкие покупатели могут перерасти в крупных, и на растущих фигурах следует сосредоточить внимание. Но тратить массу времени и энергии на тех, кто слишком мало дает в ответ, неэффективно и может привести к непредвиденным потерям со стороны ударной группы.

137

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС



Прием 56
КЛАССИФИЦИРУЙТЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Вот пример того, как можно анализировать торговлю. Подведя итог последнего полугодия, запишите клиентов — в алфавитном порядке.
Клиент Продажа Процент
АВС 475 1
DEF 1900 5
GHI 400 1
HIJ • 400 1
JKL 12 755 37
MNO 2600 8
PQR 802 3
STU 400 1



138__________________тимоту! фостер     j
VWX 115 0
YZA 14808 43
Всего 34655 100


Информация станет полезнее, если расположить клиентов в порядке убывания стоимости их покупок (правило 80/20 просматривается отчетливо)
Клиент Поодажа Процент
YZA 14808 43
JKL 12 755 37
MNO 2600 8
DEF- 1900 5
PQR 802 3
АВС 475 1
GHI 400 1
HIJ 400 1
STU 400 1
VWX 115 0
Всего 34655 100



АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС__________________139
Что вам это дает? Вы видите наглядно, какие покупатели для вас мало значат;
вспомните, сколько времени вы потратили на каждого из них, и сделайте поправки, которые сочтете необходимыми, чтобы больше внимания уделять тем, кто помогает расширить ваш бизнес.

140                                ТИМОТИ ФОСТЕР
<< | >>
Источник: Фостер Т.. 101 прием сделать бизнес эффективным. 1999
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС:

  1. I Введение КАК ОЦЕНИТЬ И ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС
  2. ВЫРАСТИТЕ СВОЙ БИЗНЕС В ИНКУБАТОРНОМ ОФИСЕ
  3. Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес, 2009
  4. Прием 2 АНАЛИЗИРУЙ ССУВ!
  5. Спонсор анализирует итоги рамочной встречи
  6. Повышайте свой уровень
  7. Свой и чужой
  8. ИЗМЕНЯЙТЕ СВОЙ ЕРАФИК
  9. Дарла и Чак трансформируют свой смертельный танец
  10. Часть III ОСТАВИТЬ СВОЙ СЛЕД В МИРЕ
  11. ПЕРЕСТРОЙТЕ СВОЙ ГРАФИК ТАК, ЧТОБЫ ОН ПОДХОДИЛ ВАШЕМУ ТИПУ ЛИЧНОСТИ
  12. 2.5. Региональные предпринимательские сети: бизнес-центры, бизнес-инкубаторы
  13. 23.5. Планирование бизнеса. Содержание и порядок разработки бизнес-плана
  14. 3.1. В науке конституционного права используется свой методологический инструментарий
  15. 5.5. БИЗНЕС-ПЛАН НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА