5.5. Технологии нападения

• имидж клиента политического консалтинга с целью макси­мально качественной отстройки от конкурентов;

• имидж конкурентов с целью нивелирования тех или иных пре­имуществ конкурентов и перераспределения ресурсов конкурентов в пользу клиента политического консалтинга;

• те или иные события в рамках политической кампании с це­лью формирования максимально выгодного имиджа клиента поли­тического консалтинга и нивелирования ряда параметров имиджа его конкурентов;

156

Тема 5.

• выделенную аудиторию, ориентированную на совершение того или иного выбора в пользу конкурента, с целью переориентации данной аудитории на выбор в пользу клиента или, по меньшей мере, на отказ от выбора в пользу конкурента.

Именно по этим основаниям производится достаточно валидная классификация технологий нападения в политическом консалтинге.

Технологии воздействия на имидж клиента

«Надо помнить правило: если политик сам не создает себе имидж, то это сделают за него другие. Причем не факт, что эти "другие" настроены к нему дружелюбно.»¹

Технологии воздействия на имидж клиента политического кон­салтинга имеют целью качественную отстройку клиента политичес­кого консалтинга от конкурентов и дополнительно классифицируют­ся на следующие системно-процессуальные составляющие.

Технология популяризации принципиального отличия клиента по­литического консалтинга от конкурентов предполагает использова­ние лучших составляющих имиджа конкурентов в целях клиента по­литического консалтинга, а также формирование принципиального отличия от группы конкурентов.

Технология качественного сравнения в пользу клиента полити­ческого консалтинга подразумевает наличие у клиента политическо­го консалтинга декларируемых преимуществ наряду с наличием у конкурентов данного клиента доказуемых недостатков того же по­рядка или обладающих такими же параметрами.

Технология конструирования виртуального конкурента позволя­ет игнорировать реальных конкурентов клиента в открытой полити­ческой борьбе под предлогом борьбы с более глобальным виртуаль­ным конкурентом, обладающим принципиальными для аудитории восприятия характеристиками;

Технология использования "молчания" конкурента применяется в комплексе с остальными технологиями данной группы и дополни­тельно классифицируется на следующие компоненты:

использование пропуска конкурентом одного или нескольких рек­ламоносителей (носителей информации);

¹ Цуладзе А. Политические манипуляции или покорение толпы. М., 1999. С. 114.

157

Глава III. Специальные технологии политического консалтинга

использование уникальных ходов (решений) в процессе работы в политической кампании, например, уникальных каналов распрост­ранения информации;

использование ходов (решений), по тем или иным причинам недо­ступных конкуренту; данная технология взаимосвязана с технологи­ей использования пропуска конкурентом одного или нескольких рек­ламоносителей (носителей информации);

использование интенсивных ходов (решений) относительно парамет­ров политической кампании конкурента; данная технология взаимосвя­зана с технологией использования уникальных ходов (решений);

снижение информативной ценности событий, относящихся к конку­ренту при сохранении или увеличении их совокупного количества.

Переходными технологиями между технологиями воздействия на имидж клиента политического консалтинга и технологиями воз­действия на конкурентов являются технологии позиционирования в политической ситуации неявного напарника клиента политического консалтинга, исполняющего роль конкурента¹. Данная группа техно­логий дополнительно классифицируется по основанию "сходство с клиентами политического консалтинга по параметрам имиджа и про­фессионально-декларируемым качествам" на следующие системно-процессуальные составляющие:

позиционирование неявного напарника клиента со сходными с ним параметрами имиджа, ставящее целью последующее перераспреде­ление голосов в пользу клиента, делегирование ответственности и спорных вопросов в ситуациях, потенциально имеющих возможность негативно повлиять на имидж клиента политического консалтинга;

позиционирование неявного напарника клиента со сходными с кон­курентом клиента параметрами имиджа для последующего перерас­пределения голосов в пользу данного напарника (в ущерб конкурен­ту клиента политического консалтинга), дискредитации конкурента (данная технология по некоторым параметрам взаимосвязана с тех­нологиями внедрения неуправляемого элемента или элемента, ими­тирующего неуправляемость);

безразличное позиционирование неявного напарника клиента для последующего делегирования напарнику ответственности и спорных вопросов в ситуациях, потенциально имеющих возможность нега­тивно повлиять на имидж клиента политического консалтинга.

' В том числе в некоторых случаях "виртуального" конкурента — см. соответствующую технологию выше.

158

Тема 5. Виды и функции специальных технологий

Данная переходная группа технологий взаимосвязана, помимо уже отмеченных технологий, с технологиями перераспределения.

Технологии воздействия на имидж конкурента

Технологии воздействия на имидж конкурента имеют целью нивели­рования тех или иных преимуществ конкурентов и перераспределе­ния ресурсов конкурентов в пользу клиента политического консал­тинга и дополнительно классифицируются на нижеперечисленные системно-процессуальные составляющие.

Технологии построения отношения с конкурентами — группа тех­нологий, включающая технологию игнорирования конкурентов, тех­нологию отказа от состязания с конкурентами, технологию профес­сионально-кадрового дистанцирования от конкурентов (например, выполнение функции судьи). Данная группа технологий по опреде­ленным параметрам взаимосвязана с технологиями усиления, а имен­но способами подмены и подчинения выбора, технологиями пере­распределения и рядом других.

Технологии обобщения конкурентов в неразличимую группу ставят целью отстройку клиента от всей совокупности конкурентов одно­временно в противовес пошаговой отстройке от каждого из конку­рентов в отдельности и дополнительно классифицируются на следу­ющие системные составляющие:

разрушение взаимоотстройки конкурентов как технология слия­ния конкурентов в одну общую группу посредством стирания разли­чий между ними и акцентирования объединяющих признаков и дру­гих параметров;

игнорирование отличий конкурентов как акцентирование слия­ния конкурентов в общую группу;

контрастные (по отношению к конкурентам) действия как ме­тодика проведения политической кампании со значительными отли­чиями от кампании конкурентов и ключевой параметр взаимодей­ствия с конкурентами.

Технологии одновременной защиты и нападения дополнитель­но классифицируются на перенос намерений — технологию, подразу­мевающую приписывание конкуренту собственных намерений (на­пример, в случае угрозы популяризации той или иной негативной

159

Глава III.

информации о клиенте политического консалтинга), а также упреж­дающее нападение с использованием способов, идентичных исполь­зуемым конкурентом для нападения на клиента политического кон­салтинга.

Технология ультимативных требований предусматривает, напри­мер, публичное требование к конкуренту выполнять запланирован­ные, но не декларированные публично действия.

Технология провокации направленного выпада предусматривает намеренное замалчивание клиентом политического консалтинга ряда параметров той или иной информации с целью эффективной защи­ты при спровоцированном таким образом нападении конкурента.

Технология смены направления нападения предусматривает напа­дение на конкурента по второстепенному, менее защищенному на­правлению. Данная технология по определенным параметрам взаи­мосвязана с технологиями усиления, а именно технологиями пере­распределения и рядом других технологий.

Технология культивации слабости конкурентов (технология кон­троля над нивелирующим перераспределением ресурсов конкурен­тов), в частности, подразумевает поддержку слабого лидера у силь­ного конкурента и аналогичные по параметрам технологии полити­ческого консалтинга.

Технология культивации одиозности взаимосвязана с технологи­ей культивации слабости конкурентов и подразумевает поддержку продвижения в политической ситуации одиозных личностей из лаге­ря конкурентов.

Технология слияния негатива — технология совокупного обнаро­дования значительной, распределенной во времени (и другим струк­турным составляющим), но имеющей общее основание, негативной информации о конкуренте.

Технология демонстрации зависимости конкурента — техноло­гия выявления и поддержки до оптимальной популяризации инфор­мации о несамостоятельности, зависимости конкурента от чьего-либо влияния (какого-либо компонента политической ситуации).

Технология негативного позиционирования конкурента подразу­мевает принуждение конкурента к действиям, заведомо противоре­чащим принципиальным позициям и интересам аудитории восприя-

160

Тема 5.

тия. Данная технология взаимосвязана с технологиями псевдовыбора (в частности, с технологией глобального противопоставления), тех­нологией перераспределения и рядом других технологий.

Здесь же следует говорить о такой специфической технологии, как использование компромата. В определении В.А. Пызина компро­мат — это информация о моральных или правовых проступках чело­века, компрометирующая его в глазах общественности или отдель­ных граждан¹.

"Министр в бане в обществе девиц легкого поведения, Президент США в интимных отношениях со стажеркой Белого Дома, немыслимые гонорары госу­дарственного чиновника за ненаписанную книгу о приватизации и т.д. — все это широко известные факты нарушения теми или иными политическими персонали­ями норм морали и права. Информация о подобных фактах, полученная в резуль­тате журналистского расследования и преданная огласке в средствах массовой ин­формации, приобретает, как правило, серьезное общественное значение и ведет к ощутимым последствиям, вплоть до юридической ответственности"².

Общеизвестно, что компромат наносит серьезный моральный (и не только) урон человеку, которого он непосредственно касается. Компрометирующая человека информация может быть объективной и не преследовать корыстной цели, но все равно она наносит мораль­ный урон разоблачаемой личности.

Одной из причин появления компромата является стремление противоборствующих политических сторон использовать средства массовой информации в борьбе за власть и с помощью компромата снизить шансы на победу своих конкурентов. В результате этих усилий появился феномен войны компроматов, в которой главной техноло­гией достижения победы является взаимная компрометация друг друга участниками политического соревнования.

Технология относительного проигрыша — технология, связанная с рассмотренной ранее технологией "гамбит" и предусматривающая сознательное ухудшение политической ситуации для инерционной или контекстуальной потери конкурентом сильных позиций.

Все рассмотренные технологии взаимосвязаны друг с другом и с технологиями политического консалтинга, рассмотренными ранее, а также с рядом маркетинговых технологий.

¹ Пызин В.А. Профессиональный выбор и отбор персонала управления: Политическая профессионалогия. М: РАГС, 1999. С. 213.

² Там же. С. 214.

161

Глава III. Специальные технологии политического консалтинга

Технологии воздействия на событие в рамках политической кампании

Технологии воздействия на событие в рамках политической кампа­нии ставят целью нейтрализацию усилий конкурентов и изменение статуса события в пользу клиента политического консалтинга. Дан­ная группа технологий дополнительно классифицируется на ниже­перечисленные системно-процессуальные составляющие.

Технология упрощения событий позиционирует предстоящую ак­цию конкурента (в рамках политической кампании) как тривиальную.

Технология замещения событий предполагает введение в полити­ческую ситуацию более масштабного и значимого события по срав­нению с событием конкурента.

Технология опровержения событий обусловливает изменение оцен­ки события аудиторией восприятия посредством опровержения дан­ного события.

Технология установки стереотипа провоцирует изменение оценки события аудиторией восприятия посредством использования контек­стуальных средств переосмысления данного события при помощи той или иной смысловой образующей (например, использование удачных шуток как ярлыков того или иного события).

Рассмотрим один из политико-психологических феноменов в об­ласти международной политики — восприятие партнерами друг друга. Американский политический психолог Роберт Джервис¹ показал в своих работах, что многие национальные лидеры не замечают угрозу своей стране на международной арене в силу того, что их внимание сфокусировано на проблемах внутриполитической борьбы.

Другой причиной неверного восприятия своих международных партнеров и последующих ошибок политиков является искажение их образа стереотипами, действие которых усиливается состоянием стрес­са. Руководители государства должны быстро отреагировать на ситу­ацию, в силу чего стресс усиливается. Одним из классических при­меров является кубинский кризис, в ходе которого Кеннеди и Хру­щев чуть не довели дело до мировой войны. Причиной того, что они пошли на прямую конфронтацию, были неверные представления о возможных действиях друг друга. Риск был усилен феноменом груп-

¹Jervis R. Perception and Misperception in International Politics. Princeton, N.J., 1976.

162

Тема 5. Виды и функции специальных технологий

пового мышления. Советники каждого из вождей по отдельности давали более осторожные рекомендации. Собравшись в группу, они пришли к гораздо более рискованным выводам (1962 г.).

Верно или неверно могут воспринимать друг друга не только профессиональные политики, но и политические блоки, регионы и даже целые народы. Они могут не видеть реальной международной опасности и, напротив, видеть ее там, где она не существует. Так, опросы общественного мнения, проведенные в Чешской республике летом 1995 г., показали, что почти треть населения этой страны счи­тает угрозу вторжения со стороны России реальной, хотя для этого не было никаких объективных предпосылок. Политические имиджи как государства, так и его лидеров могут отвечать реальности или быть иллюзорными. Важно то, что они серьезно влияют на полити­ческое поведение и становятся неотъемлемой частью политического процесса в современном мире.

Технология участия в результате провоцирует перераспределе­ние внимания аудитории восприятия посредством организации дуб­лирующей копии события, организованного конкурентом.

Технологии воздействия на аудиторию, ориентированную на совершение того или иного выбора в пользу конкурента

Технологии воздействия на воспринимающую аудиторию, ориенти­рованную на совершение того или иного выбора в пользу конкурен­та, дополнительно классифицируются на нижеперечисленные сис­темно-процессуальные составляющие.

Технологии использования доминирующих мотиваций в составе двух выделенных взаимосвязанных технологий: провокации и создания не­выгодной поддержки (технология порождения и распространения информации о поддержке конкурента сомнительными группами), распространения информации о невыгодной поддержке (технология, подразумевающая поиск сомнительных групп среди общей совокуп­ности аудитории, поддерживающей конкурента, и распространение информации об этом факте).

Технологии влияния на аудиторию восприятия, как уже упоми­налось выше, в сущности, являются совокупными технологиями вли­яния на глобальную мотивацию субъектов политического консалтин­га, задействованных в выборе в пользу клиента или его конкурентов.

163

Глава III. Специальные технологам политического консалтинга

В данном случае функцией этих технологий является перерас­пределение аудитории, принимающей участие в том или ином выбо­ре в пользу клиента политического консалтинга по признаку прямого перераспределения данной аудитории клиенту политического кон­салтинга или по признаку совокупного ненаправленного перерасп­ределения между многочисленными участниками политической кам­пании или в ущерб общему числу участников осуществления данно­го выбора.

Специфика технологий использования доминирующих мотива­ций достаточно подробно рассматривалась при описании технологий усиления. Напомним, что доминирующие мотивации определяют основную линию поведения индивидуума и группы индивидуумов. Доминирующие мотивации традиционно мало подвержены измене­ниям, и радикальные изменения в данном случае провоцировать прак­тически невозможно. Однако определенные корректировки достига­ются применением специальных технологий.

Обещание неполных перемен — технология политического кон­салтинга, сущность которой заключается в убеждении аудитории, ориентированной на совершение того или иного выбора в пользу конкурента, в гарантированном использовании опыта их кандидата (в том числе обещание использовать его в смежных выборной долж­ностях). Данная технология снижает риск проявления инерционных тенденций в процессе принятия решения.

Технология переноса пренебрежения ставит целью фиксацию ре­ального отношения конкурента к тем или иным компонентам принци­пиальных ценностей воспринимающей аудитории (в том числе отно­шения к самой аудитории восприятия) и многократное обнародова­ние данной информации для перераспределения аудитории. Данная технология связана с технологиями использования доминирующих мо­тиваций аудитории восприятия и технологиями перераспределения, а также рядом других технологий политического консалтинга.

Технология давления наработанного имиджа определяет распрост­ранение информации об отрицательном опыте в той или иной сфере деятельности как о доминирующих технологиях данной деятельности с неизбежными проявлениями последствий ее применения в будущем.

Культивирование стереотипа как технология политического консалтинга ставит целью укрепление в сознании рассматриваемой аудитории восприятия критериев оценки качеств претендента на выборную должность в ключе, выгодном клиенту политического кон­салтинга и невыгодном его конкурентам.

164

Тема 5. Виды и функции специальных технологий