<<
>>

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ С НУЛЯ

Законодательство времен "Нового курса" в 1930-х годах разделило банкирскую фирму J.P.Morgan and Co. на две части. Одна из них, Morgan Stanley, занялась андеррайтингом и венчурными банковскими операциями, т.е.
теми сферами, в которых выдающихся успехов добилась исходная фирма. Компания, сохранившая свое первоначальное название, унаследовала коммерческие банковские операции, которые прежде считались побочным направлением деятельности. У новой J.P.Morgan & Со. было имя. Среди ее клиентов были крупнейшие компании страны. Но чтобы играть ведущую роль в сфере коммерческих банковских операций, ей не хватало депозитной базы. Кроме того, ей не хватало знаний в этой области, а также не было достаточного количества опытных коммерческих банкиров. Все ожидали, что J.P.Morgan вскоре уйдет в небытие. Но не больше чем через десять лет после раскола J.P.Morgan поглотила компанию Guaranty Trust Company, которая, будучи одним из старейших и крупнейших коммерческих банков страны, со временем стала еще и одним из самых сонных банковских учреждений. Новая Morgan Guaranty Trust Company сразу начала действовать активно и энергично, став ведущим банком для крупного бизнеса Нью-Йорка. Хотя у нее совсем немного филиалов — каждый из них сам по себе являлся очень крупным банком, — сейчас это четвертый банк в Нью-Йорке по размерам депозитов, который пользуется огромным доверием вкладчиков. Вот к каким результатам привела целенаправленная стратегия диверсификации, согласно которой развитие с нуля осуществляется с целью дальнейшего приобретения.

Судя по всему, дело в том, что Генри Александер, один из партнеров компании Morgan, возглавлявший деятельность компании в области коммерческих банковских операций после раскола, понял, что размер его фирмы не подходит для успеха в данной сфере. Ему не хватало депозитной базы. Кроме того, он, вероятно, понял, что это не исправить путем дальнейшего роста, что в данном случае поможет только слияние или приобретение.

Он, несомненно, должен был понять, что компании не хватает стабильности, поэтому выбрал систематическое развитие с нуля, а именно привлек множество талантливых молодых людей и начал обучать их особенностям работы в сфере коммерческих банковских операций. В те годы в банковских кругах Нью -Йорка много шутили о "детском саде Александера". Но когда Александер наконец сделал ход и поглотил компанию, у него были опытные, проверенные сотрудники, готовые заполнить все вакантные места в банке, в десять раз большем, чем существовал до этого, и он смог вдохнуть новую жизнь во все важнейшие направления деятельности с помощью новых, но тщательно проверенных идей и методов.

Именно потому, что ключ к успешному приобретению — это вклад, который покупающая компания может сделать в бизнес, который приобретает, развитие с нуля может заложить основу для такого приобретения. И поскольку развитие с нуля часто приводит к "неудобному положению" или "неправильному" размеру, когда нужно делать "квантовый скачок" — к большей системе распределения, большей депозитной базе или более широкой технологии, — приобретение зачастую становится наилучшим способом сделать развитие с нуля продуктивным. Но для этого требуется, прежде всего, редкая способность заниматься одновременно и развитием с нуля, и приобретением. А еще важнее при этом иметь целенаправленную бизнес -стратегию.

<< | >>
Источник: Друкер, Питер Ф.. Менеджмент: задачи, обязанности, практика. Пер. с англ, - М. : ООО "И.Д. Вильяме". — 992 с.. 2008

Еще по теме СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ С НУЛЯ:

  1. 5.2. Базисные бизнес-стратегии
  2. Цели предприятия
  3. ЦЕННОСТЬ ПРЕИМУЩЕСТВА
  4. 1.8. Модели экономического роста
  5. Словарь терминов
  6. ИНСТРУМЕНТЫ ДИВЕРСИФИКАЦИИ
  7. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ С НУЛЯ
  8. в чем сущность стратегии сокращения?
  9. Стратегия сотрудничества
  10. §1. СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ В КОНФЛИКТЕ
  11. Возможные пути совершенствования системы территориального управления России